今日湖北網(wǎng)訊（記者 熊文勝 通訊員 田翔）農(nóng)行英山縣支行用心用情用全力，做真做實(shí)做到位，務(wù)實(shí)推進(jìn)金融扶貧“暖冬行動(dòng)”。截止11月13日，全行共計(jì)深入到全縣行政村156個(gè)，收集錄入村民客戶信息9360人，其中有價(jià)值村民客戶信息4680人；進(jìn)村入戶3125戶（次）、掃街掃店1390家（次）；發(fā)送農(nóng)行產(chǎn)品宣傳單、宣傳品10000份（件）；預(yù)約存款8300萬元、貸款6800萬元、營銷辦理POS機(jī)136臺(tái)。
進(jìn)入11月以來，該行針對(duì)加強(qiáng)客戶建設(shè)需要，結(jié)合縣域?qū)嶋H，創(chuàng)新性地就金融扶貧“暖冬行動(dòng)”措施、機(jī)制及“行動(dòng)路線圖”等進(jìn)行細(xì)致分析、研判、規(guī)劃和修訂，明確目標(biāo)、路徑、方法和獎(jiǎng)懲機(jī)制，細(xì)化區(qū)域劃分、行動(dòng)路線、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及如何進(jìn)村（店）入戶、后續(xù)跟進(jìn)、部門聯(lián)動(dòng)、宣傳品發(fā)送等“作戰(zhàn)圖譜”，及早制定出臺(tái)《英山支行金融扶貧“暖冬行動(dòng)”方案》，建立了一整套完備且操作性極強(qiáng)的牽引機(jī)制。
根據(jù)城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域布局結(jié)構(gòu)，該行推行劃街而治，分片包干，首先摸準(zhǔn)“村民花名冊(cè)”及客戶聯(lián)系方式，對(duì)有價(jià)值重點(diǎn)客戶按照農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、種養(yǎng)業(yè)、務(wù)工大戶分類，做好精準(zhǔn)的清單信息登記，確保不錯(cuò)不漏，無縫錄入，鎖定資源客戶和泉源目標(biāo)。支行印制《金融扶貧“暖冬行動(dòng)”進(jìn)村入戶調(diào)查登記薄》及《農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、種養(yǎng)業(yè)、務(wù)工大戶信息調(diào)查表》、《個(gè)人貸款推薦函》、《客戶維護(hù)登記表》，人手一冊(cè)，建立專項(xiàng)檔案，實(shí)行目錄清單管理，推行地毯式“六找”，即：找村委會(huì)、找信息員、找包工頭、找種養(yǎng)大戶、找加工大戶、找收購大戶；推行掃街式“六進(jìn)”，即：進(jìn)行政區(qū)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)商區(qū)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)院區(qū)、進(jìn)校區(qū)；推行常態(tài)式“六跟”，即：跟進(jìn)客戶信息源、跟進(jìn)客戶資金源、跟進(jìn)臺(tái)賬記錄、跟進(jìn)產(chǎn)品預(yù)約、跟進(jìn)拜訪實(shí)況。
該行制訂金融扶貧“暖冬行動(dòng)”目標(biāo)，對(duì)各經(jīng)營單位設(shè)置個(gè)人客戶、社?？蛻?、信用卡客戶、電子銀行客戶、個(gè)貸客戶提升和有效拓展戶數(shù)，要求對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行深度營銷。為擴(kuò)大宣傳影響，支行定制“金雞報(bào)曉，福至萬家，英山農(nóng)行歡迎您”掛抽7000個(gè)、農(nóng)行標(biāo)識(shí)大禮包、挎包5000個(gè)，印制“活期存款到農(nóng)行，比在哪里存都強(qiáng)”等《業(yè)務(wù)產(chǎn)品宣傳單》20000份，面向?qū)I(yè)建材市場(chǎng)、商品批發(fā)集散市場(chǎng)、商貿(mào)步行街品牌專賣市場(chǎng)、餐飲文娛市場(chǎng)、房地產(chǎn)交易市場(chǎng)、汽車交易市場(chǎng)、農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)、種養(yǎng)業(yè)市場(chǎng)等“八大”專業(yè)市場(chǎng)，以及村委會(huì)、惠農(nóng)通、E農(nóng)電商等“三大平臺(tái)”和村組行政要員、信息員、網(wǎng)格員等“三員”，傾情發(fā)送宣傳單和宣傳品，確保有的放矢，實(shí)現(xiàn)勞有所得。
該行在各經(jīng)營單位中組建9個(gè)內(nèi)拓外拓運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，實(shí)行內(nèi)聯(lián)外拓，內(nèi)外聯(lián)合，強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)行長、副行長、大堂經(jīng)理、運(yùn)營主管、客戶經(jīng)理、柜員崗位協(xié)同作業(yè)：內(nèi)拓團(tuán)隊(duì)實(shí)行彈性排班，負(fù)責(zé)做好廳堂陣地營銷工作，利用中午和晚上時(shí)間掃街掃店、收集整理外拓資料、邀約客戶；外拓團(tuán)隊(duì)組成營銷小分隊(duì)，因地制宜，由遠(yuǎn)及近或由近及遠(yuǎn)，靈活開展“拉網(wǎng)式”進(jìn)村入戶外拓營銷。為防止出現(xiàn)偏差，避免金融扶貧“暖冬行動(dòng)”緊一陣、松一陣、熱一陣、冷一陣的“虎頭蛇尾”，支行轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，從機(jī)關(guān)部室抽調(diào)18人，組成由支行行長、副行長、機(jī)關(guān)部室經(jīng)理、副經(jīng)理及個(gè)金部全員參加的“開源行動(dòng)”督導(dǎo)組，每個(gè)督導(dǎo)小組由2人組成，結(jié)對(duì)深入到掛點(diǎn)單位幫扶，全程參與并督導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)開展進(jìn)村入戶和掃街掃店，搞好內(nèi)聯(lián)外拓。石頭咀支行行長沈溢泉、副行長童慶峰與掛點(diǎn)幫扶責(zé)任人方友、王耀武組成外拓團(tuán)隊(duì)，先后深入到方畈、古城、新店等19個(gè)行政村，收集有價(jià)值客戶信息895條，走訪“種、養(yǎng)、加”客戶138戶；內(nèi)拓團(tuán)隊(duì)由大堂經(jīng)理陳麗華、運(yùn)營主管胡爽牽頭，下班后掃街掃店143人次，整理外拓資料建立電子檔案446戶。11月9日，該行黨委書記、行長明亮深入到南河智慧銀行，先后前往靈芝村和傅家坊村，協(xié)同開展進(jìn)村入戶調(diào)查登記、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、種養(yǎng)業(yè)、務(wù)工大戶信息調(diào)查、個(gè)人貸款推薦以及宣傳單發(fā)送工作，現(xiàn)場(chǎng)采集錄入村民信息1500多人，其中有價(jià)值信息達(dá)68人，預(yù)約存款126萬元、貸款50萬元，營銷POS機(jī)6臺(tái)。
