9月27日,藝典中國A輪融資發(fā)布會(huì)如期召開。身兼美圖秀秀董事長及隆領(lǐng)投資的創(chuàng)始人,蔡文勝此次豪擲2500萬元助力藝典中國,讓藝術(shù)品電商這個(gè)多年來“扶不起的阿斗”似乎又重拾了一些信心。借著互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng),藝術(shù)品在線交易這鍋冷飯能否被再次炒熱值得關(guān)注。那么資本到位了,還差什么?
新玩意or老古董
互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)吹完這里吹那里,各行各業(yè)都站在風(fēng)口揚(yáng)帆起航,藝術(shù)品市場也不例外。于是近年來,藝術(shù)品電商成為一個(gè)新詞流行起來,但鮮有人知的是,就模式而言,互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)品的玩法可以算得上是老古董。
2000年,電腦還很笨重,上網(wǎng)仍需撥號(hào)的時(shí)候,我國第一個(gè)在線藝術(shù)品交易平臺(tái)——嘉德在線成立了。幾乎同時(shí),趙涌在線也悄然登場,這二者也成為目前國內(nèi)資歷最老的藝術(shù)品電商。對(duì)比如今的電商巨頭,京東成立于1998年,淘寶2003年才姍姍來遲,藝術(shù)品市場的互聯(lián)網(wǎng)嗅覺可以說相當(dāng)靈敏,然而同樣經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展,差距也是顯而易見的。
莫說互聯(lián)網(wǎng),2000年的時(shí)候國內(nèi)藝術(shù)品市場剛剛送走第一輪小高潮,尚處低谷,“那個(gè)時(shí)候人們對(duì)于藝術(shù)品的認(rèn)知還很有限,除了古董以外,比較火熱、普通人能夠‘玩得起’的也就是錢幣、郵品等,更不要說油畫和現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)了?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴新金融觀察記者,“趙涌在線當(dāng)時(shí)就是以錢幣、郵品的銷售為主,據(jù)說當(dāng)時(shí)的成交紀(jì)錄不亞于任何一本權(quán)威著錄?!?/span>
而背靠大樹好乘涼的嘉德在線因其拍賣公司背景,選擇了綜合性更強(qiáng)、學(xué)術(shù)性更強(qiáng)的一條路。相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi),國內(nèi)提起藝術(shù)品電商,人們想到的不過就是包括上述兩家在內(nèi)的幾大老牌網(wǎng)站,然而近幾年HIHEY、東方藝品、易拍全球等新興藝術(shù)品電商開始如雨后春筍般出現(xiàn)在市場中。
這其中當(dāng)然有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的功勞,當(dāng)全民都在加互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,藝術(shù)領(lǐng)域自然也不甘落后,而除此之外,行業(yè)本身的波動(dòng)也給藝術(shù)品電商的“繁榮”創(chuàng)造了機(jī)遇,“2012年前后,藝術(shù)品市場由高潮轉(zhuǎn)入低谷,進(jìn)入行業(yè)調(diào)整期,這個(gè)時(shí)候傳統(tǒng)一、二級(jí)市場的交易情況開始變得越發(fā)艱難,無論是畫廊還是拍賣行都勢必要尋找其他的突破口,電商模式自然就成為另一條值得開發(fā)的‘新’路,因?yàn)椴粌H是國內(nèi),從國際上看藝術(shù)品電商這幾年也在崛起?!?/span>
事實(shí)也確實(shí)如此,根據(jù)英國保險(xiǎn)公司Hiscox與藝術(shù)研究單位ArtTactic共同發(fā)布的2016年線上交易報(bào)告統(tǒng)計(jì),2015年全球在線交易規(guī)模為32.7億美元,增幅為23.86%,以此增長速度發(fā)展,Hiscox預(yù)計(jì)2020年交易額將達(dá)到95.8億美元。
就像小米創(chuàng)始人雷軍說的:站在風(fēng)口上,豬也能飛起來。更何況即便是進(jìn)入低位調(diào)整期,藝術(shù)品市場與“豬”的差距還是十分遙遠(yuǎn)的。
大平臺(tái)or小平臺(tái)
雖然算不得“豬”,但是在風(fēng)口上飛得不高卻是事實(shí)。
“近年來國內(nèi)藝術(shù)品電商已經(jīng)涌現(xiàn)幾千家,而真正有所建樹的卻數(shù)不出來?!边@是行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的聲音,如果說有效用戶數(shù)量少尚可歸咎于藝術(shù)的“小眾性”,那么交易額普遍難以攀升確實(shí)是藝術(shù)品電商繞不過去的難題了。
是平臺(tái)的問題嗎?
天津博物館書畫部研究員,南開大學(xué)藝術(shù)品投資專業(yè)博士陳晨告訴新金融觀察記者:“無論大平臺(tái)還是小平臺(tái),都是規(guī)模問題,藝術(shù)品和電商難以融合的真正痛點(diǎn)并不在此?!?/span>
2013年8月,國際網(wǎng)絡(luò)零售巨頭亞馬遜正式“回歸”藝術(shù)品領(lǐng)域,推出4500多位藝術(shù)家的4萬余件藝術(shù)品,
一躍成為全球體量最大的在線藝術(shù)品交易平臺(tái)。而這并不是其首次嘗試藝術(shù)品電商,此前國外許多網(wǎng)站都嘗試試水藝術(shù)領(lǐng)域,卻都在堅(jiān)持不久之后選擇撤出,亞馬遜也是其中之一。然而卷土重來之后的亞馬遜在挨過了“取信”賣家和買家的艱難歲月后,終于做出了成績,商品數(shù)量和銷售價(jià)格的成倍增長讓其終于在藝術(shù)品電商的戰(zhàn)場中贏得一席之地,自此藝術(shù)品在線銷售不再是專業(yè)機(jī)構(gòu)的事情,老牌綜合電商躋身分食蛋糕,這才引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的平臺(tái)之爭。
反觀國內(nèi)也是一樣,緊隨亞馬遜的腳步,淘寶、京東、蘇寧、國美這樣的綜合電商平臺(tái)也紛紛涉足藝術(shù)領(lǐng)域。大平臺(tái)卻沒有顯現(xiàn)出其應(yīng)有的優(yōu)勢。
既是藏家,又是畫廊主的田振裕告訴新金融觀察記者:“藝術(shù)品,尤其是我所經(jīng)營的書畫類水還是太深,國內(nèi)大平臺(tái)之所以難以搭建就是因?yàn)殡y以厘清責(zé)任,一旦買家買到‘不對(duì)’的東西,平臺(tái)方是沒辦法負(fù)責(zé)的。就像淘寶,它無法保證平臺(tái)上每一個(gè)商家賣的都是真東西,連真正的拍賣行舉行拍賣都不對(duì)拍品本身的真?zhèn)呜?fù)責(zé),更何況是一個(gè)并不專業(yè)的平臺(tái)方?!?/span>
身在上海泓盛拍賣電商部和趙涌在線藝術(shù)品事業(yè)部,并成功策劃并運(yùn)營新模式“阿特姐夫拍”的胡湖,即便處在行業(yè)深水區(qū)也不得不承認(rèn),“藝術(shù)品本質(zhì)上并不適合大眾電商模式。大眾電商的基本前提是你賣的東西一定是生活的必需品,比如說你賣衣服、食物、電腦等,就是你不但線上買,還要線下買的東西。藝術(shù)品本身不是一個(gè)必需品,所以你沒辦法像淘寶、京東和天貓那樣只要放上去就一定會(huì)有人買,它有專業(yè)性,更多的是小眾圈子的一錘子交易?!?/span>
微商哪都有你
所以,如今的藝術(shù)品電商更愿意押注在更加細(xì)化、更加小眾的圈子中,比如微拍,藝術(shù)品行業(yè)的微商模式。
陳晨向新金融觀察記者介紹到,早期的微拍模式是一些機(jī)構(gòu)先簽約一些藝術(shù)家進(jìn)行代理,配合網(wǎng)頁宣傳發(fā)布藝術(shù)家和作品的照片、視頻,然后再冠以某某畫院的名稱進(jìn)入微信等社交工具,但事實(shí)上這些機(jī)構(gòu)并非國家認(rèn)證的“畫院”性質(zhì)?!按騻€(gè)比方,就像一個(gè)人可以起名叫王局、李局,卻不是真正的局長,這樣名字就有了混淆視聽的作用。說到底微信上的XX畫院們的性質(zhì)不過就是私人畫店而已,就好像經(jīng)紀(jì)公司給藝人做宣傳,當(dāng)然這種模式已經(jīng)過時(shí)了?!标惓拷忉尩?,“現(xiàn)在最火的是微拍?!?/span>
所以胡湖才會(huì)提到“小眾圈子”的重要性,“阿特姐夫拍”就是微拍領(lǐng)域的佼佼者,其也帶動(dòng)了此類微拍群的大量涌現(xiàn)。
“微信里這樣的拍賣群太多了?!标惓空f道,“往往群主就是某一個(gè)畫廊主,每周推出一些拍品附帶圖片和描述,基本上都是在說這個(gè)畫家多么有前景,這幅畫是他的精品,明年一定升值云云。所以就會(huì)有一些‘不明真相’的群眾趨之若鶩,他們或許會(huì)覺得買房都能賺錢,藝術(shù)品比房子便宜多了。有的藝術(shù)家甚至自己給自己開證明,證明這幅畫是自己畫的,試圖打消買家對(duì)畫作真?zhèn)蔚囊蓱],但這種做法顯然是非??尚Φ模赃€能吸引這么多人嘗試微拍,或許還是處于從眾心理?!?/span>
同樣身處圈內(nèi),田振裕也沒少接觸微拍,“在微信上賣畫的我見過太多了,包括微拍群在內(nèi)。明明一開始只是和做畫廊的朋友在一起探討藝術(shù),少則幾十人多則上百人,但慢慢就變成賣東西的了,而且加的人也都是為了買賣而進(jìn)入的,賣的畫也開始出現(xiàn)‘不對(duì)’的了?!?/span>
事實(shí)上田振裕并不排斥藝術(shù)品電商的模式,讓他不能接受的是微信里買賣的誠信問題,他告訴新金融觀察記者:“如果是真的不懂畫也就算了,有些人明明懂畫卻故意發(fā)‘不對(duì)’的人和畫,吹捧其為大師、精品,這就沒有意義了?!?/span>
“更有意思的是我的朋友圈里經(jīng)常出現(xiàn)一些人,他們也許發(fā)了一張我覺得不錯(cuò)的作品,我想買的時(shí)候他會(huì)告訴我已經(jīng)賣出去了,或者是自己的藏品不出售。然后過幾天可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)這幅畫根本不是他的,而是從網(wǎng)上找到的圖片。甚至還有過我手里的藏品從他那里發(fā)出來,當(dāng)然他不會(huì)點(diǎn)明這幅畫是他的收藏,只是給人造成一種‘這家有很多好東西’的假象。”
低端易高端難
說到底,包括微拍在內(nèi)的藝術(shù)品電商遭遇的還是信譽(yù)危機(jī)。田振裕頗有深意地指出,“現(xiàn)在社會(huì)上最大的危機(jī)就是信譽(yù)危機(jī),更何況是藝術(shù)領(lǐng)域?!?/span>
所以無論是不看好藝術(shù)品電商的陳晨,還是對(duì)其并不排斥的田振裕都指出,無法“眼見為實(shí)”才是真正阻礙藝術(shù)品電商發(fā)展的癥結(jié)所在。
“如果我是外行的話,肯定不會(huì)在電商買藝術(shù)品,除非是藝術(shù)衍生品。真正的藝術(shù)品還是需要看實(shí)物,通過視覺感受藝術(shù)帶來的震撼力。不可否認(rèn),電商是很好的發(fā)展潮流,但并不見得適用于每個(gè)商品行業(yè)。藝術(shù)品除了帶有商品的屬性之外,更多的功能在于發(fā)掘人的情趣,使人接受美的感召,所以不能完全將藝術(shù)品當(dāng)做商品來看待,即便是商品還有買家秀和賣家秀的區(qū)別呢?!标惓空f道,“當(dāng)然如果商家有線下的實(shí)物預(yù)展,然后放在線上交易還是可以接受的,如果整個(gè)過程全部放在網(wǎng)上,從頭到尾看不到實(shí)物的話還是風(fēng)險(xiǎn)比較大的,畢竟真正的‘藝術(shù)品’大多價(jià)格不菲?!?/span>
田振裕作為多年的藏家、畫廊主,在如今的藝術(shù)品電商興起之前就早已嘗試過通過郵件與人交易書畫,但他坦言:“那個(gè)時(shí)候還不像現(xiàn)在這么亂。”所以,在經(jīng)歷了多次非面對(duì)面的交易之后,如今的田振裕反而愈加謹(jǐn)慎,“比如我在網(wǎng)上看見北京有一幅畫我很喜歡,我就寧愿坐動(dòng)車花上100多塊錢親自去取。我以前有過一次經(jīng)歷,在網(wǎng)上看中了一幅畫,因?yàn)槭窃谕獾匚揖蜎]有親自去看實(shí)物,選擇了線上交易。我與那個(gè)畫廊之前也有過聯(lián)系,對(duì)其信譽(yù)度也比較認(rèn)可,但最終寄過來的畫就是‘不對(duì)’,所以以后我就不敢再輕易選擇線上交易了?!?/span>
說到底,藝術(shù)品與電商的聯(lián)姻終究還是適合價(jià)格稍低的作品,或者是藝術(shù)衍生品,畢竟越貴的東西越需要謹(jǐn)慎,真正高端的藝術(shù)品不僅需要眼見為實(shí),更需要懂藝術(shù)的人才能夠得精品。當(dāng)被問及自己是否會(huì)選擇踏足藝術(shù)品電商時(shí),田振裕表示并不完全拒絕,“從長遠(yuǎn)看電商本身沒有錯(cuò),只是現(xiàn)在有些地方還不是很成熟,如果涉足我可能會(huì)選擇價(jià)格低一些、大眾更能接受的作品?!?/span>