巴西里約奧運(yùn)會在風(fēng)情萬種的桑巴熱舞中開幕，而中國在家居界，一場熱鬧的“奧運(yùn)營銷”大賽也在如火如荼地展開——奧運(yùn)會開幕式中國代表團(tuán)旗手是擊劍冠軍雷聲，德爾地板作為中國國家擊劍隊(duì)高級贊助商，啟動了“為奧運(yùn)榮耀喝彩”宣傳營銷；楷模木門攜手奧運(yùn)乒乓球冠軍馬琳、王皓，推出“征戰(zhàn)里約、留念奧運(yùn)”全國大型奧運(yùn)版家居定制活動；夢潔家居專門推出了一款“奧運(yùn)定制床墊”……
緊抓當(dāng)前熱點(diǎn)，借勢營銷是一個(gè)成熟行業(yè)的標(biāo)志之一，汽車、家電、乳制品等企業(yè)的奧運(yùn)營銷已經(jīng)鋪天蓋地，運(yùn)用嫻熟，家居企業(yè)如果也能在奧運(yùn)營銷中策劃出有創(chuàng)意、有想象力的方案，將會推動企業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)更高的層次。
夢潔的奧運(yùn)定制款床墊
在里約奧運(yùn)會開幕式上，中國代表團(tuán)旗手由2012年倫敦奧運(yùn)會擊劍冠軍雷聲擔(dān)任，作為中國國家擊劍隊(duì)高級贊助商，德爾地板為此啟動了一場“為奧運(yùn)榮耀喝彩”的大型營銷造勢宣傳。2016年4月，德爾地板與中國國家擊劍隊(duì)在北京奧林匹克中心體育館正式簽約，成為中國國家擊劍隊(duì)高級贊助商，助力里約奧運(yùn)會。據(jù)了解，早在2008年北京奧運(yùn)會期間，德爾就是北京奧運(yùn)會供應(yīng)商之一，為運(yùn)動場館及奧運(yùn)村和運(yùn)動員休息室的室內(nèi)裝修，提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。對德爾來說，對極致的追求已是一種信念，這與永不言棄的奧運(yùn)精神正好契合，正是這份極致的追求，德爾與奧運(yùn)多年攜手相伴，積極履行企業(yè)的社會責(zé)任。
楷模木門對奧運(yùn)會的借勢，是直接發(fā)起了一場奧運(yùn)促銷活動。在里約奧運(yùn)會開幕之時(shí)，楷模木門攜手上屆奧運(yùn)乒乓球冠軍馬琳、王皓，同步推出一場”征戰(zhàn)里約 留念奧運(yùn)“全國大型奧運(yùn)版家居定制系列活動。據(jù)悉，活動時(shí)間為8月6日-8月27日，楷模木門用戶可以前往全國任何一家楷模木門門店參加活動。與奧運(yùn)明星一起為中國隊(duì)加油，并有機(jī)會獲得奧運(yùn)冠軍馬琳和王皓的親筆簽名球拍。
楷模木門在奧運(yùn)會比賽期間，還推出“楷模木門玩轉(zhuǎn)奧運(yùn)”瘋狂競猜活動。從8月6日開始網(wǎng)友可以通過楷模木門官方微信進(jìn)行里約奧運(yùn)賽事競猜，獲得積分進(jìn)行現(xiàn)金瘋狂兌現(xiàn)的方式爭金奪銀。據(jù)了解，活動期間，楷模木門全國限量2000戶奧運(yùn)專屬款產(chǎn)品私人定制。在奧運(yùn)個(gè)人簽名定制以外，還可以獲得奧運(yùn)專屬證書及獎牌，另外可享受一套奧運(yùn)特價(jià)門。
夢潔家居的奧運(yùn)定制款床墊，可以說是家居企業(yè)奧運(yùn)營銷的一個(gè)新創(chuàng)意。據(jù)悉，“挑戰(zhàn)自我、追求極致”的奧運(yùn)精神，也是夢潔的追求。今年是奧運(yùn)之年，也是夢潔成立60周年，為此，夢潔用奧運(yùn)的精神制造產(chǎn)品，用冠軍的實(shí)力保障品質(zhì)，推出了一款“奧運(yùn)定制款床墊”。該款床墊采用“一標(biāo)雙面三邊”設(shè)計(jì)，能滿足絕大多數(shù)人群的健康睡眠需求。一張“奧運(yùn)定制款床墊”，要經(jīng)過 15道出廠工序的檢驗(yàn)方可上市。
愛維福的奧運(yùn)成功學(xué)
好的奧運(yùn)營銷創(chuàng)意，能給家居企業(yè)帶來什么樣的幫助？一些先行的國外家居品牌是很好的學(xué)習(xí)范例。已經(jīng)進(jìn)入中國的“愛維福”，是一個(gè)發(fā)源于日本的國際高端床具及床上用品品牌，作為一個(gè)年銷售額上億美元的家居企業(yè)，愛維福最大的營銷策略是體育+電商，具體點(diǎn)就是奧運(yùn)營銷。
2012年倫敦奧運(yùn)會，日本奧林匹克委員會決定在奧運(yùn)會期間使用愛維福的產(chǎn)品，為此，愛維福專門為日本運(yùn)動員代表團(tuán)開發(fā)了特制的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品在日本的電視上得到很大的宣傳，一下子成為流行話題，口口相傳，使得愛維福的產(chǎn)品銷售極度飆升。
據(jù)悉，愛維福這個(gè)特制產(chǎn)品是“愛維福雙面輕便攜帶型床褥”，運(yùn)動員不僅可以在運(yùn)動員村使用，甚至可以在飛行途中使用。而愛維福借助電視媒體將這個(gè)情節(jié)“可視化”，再輔助以更多的文章、更多內(nèi)容解釋產(chǎn)品對運(yùn)動員成績?nèi)〉玫男Ч?，最終，在2012年倫敦奧運(yùn)會結(jié)束后，愛維福產(chǎn)品銷量暴增了5倍，達(dá)到54億日元。
奧運(yùn)營銷的成功，使愛維福不斷采用同樣的戰(zhàn)略，進(jìn)入海外市場。目前，愛維福成功進(jìn)軍了美國、新加坡等海外市場，2015年整體銷售額達(dá)到一億兩千萬美元。今年，愛維福也想在中國市場復(fù)制當(dāng)年的奇跡，而策略還是“奧運(yùn)營銷”。2016年6月，愛維福與中國奧委會達(dá)成協(xié)議，成為2016年里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會中國奧委會官方床墊和床褥供應(yīng)商。
抓不住機(jī)會要再等四年
其實(shí)，不一定是簽約贊助奧運(yùn)會的品牌才能進(jìn)行奧運(yùn)營銷，業(yè)內(nèi)專家介紹，作為世界級的盛事，奧運(yùn)的影響力不言而喻，現(xiàn)在各行各業(yè)各大品牌都在抓緊時(shí)機(jī)加入奧運(yùn)營銷，家居企業(yè)也應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會，但是想要做好奧運(yùn)營銷也并非一件容易的事情，要真正把握好時(shí)機(jī)，在奧運(yùn)會期間做好奧運(yùn)營銷，家居企業(yè)還需做出富有創(chuàng)新性和技術(shù)含量的營銷方案。
什么是有創(chuàng)新有技術(shù)含量的奧運(yùn)營銷方案？專家提出，首先是企業(yè)要細(xì)致研究自身品牌與奧運(yùn)的關(guān)系，實(shí)力強(qiáng)悍者便可以運(yùn)用最為直接也最為有效的贊助、冠名手法，找出與奧運(yùn)相契合的點(diǎn)進(jìn)行贊助冠名，并在奧運(yùn)前后進(jìn)行火熱持續(xù)的宣傳；第二是家居企業(yè)要全程關(guān)注奧運(yùn)，從大事件中發(fā)掘要點(diǎn)以應(yīng)用到品牌宣傳之中，與時(shí)勢契合保持品牌熱度；第三、家居企業(yè)要有更多的想象力，奧運(yùn)營銷并非簡單的邀請奧運(yùn)明星做代言，能夠產(chǎn)生更多效益的是將奧運(yùn)精神與品牌內(nèi)涵相結(jié)合，引起消費(fèi)者共鳴；第四是家具企業(yè)要有更加專業(yè)的宣傳能力，制作震撼人心的活動，真正有料的宣傳才有被推廣的價(jià)值。
四年一度的奧運(yùn)會是家居企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳和擴(kuò)展市場的一個(gè)好契機(jī)，但是沒有好的奧運(yùn)營銷方案，抓不住機(jī)會，就要再等四年了。
