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“軟家居”經(jīng)營廣東走紅 把握賺錢硬道理
2018-01-21 10:46:14   來源:網(wǎng)絡(luò)
·曾冬梅· 

  在人們的印象中,經(jīng)營家具店是個(gè)大買賣,沒有幾十萬、上百萬的本錢是開不了業(yè)的。然而,最近一種名為軟家居的家具店正在廣州、佛山等地走紅。據(jù)了解,只需投入2萬元,你就能成為家具店老板,而且每月還可以坐收近2萬元。 

  這種充滿誘惑的軟家居,其產(chǎn)品一改常規(guī)家具特有的線條明朗的特點(diǎn),以柔若無骨的姿態(tài),模糊、柔和的線條,以及鮮艷的色彩,低廉的價(jià)格吸引了眾多追求時(shí)尚的消費(fèi)者。購置了軟家居的家庭,可隨時(shí)通過組合及顏色搭配變換擺設(shè),體現(xiàn)了現(xiàn)代人對休閑、自由、無拘無束的生活的追求。市場對產(chǎn)品的充分接納,為軟家居的生存和發(fā)展提供了廣闊的空間。 

  目前廣州市場上的軟家居產(chǎn)品以瑪仕佳的系列產(chǎn)品為主。該品牌采用加盟的發(fā)展形式,在全國已有幾百家加盟店,僅廣州就有8家。據(jù)了解,目前廣州及周邊城市的瑪仕佳加盟店的經(jīng)營情況大部分都很不錯(cuò),這些加盟商也認(rèn)為該加盟項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)低,投資少,回報(bào)大,是個(gè)值得推介的投資選擇。 

  時(shí)尚最能招客 

  余小姐是佛山瑪仕佳加盟店的老板,她在一年前的交易會上看到瑪仕佳的產(chǎn)品,學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)的她對前衛(wèi)的東西很敏感,因此對這種時(shí)尚的軟家居產(chǎn)品很感興趣。回佛山后她與很多裝修行業(yè)的朋友對整個(gè)軟家居市場進(jìn)行了考察,發(fā)現(xiàn)該行業(yè)大有可為。 

  當(dāng)時(shí),據(jù)余小姐了解,這個(gè)加盟項(xiàng)目前期投入只要2萬元(其中1萬5千元為貨款,5千元為定金,以后可退還),利潤很高,幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn),廠家又是國內(nèi)軟家居的第一品牌,知名度較高,所以,余認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目對于本錢不多又想創(chuàng)業(yè)的她來說是很不錯(cuò)的選擇。于是,余小姐辭去工作開了佛山第一家軟家居店,剛開始時(shí)店面只有30平方米,但盈利情況很好,每個(gè)月的收入都在2-3萬元之間,因此,她在近期又換了一個(gè)地段較好,面積較大的店面,還打算把業(yè)務(wù)拓展到省外。 

  據(jù)余小姐介紹,來她店里的??陀腥N:第一種是年輕一族,以學(xué)生和白領(lǐng)為主。余小姐說,瑪仕佳的軟家居產(chǎn)品很新奇,顏色明快顯眼,產(chǎn)品形狀也很另類,花色又多,從視覺上很能吸引年輕一族的眼球。而且,便于攜帶,價(jià)格一般在300元左右,很符合年輕人的需求,另外,軟家居的休閑、慵懶、舒適還能在一定程度上滿足單身人士的情感需求。第二類??褪?0-40歲左右的中年人,與年輕一族相比,中年人的消費(fèi)比較理性,但他們中也有很多心態(tài)年輕,喜歡潮流時(shí)尚的,軟家居很符合他們放松身心的要求,而且他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較雄厚,因此這類時(shí)尚中年人也是她店里的中堅(jiān)消費(fèi)力量。還有一類常客,他們是一些可愛的孩子,被店里顏色鮮艷、形狀獨(dú)特的產(chǎn)品吸引,帶著媽媽來店里,磨著媽媽一定要買。 

  余小姐說,經(jīng)營軟家居不大需要做宣傳,因?yàn)楫a(chǎn)品與傳統(tǒng)家具差異較大,來光顧過的客人往往會口口相傳,這樣她的客戶群就會越來越廣。而且,由于該店經(jīng)營內(nèi)容時(shí)尚新穎,佛山電視臺還特地采訪了她,為她做了一次免費(fèi)宣傳。得到客戶和傳媒等各方面的認(rèn)可,第一次創(chuàng)業(yè)的她心里踏實(shí)了很多,也對軟家居這個(gè)行業(yè)更有信心了。 

  后盾強(qiáng)勁 

  除了產(chǎn)品本身的特性讓余小姐充滿信心外,瑪仕佳總公司為加盟商提供的服務(wù)也讓她很滿意。她說,總公司為加盟商想得很周到,從前期的選址到后期的銷售人員培訓(xùn),店面的裝修等都不用加盟商自己費(fèi)心,基本上加盟商只要選好個(gè)店面,準(zhǔn)備好兩萬元資金就可以開店了。而且,該公司給加盟商提供的利潤空間高達(dá)60%,充分保障了加盟商的利益,這在其他行業(yè)中是很少見的。 

  另外,總公司還時(shí)常會把自己洽談好的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給加盟商做,替他們擴(kuò)大銷售渠道,如余小姐就負(fù)責(zé)時(shí)代廣場瑪仕佳專柜的供貨,公司對加盟商這樣有力的支持是她事前沒有想到的。 

  除了像余小姐這種自己選址開店的形式外,瑪仕佳還為沒有店面的加盟商提供了一種更省錢、直接、保險(xiǎn)的投資方式,那就是直接進(jìn)商場和大型超市的專柜,以店中店的形式做瑪仕佳的品牌。這樣不但可以免去鋪?zhàn)?、裝修等費(fèi)用,還可以借助商場、超市的人氣讓銷售額大大提升,當(dāng)然條件是需同商場或超市分成,店中店和商場的分成比例一般在7:3或8:2之間。這種方式?jīng)]有風(fēng)險(xiǎn),也沒有資金的壓力,而且只用兩萬元就可以成就整攤子生意了。 

  “錢”景燦爛 

  據(jù)瑪仕佳商業(yè)有限公司品牌事業(yè)部的袁耀榮介紹,至今為止,瑪仕佳已在國內(nèi)相繼推出了懶骨頭旋風(fēng)”“VOGU時(shí)代”及“流行SOLO”等軟家居時(shí)尚概念,其時(shí)尚的品牌形象已成功塑造起來,并得到了20-45歲這一年齡層的消費(fèi)群的認(rèn)同?,斒思训睦砟钍?ldquo;讓產(chǎn)品藝術(shù)、讓生活快樂、讓能者更能”,至今為止,瑪仕佳已發(fā)展了200多家加盟商,400多家店中店。此外,瑪仕佳每月推出8-12種新花色、新產(chǎn)品引導(dǎo)著軟家居的設(shè)計(jì)潮流,其產(chǎn)品總能以柔和的線條和明亮的顏色溫馨、活潑著家居環(huán)境,并以其適合人體構(gòu)造的獨(dú)特設(shè)計(jì)加強(qiáng)了家具的舒適度?,F(xiàn)代家居的淘汰率越來越高,而軟家居只要通過色彩、布料、配飾等的運(yùn)用,就能完全改變整個(gè)家庭的氛圍,而且花費(fèi)不多,因此,軟家居將會有很廣闊的市場發(fā)展前景。 

  投資成本 回報(bào)分析 

  位于祈福新村的商業(yè)街內(nèi),店面約40平方米,月租金7000元,裝修費(fèi)約3000元,兩名售貨員工資共2000元左右,那么其前期的投資成本是20000+7000+3000+2000+=32000元。按照瑪仕佳的加盟條約,加盟商可獲得150%的零售利潤。其單件家居產(chǎn)品的進(jìn)貨均價(jià)為150元左右,零售價(jià)300多元。以這家店為例,店主每月進(jìn)貨的貨款為2萬元左右,按照150%的利潤額度,店主售貨收入為3萬元左右,除去店租、售貨員工資、水電及各種稅費(fèi),該加盟店的月純收入約在15000-20000元之間。 

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