在藝術(shù)品拍賣市場上，參與交易的主要分為兩種人：投資者和收藏者。投資者一般是指那些購買藝術(shù)品目的是將來賣出時牟利的人；收藏者則是指那些買來藝術(shù)品主要是用來把玩、裝飾和研究的人。
收藏者對藝術(shù)品由衷喜愛，購買藝術(shù)品時對于買進(jìn)價格和時機(jī)也許并不十分在意，而且對買來后的價格走勢也不十分關(guān)心；而投資者目的為了贏利，他們比較在意買進(jìn)和賣出的時機(jī)和價格，經(jīng)常關(guān)注藝術(shù)品的市場走勢，計算自己的投資回報率，到了利潤豐厚的時機(jī)時，該出手時就出手。
投資者與收藏者的身份常常會出現(xiàn)轉(zhuǎn)換。一開始，由于缺少資金，不斷買賣藝術(shù)品賺取差價成為必然。投資者在交易中經(jīng)濟(jì)實力得到了不斷增加，并在研究中對自己的藏品產(chǎn)生了更多的情感愛好，同時，他們在交易實踐中也會發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)品攥在手里的時間越長也許收益就越多。眼見為實的是：內(nèi)地出現(xiàn)藝術(shù)品市場二十年多年來，一直將藝術(shù)品收藏在手不賣的人增值是最大的。因此，一些投資者慢慢走進(jìn)了收藏者的隊伍，其手中藏品出手的頻率逐漸在下降。他們開始著眼于：留好貨，出次貨，逐漸建立起自己完整的收藏體系。人們從短線投資慢慢走向中長線的持有和收藏，這就是如今拍賣征集中遇到越來越多惜售心理的一個重要原因，是拍賣場上“生貨”、“精品”越來越稀缺，也越來越受到追捧的原因所在。
有許多人本身同時具有投資者和收藏者的雙重身份。對于自己真正喜歡的東西買了就不打算賣，而為了手里的資金能不斷增值，還要去買賣那些也許自己并不是十分喜歡但有利可圖的藝術(shù)品。我的一位朋友喜歡收藏那些上古的青銅器、佛頭和老窯瓷器，但每天在經(jīng)營牟利的是清三代的瓷器；也有這樣的收藏家，目的在于收藏古代書畫，但也參與買賣瓷器和近現(xiàn)代書畫，后者的目的是為了投資和贏利，掙了錢最后還是去買古代書畫來收藏。這樣雙重身份的人對自己的定位十分清楚，靠投資某些藝術(shù)品去掙錢，掙了錢再去買特定的收藏品，投資、收藏兩不誤。
也有些人的收藏和投資的目的會隨著時間改變。原來買了某件藝術(shù)品打算出售的投資者時間長了對該藝術(shù)品產(chǎn)生了感情，最后不打算賣了，使其變成了藏品；也有人買的時候是打算收藏不賣的，隨著自己對藏品的研究和搜集整理，逐漸將多余的、不成系列的藏品賣掉，再去尋找自己缺乏的失群或特色的品種。
在藝術(shù)品拍賣會上，收藏家們總是十分挑剔地選擇自己喜歡的拍賣品，他們不會是什么都買，但一旦選中，就會不遺余力，志在必得的爭到，這常常是很多拍賣會上拍出“天價”的原因。而投資客則不同，他們只要有錢賺就好，并不會太挑拍品，什么都行，只要有利可圖。投資者構(gòu)成了拍賣場上一支生力大軍，他們也許不會去爭出“天價”，否則未來的利潤空間也就沒有了，但他們什么都會去爭一下，便宜就買，貴了就放。投資客在拍賣場上則最怕出現(xiàn)收藏者與自己競爭。這樣投資者與收藏者各取所需，構(gòu)成了拍賣場上的繽紛色彩。因此，拍賣行喜歡拍出“天價”，更喜歡高成交率；喜歡藝術(shù)品收藏家，更喜歡那些投資客。
拍賣市場如果只由收藏家們構(gòu)成當(dāng)然不錯，市場上只買不賣或多買少賣，沒有追漲殺跌，市場穩(wěn)定，泡沫較少，但由于大家都只買不賣，容易形成貨源緊缺，市場規(guī)模會越做越小，供不應(yīng)求也會造成市場價格越來越高。在這樣的拍賣市場上，拍賣品不能充分反復(fù)地出現(xiàn)，得不到充分的換手和交流，市場則顯得單調(diào)乏味，藝術(shù)品的增值效果更無法體現(xiàn)出來，拍賣市場也難以生存。因此，拍賣市場上需要一定的投資客，甚至是投機(jī)客，正因為有了他們，拍品資源能夠源源不斷的提供出來，有買有賣，買了再賣，賣了再買，有短線投資掙錢就出的，有做中線投資和長期收藏的，市場艷麗多姿，藝術(shù)品的增值、貶值、上漲、滯漲才能充分表現(xiàn)出來，拍賣品才能得以充分換手。
但市場上不能都是投資客，大家都去追漲殺跌容易造成市場的急漲急跌、忽高忽低而不夠穩(wěn)定。就像股票市場上不能都是由做短線的散戶構(gòu)成，主體還是要由做中長線的企業(yè)股東和各類投資機(jī)構(gòu)構(gòu)成，這樣才不至于因為市場的頻繁漲落而給企業(yè)經(jīng)營帶來麻煩！
拍賣市場十分需要穩(wěn)定的收藏者，也要有一定的投資人。如果只有收藏者，市場是會十分穩(wěn)定，但貨源緊缺則無法吸收新的投資者進(jìn)來，也影響市場的進(jìn)一步擴(kuò)容和發(fā)展，很容易做成一個死水一潭的市場！有了一定的投資者甚至是投機(jī)者，市場就活了起來，總有人買，也有人賣，大家都有事可干，市場才能可持續(xù)發(fā)展下去。
筆者以為，藝術(shù)品拍賣市場中，如果多數(shù)參與者是收藏者，少數(shù)人為投資者，市場則相對穩(wěn)定，具有活力，可持續(xù)發(fā)展。海外的拍賣市場往往就屬于這樣的格局。一旦收藏家遇到“3D”，即離婚、債務(wù)和死亡時，收藏品就會整體釋放到市場中來，經(jīng)過挑選、整理的“生貨”、精品又會再次出現(xiàn)，形成收藏品的重新分配和組合，從而構(gòu)成新的價格體系，也為收藏品的傳世形成新的流傳有緒的記載。
目前內(nèi)地的藝術(shù)品拍賣市場，還屬于投資者多、收藏者少的格局，雖然兩者的比例重心逐漸在向收藏者傾斜著。但隨著文化、藝術(shù)理念的進(jìn)一步向大眾普及，藝術(shù)品投資者、收藏者的隊伍仍舊在不斷擴(kuò)容之中，新的藝術(shù)品投資者、愛好者將不斷涌進(jìn)市場。從近幾年內(nèi)地拍賣場上不斷增加的新買家進(jìn)場數(shù)量可以明顯觀察到這一現(xiàn)象，這必然帶給內(nèi)地藝術(shù)品市場新的活力、持續(xù)的動力以及新的希望。
