張港的花椰菜、多寶的花生、拖市的馬鈴薯、九真的荸薺和慈菇、天海龍的有機(jī)大米……細(xì)數(shù)我市的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，數(shù)量真不少。
但在阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上搜索天門(mén)產(chǎn)品，只有寥寥數(shù)種。
縱觀全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)，早已出現(xiàn)三只松鼠、百草味等10億級(jí)的賣家，大棗、蘋(píng)果、橙子等“爆款級(jí)”的農(nóng)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。
我省蘄春著名的中藥材——艾草，去年一年電商銷售額突破10億元。如今，在淘寶網(wǎng)上搜索“艾條”，銷售店鋪超過(guò)5500家。其中，皇冠、藍(lán)鉆網(wǎng)店超過(guò)120家。
打通銷路，塑造品牌，互聯(lián)網(wǎng)+的春風(fēng)吹來(lái)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革。質(zhì)優(yōu)物美、數(shù)量眾多的天門(mén)農(nóng)貨，如何借網(wǎng)走天下？
“別人能做爆款，我們也能做！”湖北威耐爾體育用品有限公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，借助各種網(wǎng)絡(luò)媒體開(kāi)展?fàn)I銷，天門(mén)也能打造農(nóng)產(chǎn)品中的“網(wǎng)紅”。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，早已不是酒香不怕巷子深的時(shí)代。采訪中，不少?gòu)臉I(yè)者認(rèn)為，讓更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走上“網(wǎng)紅”之路，關(guān)鍵在品牌營(yíng)銷。
“實(shí)際上，天門(mén)從來(lái)不缺乏頂級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品，缺的是頂級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品電商品牌。”在天門(mén)優(yōu)購(gòu)電子商務(wù)科技有限公司負(fù)責(zé)人張文看來(lái)，“越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始走上網(wǎng)銷之路，傳統(tǒng)模式中，農(nóng)產(chǎn)品只需通過(guò)一級(jí)級(jí)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行分銷就行了，而網(wǎng)上銷售不同，需要很高的可辨識(shí)度和信任度，這都需要通過(guò)品牌化來(lái)實(shí)現(xiàn)?！?/p>
“我賣的咸蛋，品質(zhì)不比大品牌差，但價(jià)錢(qián)卻定得比他們要低，為什么？就是因?yàn)閯e人是大品牌，網(wǎng)上都搜得到，高價(jià)也有人買，但我的價(jià)錢(qián)定高了，就難得有人問(wèn)津了?！薄袄系稗r(nóng)”網(wǎng)店店主汪浩說(shuō)。
“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)品，人們買的是產(chǎn)品，看中的往往是產(chǎn)品背后的故事。比如褚橙、柳桃、潘蘋(píng)果，一度成為業(yè)界佳話，成為品牌人格化、故事?tīng)I(yíng)銷等的典型案例。
記者點(diǎn)開(kāi)一家主打蓮藕、慈菇、菱角的天門(mén)網(wǎng)店，雖然產(chǎn)品不多，但店主卻用圖片和簡(jiǎn)單的文字講述他所在村的村民們?nèi)绾卧诤樗畞?lái)臨之際，互幫互助搶收作物的感人故事，然后在故事中推介當(dāng)?shù)責(zé)o公害的農(nóng)產(chǎn)品。
“未來(lái)屬于會(huì)講故事的品牌?！睆埼恼J(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品的故事性強(qiáng)，幾乎每種農(nóng)產(chǎn)品都有獨(dú)特的地理?xiàng)l件，一方水土養(yǎng)育一方人民，同樣孕育一方特色農(nóng)產(chǎn)品，地理?xiàng)l件、人文背景、城市文化、產(chǎn)品知識(shí)、歷史典故等都可以把農(nóng)產(chǎn)品包裝得獨(dú)一無(wú)二。
體驗(yàn)性也很重要，尤其是受食品安全的負(fù)面影響，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)入口的東西的購(gòu)買都比較謹(jǐn)慎，通過(guò)體驗(yàn)可以打消他們的顧慮。從記者采訪的情況來(lái)看，市內(nèi)一些電商創(chuàng)業(yè)者在這方面都有一些探索。比如，江俊偉在網(wǎng)上直播西紅柿生長(zhǎng)過(guò)程，就是讓自己的“綠色產(chǎn)品”有更多人接受。
“每隔一段時(shí)間，我就要去作物生長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)，除了拍照片，重要的是到現(xiàn)場(chǎng)把關(guān)，確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，這樣網(wǎng)店才能有回頭客?！苯ジ嬖V記者。
據(jù)市農(nóng)業(yè)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前全市共有綠色食品32個(gè)、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品36個(gè)、有機(jī)食品2個(gè)。義河蚶獲批國(guó)家“地理標(biāo)志證明商標(biāo)”，“張港花椰菜”獲得國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記保護(hù)，莊品健集團(tuán)的“莊品健”大米獲得國(guó)家馳名商標(biāo)。如何讓這些本地“尖板眼”觸網(wǎng)入云端？
市商務(wù)局負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前當(dāng)務(wù)之急，就是要加強(qiáng)我市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)可售化建設(shè)。依托行政村、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)企業(yè)、食品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品摸底調(diào)查，建立農(nóng)產(chǎn)品目錄體系，創(chuàng)建綠色農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品、地理標(biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品等品牌工作，提高本地特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度和公信力，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造條件。
打造天門(mén)農(nóng)產(chǎn)品中的“網(wǎng)紅”，任重而道遠(yuǎn)。
