今日湖北網(wǎng)訊(通訊員劉斐）9月21日，樂視在京召開“生態(tài)之刃 無艦不摧”新品手機發(fā)布會。樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸接受來自全國的媒體記者專訪。
記者：我是中國在線的記者，樂視出于什么考量把樂Pro系列的第一款產(chǎn)品命名為3，樂Pro3機身的拉絲工藝做了哪些細節(jié)的努力？除了首發(fā)的50萬臺現(xiàn)貨之外，最多的量產(chǎn)供貨最早在什么時候開售？
馮幸：樂Pro第一款為什么叫樂Pro3，因為我們有兩代了，推出一個新的系列，就不想再從1開始了，3是從這兒來的，沒有什么特別。金屬拉絲確實下點功夫，真正做出來之后，比較起來看，真不一樣。我以前覺得拉不拉絲，好像是錦上添花的，現(xiàn)在看，特別是全金屬的機身，拉絲這事確實非常提檔次，非常有質感，但需要下些功夫。另外，我們全生命周期預測遠遠大于50萬臺，不必擔心量產(chǎn)供貨的事，從28號開售那天，就應該差不多。
記者：這兩年影視行業(yè)一直在談IP，樂視是怎么認識IP和定義IP的價值的？今天推出的是終端+IP+服務，未來幾年樂視怎么借助樂視生態(tài)的力量來提升手機的價值？
馮幸：IP有沒有價值，要得到用戶的認可，像張藝謀定制版手機和普通版的還是有價差的，其實權益是無價的，比如有人特別關注張藝謀，甚至林更新，在觀看電影的同時，提前能看到他們拍攝的花絮，是很寶貴的。剛才我去休息室碰到更新了，我跟他聊了會兒，確實是真正的粉絲對偶像的花絮是沒地兒拿的，有錢也沒地兒拿。就說很多權益是無價的，這些都是IP。應該說IP不光是內容，是個人，是游戲、賽事，當然也是內容。所有IP一定要通過用戶來體現(xiàn)價值，超級手機跟它結合，大家是相互加持的，當然我發(fā)手機肯定說IP加持了我們手機，可是說句實話，我們這么大的發(fā)布會，剛才說貼吧的排行比昨天都高，我們是不是也在替IP進行宣傳。超級手機是一種生活的新的打開方式，IP也是通過超級手機讓用戶知道，并且享受到。我們也是把它加持到手機里，提高了給用戶服務的內容，相互之間是非常有幫助的。而且我覺得生態(tài)無處不在，IP無處不在，關鍵你得有生態(tài)的意識。
記者：我是中新社的記者，請您講一下未來樂視手機內生外延增長的戰(zhàn)略。另外，手機這么高的銷量，收入怎么確認，有多少是可以確認到上市公司的收入里？我發(fā)現(xiàn)周邊朋友用樂視手機的人還是挺少的，我們的用戶畫像是什么樣的人？
馮幸：我們樂視手機的發(fā)展戰(zhàn)略，首先，我們的初心不是為了純做手機，而是通過手機來發(fā)展更多的用戶，用我們生態(tài)的資源服務這些用戶，通過服務產(chǎn)生規(guī)模的服務收入反哺硬件做的更極致，發(fā)展更多的用戶，這是一個正循環(huán)，這是一個基本的發(fā)展理念，也是我們生態(tài)手機的一個商業(yè)邏輯。我們的發(fā)展戰(zhàn)略有幾個要點吧：第一，要持續(xù)保持規(guī)模增長。第二，現(xiàn)在已經(jīng)有1700萬銷量了，意味著我們有1700萬用戶，我們要服務和運營他們，產(chǎn)生服務性的生態(tài)收入。第三，國際化、全球化。從印度、亞太、香港、俄羅斯，馬上進軍美國，在全球進行布局。
我們的收入主要是非上市公司，手機硬件本身是樂視移動的，我們不是上市公司的，凡是用到樂視網(wǎng)的生態(tài)內容和資源的，都會用公允的市場認可的結算原則，會員費怎么分，廣告費怎么分，等等，還是比較復雜的，沒法說出一個統(tǒng)一的數(shù)字。
你剛才說你身邊用樂視手機的人不多，我給你說個數(shù)，中國每年有4億個人買新手機，包括在座的各位，差不多得超過10億手機用戶吧，1700萬滄海一粟。隨著市場份額的增大，你會看到身邊更多的朋友用樂視手機。我們的用戶畫像，應該是年輕時尚的人群。
記者：我有三個問題：第一個問題，今天樂視發(fā)布的產(chǎn)品是首款量產(chǎn)的驍龍821的平臺，其他的品牌雖然有提前發(fā)布，但樂視說準備了50萬臺，我想了解一下，目前樂視跟高通的合作情況到底是怎么樣的？
柳志青：我們跟高通一直保持很緊密的聯(lián)系，今天高通中國還專門直播了我們的發(fā)布會，28號我們有50萬臺現(xiàn)貨，我們在820時跟高通的合作非常密切，我們是820非常大的客戶，所以，跟高通821的合作也會非常順暢。
記者：樂視把821賣到了1799，高通怎么看？關于這個問題，你們之前有過溝通嗎？
柳志青：高通的芯片做的是非常優(yōu)秀的，定價更多是廠家考慮的，市場認可的就是合理的定價，這個定價在我們看來并不是多么低的定價，是一個比較偏中高端的定價。
記者：最近手機跟VR的概念貼的比較緊，我知道樂視也有自己的VR產(chǎn)品線，樂視會不會在手機上針對VR的應用進行一些優(yōu)化，或者有專屬這方面的機型推出？
柳志青：VR跟手機相關方面的整合優(yōu)化一直在做，在樂max2就在做，這款也是同樣的，跟我們的VR頭盔也做了很多的適配，只不過沒有在發(fā)布會里專門提，因為這并不是一個新品，VR作為一個重要的配件，今后會不斷地提升它的性能。
記者：我之前關注820的時候，樂視也是搶先發(fā)布820處理器，這次又是搶先發(fā)布了，你們是基于什么考量？
馮幸：沒什么考量，成熟了就發(fā)，如果沒有一定的量產(chǎn)現(xiàn)貨就別發(fā)。28號搶去，搶不著找我。這回是全渠道同步發(fā)。
記者：我是自媒體IT老友記的，在樂視的帶動下，友商也加緊跟運營商的合作，樂視跟友商與運營商的合作有什么區(qū)別嗎？
馮幸：家家都不一樣，我不針對任何一個友商，我覺得我們合作的更全方位一些，因為合作嘛，優(yōu)勢互補，資源互補，合作共贏，如果是單方索取，就不是合作。對樂視而言，你給運營商帶去的合作資源更豐富，他也愿意回饋給你更多。昨天國際通信展我正好遇到聯(lián)通董事長，專門交流了一番，我說我們最近給聯(lián)通做了多少貢獻，他說中國聯(lián)通對我們的支持也很大，其實這是對的。我跟他說，我們現(xiàn)在用戶的月均流量1.5G了。樂視跟運營商的合作，從根本上而言，不光是樂視，任何人跟運營商合作，首先要正確認識運營商，第二要正確認識自己，第三要本著真正雙贏的出發(fā)點，而不是單向索取。所以，我認為所有說運營商壓價，運營商補貼減少了的論調，是自己極其無能的表現(xiàn)。我們跟運營商還會持續(xù)的合作下去，并且通過合作發(fā)展我們的業(yè)務，通過合作促進運營商的業(yè)務發(fā)展，拉新，提升流量等等。
記者：我們跟生態(tài)運營商關于流量方面的合作特別多，我們未來跟運營商之間的生態(tài)合作，尤其是定向流量方面會不會擴大？
馮幸：流量合作持續(xù)。其他方面，現(xiàn)在正在談全面的合作。有些事，我認為數(shù)字不夠大，所以就沒有跟媒體說，現(xiàn)在運營商幫我們賣了好多電視，樂視的電視是可以做到預存寬帶送電視，全球只有樂視做得到，包括我們和IDC的合作，都會加強。其實我還想圍繞我們的生態(tài)跟運營商多做創(chuàng)新，今天請我們生態(tài)的領導來，現(xiàn)場交流著，我就覺得我們還要做創(chuàng)新。
記者：這款旗艦有沒有跟運營商合作的？
馮幸：有，但比公開版慢一些。一樣的，只是定價不同，套餐就不同。
記者：我是來自科技匯的，手機行業(yè)從功能機發(fā)展到智能機，未來可能進入到人工智能的時代，您能不能預言一下未來手機行業(yè)的發(fā)展趨勢呢？
馮幸：我不敢，像我們天天身處行業(yè)的人，只是感覺變化太快，越是身處戰(zhàn)場的人，越不會輕易預測什么，因為只有在戰(zhàn)場上才知道殘酷和真正的變化莫測，有很多時候不是理論指導的。因為我是持續(xù)在戰(zhàn)場上最最一線指揮作戰(zhàn)的，只能說說感受，要從趨勢上預測，理論上來看，樂視是一條路吧，把手機做到極致的硬件之后，加載上更多的服務，真正把手機的使命做一個改變，變成一個人的新的生活方式。
記者：樂視在俄羅斯市場的產(chǎn)品定位和策略是怎樣的，當?shù)氐南M者為什么會選擇樂視手機？
馮幸：俄羅斯是我們重要的一個國際化陣地，俄羅斯的市場特點跟中國比較相似，有大量的公開市場，還有大量的線下，也有運營商、電商，它是一個很符合我們全渠道運作的市場，不像有些歐美的成熟國家，運營商的市場占的太大，美國都快90%了，現(xiàn)在平均運營商占80%，所以，跟運營商合作成為某一些市場的關鍵點。在俄羅斯是一個全方位的市場，這是一個特點。
我自己覺得，至少俄羅斯市場對于價格沒那么敏感，到底是1099，還是1499，好像不是那么敏感，反而對產(chǎn)品本身的品質很關注。所以，我們現(xiàn)在在俄羅斯市場同款手機定價相對更好一些，而且用戶的認可程度也很高。9.19，俄羅斯也在搞，我們給它發(fā)的現(xiàn)貨一搶而空，十幾萬臺。而且我這次去還見了他們最大的運營商，非常認可我們生態(tài)合作的模式，這次驗證了一件事，原本我們是去談手機的合作，結果我一說到流量，他們非常感興趣。
樂視的手機本身就是流量拉升的神器，這就驗證了我在一年前說的樂視手機是全世界運營商最需要的手機，現(xiàn)在俄羅斯的市場會快速發(fā)展。還有一點，我們在俄羅斯的團隊很強大，徐總的勢能和團隊的執(zhí)行力非常強，這個事情做成了，戰(zhàn)略要正確，執(zhí)行要到位，現(xiàn)在戰(zhàn)略沒問題，就看執(zhí)行，俄羅斯的我們的執(zhí)行團隊非常好。
記者：我是來自中國攝影報的。當今世界已經(jīng)進入到全民攝影時代，手機的拍照功能已經(jīng)成為各家手機的主要賣點，今天樂視手機的發(fā)布也介紹到拍照功能，以及生態(tài)化的服務，但我還希望能夠了解，樂視對手機的拍照功能的生態(tài)開發(fā)，特別是關于服務和內容上，未來有什么新的打算？
馮幸：我跟你的認識是一樣的，現(xiàn)在的手機恨不得集生活所有的功能于一身，而且還不能做成磚頭那么大，對做手機的人要求太嚴格了，手機什么都得當，又得當單反，又得當高質量的音響，導航等等。但說心里話，手機的攝影功能是剛需，很多消費者在選購手機的時候，基本上看了顏值之后拿起來拍一張照，所以，我們極其重視。
在這方面，我們有兩個方面的發(fā)展：第一，要把攝影的效果做到極致，而且不只關注后置攝像頭，還得關注自拍。所以，我們會把從使用的模組到算法，都會精益求精的不斷地做。像素到底是1600還是1800，到底是雙攝還是單攝，這都是硬指標，關鍵還得看拍攝的指標，因為它跟算法的關系很大，我們從硬件到算法還會精益求精的不斷去做。
第二，把抓拍的瞬間，美好的記錄，能夠轉變成個性化的印制的作品，就像我剛才說的每刻每印的云打印，以前我覺得是個小應用，后來我覺得真挺好的，你一點它就問你打成什么樣的相框，做個手機殼吧，印個馬克杯吧，就像一個美印的文化一樣。類似這樣的事，我們會再拓展，您要是有什么好建議，可以直接給我提。
我現(xiàn)在最關注的不是純硬件，為什么呢？821是樂視生產(chǎn)的嗎？821是中國哪個手機品牌的核心技術呀？哪個也不是，我首發(fā)了也沒覺得有多么榮光，只不過最好的芯片我首先用了，量產(chǎn)了，我送給用戶了，821不是我的核心技術。手機就幾個件，從存儲到屏，到CPU，到攝像頭，請問全球的手機品牌廠商，這幾樣有幾家是自己的。
我們會享用、使用、先用全球產(chǎn)業(yè)鏈上最新的技術，最高的技術和產(chǎn)品，但我們要把它做成極致的硬件之后，走生態(tài)服務的路，如果把精彩的瞬間抓住了，還能做點什么，你找我，因為我的手機就是給用戶服務的。
為什么今天把金色家園請來了，它弄到我的EUI里，二手房帶裝修和每個人息息相關，我們手機不想是完全陽春白雪的精神享受，我為什么把李銳總請來，李銳總那邊有生活的很多物質方面，我特別希望我的手機是真的互聯(lián)網(wǎng)時代生活的服務平臺，你有什么好建議一定找我。
記者：我是來自網(wǎng)易科技，樂視做自建的線下渠道能分享一下嗎？還有樂視跟線下零售商的合作？
馮幸：我們是全渠道運作，特別重視線下渠道，線下渠道分兩大類：一類是自有線下渠道，一類是第三方線下渠道，對我的手機業(yè)務來說，同等重要。
記者：產(chǎn)品供應鏈方面，現(xiàn)在和酷派已經(jīng)實現(xiàn)了共享嗎？
馮幸：逐步。
記者：我是來自驅動之家的，今天樂視把驍龍821+6+64配置的打的1999的價位，是不是還堅持硬件負利的策略，樂視在第三代手機上改了一個名字，是不是戰(zhàn)略上的一個分水嶺？
馮幸：我不是改的名，加了個系列。
記者：這個系列是不是可以看作樂視以后做手機會有一個全新的策略？
馮幸：略見一斑吧，樂Pro系列是我們旗艦的系列之一。我想問問大家，看了今天的性價比有什么問題嗎？
記者：同配里面性價比很高，在旗艦里性能是最高的，價格又是最低的，會不會虧錢？
馮幸：感謝你關心我，其實大家一直有誤會，就是我們做手機是為了賠錢，你們真的覺得我們弱智嗎。我只是反復說硬件的利潤對我不重要，因為硬件的使命是為了發(fā)展用戶，借此機會，我跟大家澄清一下這件事。我們從做手機之初的商業(yè)邏輯也不是賠錢，樂視什么時候說過為了賠錢做手機，我們的商業(yè)邏輯是硬件不掙錢，去發(fā)展用戶，服務用戶，去掙服務收入，再反哺硬件。
歷史上我們每一代的定價，客觀地說，我們是根據(jù)市場來的，不是說我想掙多少，我想賠多少，我們的定價是一種競爭性的定價，根據(jù)市場的競爭形勢來的。每一款手機承載著掙錢的使命，就不能像我們這樣定價，對我來講，它不是我唯一的收入模式，我四大收入模式：硬件、會員、商業(yè)廣告、應用服務，現(xiàn)在每天的游戲和應用服務在掙錢，我說1700萬用戶的時候，你們的感覺不夠，我的用戶是特別活躍的，而且我的用戶群都是比較活躍的互聯(lián)網(wǎng)用戶，所以，我的手機用戶ARPPU值挺高的。
我們單用戶的月平均收復，硬件之外的，天天都有。如果你把手機當成賣一臺掙一臺錢就不管了，當然得關注定價，我只要把用戶發(fā)展了，就可以黏住，黏住發(fā)展他，就有服務，純手機的角度，我們也不能賠錢。為了達到這個使命，得有人買才能發(fā)展用戶，所以，我們的定價是不寄希望它掙錢的前提下的。如果是傳統(tǒng)的模式，肯定不能定1999。我跟大家說的原則，就是我們不指望手機掙錢，但我們做手機也不是為了賠錢，我們有自己的商業(yè)模式，就包括樂1S，樂2，定價是根據(jù)整個市場的競爭環(huán)境定的。
你說是不是分水嶺，在商業(yè)模式上和商業(yè)邏輯上，不是分水嶺，秉承一貫的生態(tài)手機的商業(yè)邏輯。
記者：馮總能不能給個數(shù)據(jù)，剛才談的四大盈利點？
馮幸：我們希望硬件之外的那三個可以越來越高，現(xiàn)在對我們來說，得先有用戶后有服務收入，而且用戶是個積累的過程，它是逐漸提高的。而且有一些收入還得考慮用戶的體驗，比如商業(yè)廣告，我們是極其關注用戶體驗的，我們最怕得罪的就是用戶，要不做就沒有廣告的收入，要做就得兼顧用戶的體驗，這個平衡一直在做，但這些收入都在有。這里不太方便透露，因為我們也在融資，也有投資人。什么時候你們看到我喜笑顏開的跟你們說，生態(tài)收入做到什么程度了，那時候就已經(jīng)到相當規(guī)模了，生態(tài)收入要到相當規(guī)模的時候，我的手機硬件就更具競爭力了。
