想讓品牌通路，渠道快建，請(qǐng)找招商無(wú)憂
招商，一個(gè)所有中小型企業(yè)乃至大型企業(yè)都無(wú)法避開(kāi)的一個(gè)問(wèn)題。一個(gè)初出茅廬的項(xiàng)目，會(huì)面對(duì)做大規(guī)模、回籠資金、獲得顧客、拉動(dòng)資源等問(wèn)題;一個(gè)成熟的品牌，也可能面臨行業(yè)變革、對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、人才短缺、現(xiàn)金吃緊等問(wèn)題，為了解決這些問(wèn)題，許多企業(yè)會(huì)選擇招商，因?yàn)橹挥醒杆贁U(kuò)大規(guī)模，才能讓這些問(wèn)題迎刃而解。
早期的招商模式很簡(jiǎn)單，就是派出大量的招商人員，“挨家挨戶賺吆喝”。要想建立覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)必須要投入大量的廣告和業(yè)務(wù)人力成本。然而，這種投入存在著很大風(fēng)險(xiǎn)，并不能保證招商效果，業(yè)務(wù)人員在外奔波，產(chǎn)生很高差旅成本的同時(shí)，管理也存在一定難度。然后隨著電視等媒體的興起，廣告招商又成了普遍的招商方法，目前大多數(shù)企業(yè)普遍采用這種方式，但是隨著招商廣告的價(jià)格越來(lái)越高、轉(zhuǎn)化率越來(lái)越低，廣告招商的成效也日益削減。
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此外就是招商會(huì)。招商會(huì)是一種典型的企業(yè)自主招商模式，它的局限性在于宣傳時(shí)間短，僅限于招商會(huì)舉辦的那幾天。而舉辦招商會(huì)需要大量資金做支撐，參與其中的代理商各懷心思，為眼前利益坑害企業(yè)的情況也不罕見(jiàn)。最終結(jié)果是企業(yè)投入了大量人力物力，效果卻不盡如人意。如果企業(yè)想要全方位的進(jìn)行廣告營(yíng)銷配合大型招商會(huì)的開(kāi)展，往往又會(huì)耗費(fèi)大量的資金投入。這筆資金如何收回?只能通過(guò)大幅度的提高加盟費(fèi)或者代理費(fèi)，這樣反而容易獲得反效果。
企業(yè)自主招商的弊端一直存在，而且這些弊端都是基于模式而形成的，不改變模式就無(wú)法避免。那么以上提到的模式都有哪些弊端呢?企業(yè)在招商時(shí)應(yīng)該如何避免呢?
第一，形式僵化。企業(yè)自主招商模式如同按框取人，設(shè)計(jì)好規(guī)定的模板，做一番宣傳，等著代理商“自愿上鉤”，這就使選擇的余地大大縮小，企業(yè)很難科學(xué)地、理性地規(guī)劃市場(chǎng)，市場(chǎng)擴(kuò)展就會(huì)收到阻礙。這種情況下，常常有企業(yè)認(rèn)為某區(qū)域一定是重點(diǎn)，但代理商表現(xiàn)卻很差，浪費(fèi)人力物力卻收效甚微。
第二，廣告形式比較單一。目前企業(yè)的招商廣告都發(fā)布在一些主流媒體，甚至有的中小企業(yè)只能在不入流的媒體上發(fā)廣告，這就導(dǎo)致了招商廣告的形式比較單一，且大部分廣告粗制濫造，產(chǎn)品信息太少，沒(méi)有專業(yè)的文案和設(shè)計(jì)，根本不能讓人在第一時(shí)間產(chǎn)生信任感。
第三，渠道管理。很多企業(yè)在招商之前往往已經(jīng)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)多年，并已擁有自己的傳統(tǒng)渠道，但這些渠道絕大多數(shù)是粗獷式的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)科學(xué)規(guī)劃，渠道管理基本處于混亂狀態(tài)，企業(yè)自身也沒(méi)有明確的渠道導(dǎo)向。當(dāng)企業(yè)進(jìn)行招商，準(zhǔn)備對(duì)渠道進(jìn)行重新規(guī)劃時(shí)，自然而然就會(huì)遇到不少問(wèn)題，比如模式設(shè)計(jì)困難，很多企業(yè)都找不到適合自己企業(yè)發(fā)展的模式。市場(chǎng)天天在變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天天在變，企業(yè)也天天在變，模仿、跟風(fēng)也不能使企業(yè)走到市場(chǎng)的前列。企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品、消費(fèi)者、代理商等方面做最全面的評(píng)估，才能夠找到最合適的模式。
很多企業(yè)家抱怨好的代理商難找，但是代理商真的難找嗎?有大量投資者還在感嘆優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目太少。這充分說(shuō)明不是招商需求小，而是很多企業(yè)根本沒(méi)有找準(zhǔn)方向。我們總說(shuō)要與時(shí)俱進(jìn)，企業(yè)招商也是如此。不是說(shuō)傳統(tǒng)招商模式就不能用了，而是說(shuō)招商要跟進(jìn)形式，哪種有效就用哪種。如今招商已經(jīng)演變到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，演變到招商外包時(shí)代。招商外包使一些新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目盈利得以實(shí)現(xiàn)，可幫助初創(chuàng)企業(yè)快速拓展全國(guó)營(yíng)銷的渠道，同時(shí)加速企業(yè)品牌建設(shè)，加速推動(dòng)企業(yè)發(fā)展與企業(yè)產(chǎn)品流通。所以，越來(lái)越多的企業(yè)選擇通過(guò)招商外包來(lái)實(shí)現(xiàn)招商。
那么，招商外包，究竟應(yīng)該外包給誰(shuí)呢?招商無(wú)憂團(tuán)隊(duì)(zhaoshangwuyou.com)，專業(yè)招商外包助力各行各業(yè)，20年招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，配以國(guó)內(nèi)最早的專業(yè)管理咨詢公司——北大縱橫背景，以科學(xué)的數(shù)據(jù)找準(zhǔn)風(fēng)口、做好營(yíng)銷，迄今已在全國(guó)服務(wù)企業(yè)近百家，成功運(yùn)作數(shù)十家連鎖品牌，其中包括“大方租車”、“浪莎迪士尼”、“泡沫劇”、“電信紅豆角VRSHOP直播”等各行業(yè)的知名品牌，其中除了傳統(tǒng)行業(yè)，還不乏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和微商品牌，真正做到了幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌通路、渠道快建的夢(mèng)想。
這是一個(gè)共贏的時(shí)代，長(zhǎng)板效應(yīng)無(wú)處不在，選擇對(duì)的團(tuán)隊(duì)做對(duì)的事情，才是成功的唯一路徑。
無(wú)疑，招商無(wú)憂在專業(yè)外包行業(yè)已經(jīng)掀起了一排巨浪。
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