——記江蘇皇朝銅門有限公司執(zhí)行董事臧進用
記者/王成高
皇朝銅門執(zhí)行董事臧進用
人物名片：臧進用，江蘇皇朝銅門有限公司執(zhí)行董事，皇朝銅門駐咸寧、宜昌、岳陽辦事處總負責人。1980年4月出生，漢旅，祖籍江西上饒。畢業(yè)于南昌大學，大專學歷，其父原四野志愿軍老兵。受父親影響，1998年應征入伍，先后在福州省軍區(qū)、南京軍區(qū)服役，優(yōu)秀士官，個人曾榮立三等功。2003年退伍，曾在公安局防暴大隊工作。2008年應其二叔邀約加盟江蘇皇朝銅門，后成為皇朝銅門股東之一。江蘇皇朝銅門有限公司，位于江蘇省揚州市江都區(qū)郭村?；食~門，從當初普普通通的作訪，到今天的威震一方的家族產(chǎn)業(yè)，臧進用都付出了辛勤汗水與努力，作出了不可磨滅的貢獻。
天成家具，是咸寧市最大的家具城，這里匯聚了各界家具行業(yè)的巨頭和各家具品牌的佼佼者?；食~門就是在這群星閃耀中最亮麗的一顆明星。
皇朝，借文化引領(lǐng)市場
初冬時節(jié)，記者來到天成家具城，探訪了江蘇皇朝銅門有限公司執(zhí)行董事臧進用。走進皇朝銅門咸寧辦事處，宛如走進了一座富麗堂皇的宮殿，銅門、銅窗、銅吊燈、銅扶手，應有盡有；還有各種銅鳥獸等手工藝品栩栩如生，一應俱全。
皇朝，開啟清新典雅之門
臧進用熱情地給我讓座，我們于是一邊品茶，一邊聽臧總娓娓道來。皇朝銅門是一家集設計、制造、銷售及售后服務于一體的現(xiàn)代化企業(yè)?；食~門在繼承和發(fā)揚中華銅門文化的同時，吸取當今國際的時尚元素，使銅門的設計能滿足風格各異的建筑需求。同時結(jié)合傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)，采用特種防腐加工處理，確保銅門的力學特性及隔音、安全、防腐、抗老化等性能。
該公司生產(chǎn)的“皇朝”牌古典、歐式等系列豪華銅質(zhì)門，選用高純度進口產(chǎn)品專用銅門材料，內(nèi)襯優(yōu)質(zhì)鋅鋼管焊接的網(wǎng)狀骨架，防盜性能卓越。表面處理采用進口材料與國際先進工藝，使其著色自然、光亮、恒久，于豪華氣質(zhì)上更添光彩。公司以精湛的工藝品質(zhì)，完美的售后服務，獲得了客戶的一致好評。
公司還可針對不同建筑風格與客戶的喜好，提供最佳銅門解決方案，竭力滿足客戶對美好的愿景、文化品味及美觀的追求，并將安心、放心、省心的感受帶給每一個用戶。
銅器與人類結(jié)下了不解之緣。早在春秋戰(zhàn)國時期，青銅工藝就非常發(fā)達，青銅器的古老更豐富了中華的文明史，在中國人的心中更象征華貴與富有，并且銅還是人們心目中的祥瑞之物。因此，公司制作了許多純銅手工藝品和吉祥物等，深受各界人士普遍歡迎。
皇朝，用品牌贏得信賴
皇朝的目標就是打造全球銅門市場領(lǐng)導型品牌，為目標消費市場提供高品質(zhì)主品與服務，為經(jīng)銷商提供廠商一體化戰(zhàn)略合作機會。
有品質(zhì)才有市場，有改善才有進步。皇朝人用這樣的理念，為消費者提供“一流品質(zhì)的產(chǎn)品”、“一流品質(zhì)的服務”?？v觀當今家具市場，行業(yè)的從業(yè)門檻越來越低，從事家具生產(chǎn)的企業(yè)越來越多，從業(yè)人員參差不齊，特別是一些中小型家居企業(yè)不斷涌現(xiàn)，行業(yè)競爭越發(fā)激烈，大小品牌叢生。面對這種現(xiàn)狀，只有全力做好品牌營銷，才能保證企業(yè)長久發(fā)展下去。
臧進用向記者介紹皇朝銅門產(chǎn)品
品牌營銷簡單的講就是把企業(yè)的產(chǎn)品特定形象通過某種手段深刻地映入消費者的心中，其關(guān)鍵點在于為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費者內(nèi)心的品牌核心價值，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅(qū)動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。
“當前這家具市場，中小型家具企業(yè)遍布各個大小城市，幾乎家家都有自己的品牌或者商標，但是真正能讓廣大消費者熟知的能有幾個，屈指可數(shù)。所以，皇朝要想做大做強，只有全力做好品牌營銷，擴大品牌知名度，讓企業(yè)的品牌知名度家喻戶曉?！标斑M用這樣說的，也是這樣做的。
他深知品牌營銷對一個企業(yè)是何等重要，尤其是對銅門這個既古老而又新興的產(chǎn)業(yè)而言，競爭更為激烈。你哪款產(chǎn)品熱銷，明天隔壁企業(yè)就出現(xiàn)和你類似的產(chǎn)品，這是信息化技術(shù)化高度發(fā)達所帶來的社會效應之一，你無法避免?？钍娇梢陨秸?，創(chuàng)意可以模仿，但是只有品牌知名度是無法模仿的，所以能不能成為家具行業(yè)的領(lǐng)頭羊，品牌營銷至關(guān)重要。
臧進用開始了在咸寧地區(qū)銅門營銷的專業(yè)化的運營。事實上，一個外遷的市場，活下來只是最基本的要求，做得紅火、活得滋潤、走得更遠，才是一個市場要達到的最終目的。在此背景下，他在咸寧廣納賢才，利用本地人的人脈優(yōu)勢，積極培育市場。
他看中了天成家具城在咸寧家具市場的影響力，精裝修了皇朝銅門咸寧辦事處。這是創(chuàng)業(yè)的硬件建設。硬件是招商的第一步，想要留住商戶、引來顧客、做旺市場，光有硬件可不夠。市場想發(fā)展，軟實力強才是硬道理
“現(xiàn)在企業(yè)存在一個普遍的問題，就是硬件太硬，而軟件太軟。硬件主要是看得見的賣場環(huán)境、裝修檔次等都十分先進，而軟件主要是看不見的增值服務、品牌拓展、管理理念等卻相對落后，兩者很不匹配，其綜合作用不在于長板而取決于短板，軟件已成為制約發(fā)展的瓶頸?！标斑M用在談到項目“軟硬件”之間的關(guān)系時，表示“軟實力”才是影響競爭的最重要因素。
也許正如他所說，有了人脈，有了“軟實力”，再加上皇朝不遺余力的硬件投入，新興的銅門家具市場才能聚集人氣，才能把市場做大做旺。
皇朝；以王者氣魄締造傳奇
應該說，一個家居產(chǎn)業(yè)的興盛，必須擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋原輔材料供應，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、展示、終端銷售，辦公、居住等多元綜合服務領(lǐng)域，完整的產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展，可有力承接皇朝銅門家居產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移。
皇朝，以王者氣魄締造傳奇
臧進用以他獨特的視角，他認為要做大皇朝，必須建立一支高效的管理銷售團隊和專業(yè)的售后服務團隊。湖北市場一直是商家進軍中部的首選。臧進用看準了這點。2015年，他只身來到交通便利且三省交接的咸寧，投資上千萬資金建立了皇朝銅門咸寧辦事處。2016年8月，他又設立了皇朝銅門宜昌辦事處。目前湖南岳陽辦事處也在如火如荼的進行之中，預計年內(nèi)即可開始營運?；食~門采取直營店的經(jīng)營模式，直接降低廠家經(jīng)營成本和物流成本，以廠家直銷為消費者提供更高性價比的家居產(chǎn)品。
用戶皆上帝，臧進用深諳這其中的道理?，F(xiàn)在，皇朝銅門咸寧辦事處的銷售服務團隊發(fā)展到30多人。這30多人個個都是精兵強將，人人都是專業(yè)能手。專業(yè)銷售人員拓展市場，專業(yè)安裝團隊上門服務，讓用戶用得放心、貼心、舒心?；食~門的信譽度一路飆升，市場占有額幾乎占據(jù)了咸寧整個銅門銷售市場的85%。
“專業(yè)定位只是市場的立身之本，是做旺市場的必要條件，但作為一個年產(chǎn)值達3000多萬銅產(chǎn)品家具產(chǎn)業(yè)，還要著眼于將來的發(fā)展。所以皇朝銅門要以咸寧、宜昌、岳陽等地為駐點，做大做強向周邊輻射?！标斑M用信心滿懷地對記者說。
心有多廣，舞臺就有多大。一年多的時間里，臧進用和他的團隊創(chuàng)造了銅門家具行業(yè)的一個個傳奇。銅門的銷售已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)咸寧市場?；食~門在咸寧各縣市都設立了經(jīng)銷店，在赤壁市還設立了直營店，從安裝到維護保養(yǎng)建立了一整套的流程和服務體系。我們有理由相信，皇朝必將以王者的氣魄締造一個又一個的傳奇！
地址：咸寧市賀勝路天成家具一期B2-218
銷售熱線：0715-8896255
免費服務熱線：4000055973
