今日湖北網(wǎng)訊（記者 熊文勝 通訊員 田翔）農(nóng)行英山縣支行用心用情用全力，做真做實做到位，務(wù)實推進(jìn)金融扶貧“暖冬行動”。截止11月13日，全行共計深入到全縣行政村156個，收集錄入村民客戶信息9360人，其中有價值村民客戶信息4680人；進(jìn)村入戶3125戶（次）、掃街掃店1390家（次）；發(fā)送農(nóng)行產(chǎn)品宣傳單、宣傳品10000份（件）；預(yù)約存款8300萬元、貸款6800萬元、營銷辦理POS機136臺。
進(jìn)入11月以來，該行針對加強客戶建設(shè)需要，結(jié)合縣域?qū)嶋H，創(chuàng)新性地就金融扶貧“暖冬行動”措施、機制及“行動路線圖”等進(jìn)行細(xì)致分析、研判、規(guī)劃和修訂，明確目標(biāo)、路徑、方法和獎懲機制，細(xì)化區(qū)域劃分、行動路線、團(tuán)隊建設(shè)以及如何進(jìn)村（店）入戶、后續(xù)跟進(jìn)、部門聯(lián)動、宣傳品發(fā)送等“作戰(zhàn)圖譜”，及早制定出臺《英山支行金融扶貧“暖冬行動”方案》，建立了一整套完備且操作性極強的牽引機制。
根據(jù)城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域布局結(jié)構(gòu)，該行推行劃街而治，分片包干，首先摸準(zhǔn)“村民花名冊”及客戶聯(lián)系方式，對有價值重點客戶按照農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、種養(yǎng)業(yè)、務(wù)工大戶分類，做好精準(zhǔn)的清單信息登記，確保不錯不漏，無縫錄入，鎖定資源客戶和泉源目標(biāo)。支行印制《金融扶貧“暖冬行動”進(jìn)村入戶調(diào)查登記薄》及《農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、種養(yǎng)業(yè)、務(wù)工大戶信息調(diào)查表》、《個人貸款推薦函》、《客戶維護(hù)登記表》，人手一冊，建立專項檔案，實行目錄清單管理，推行地毯式“六找”，即：找村委會、找信息員、找包工頭、找種養(yǎng)大戶、找加工大戶、找收購大戶；推行掃街式“六進(jìn)”，即：進(jìn)行政區(qū)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)商區(qū)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)院區(qū)、進(jìn)校區(qū)；推行常態(tài)式“六跟”，即：跟進(jìn)客戶信息源、跟進(jìn)客戶資金源、跟進(jìn)臺賬記錄、跟進(jìn)產(chǎn)品預(yù)約、跟進(jìn)拜訪實況。
該行制訂金融扶貧“暖冬行動”目標(biāo)，對各經(jīng)營單位設(shè)置個人客戶、社?？蛻?、信用卡客戶、電子銀行客戶、個貸客戶提升和有效拓展戶數(shù)，要求對重點區(qū)域、重點客戶和重點產(chǎn)品進(jìn)行深度營銷。為擴大宣傳影響，支行定制“金雞報曉，福至萬家，英山農(nóng)行歡迎您”掛抽7000個、農(nóng)行標(biāo)識大禮包、挎包5000個，印制“活期存款到農(nóng)行，比在哪里存都強”等《業(yè)務(wù)產(chǎn)品宣傳單》20000份，面向?qū)I(yè)建材市場、商品批發(fā)集散市場、商貿(mào)步行街品牌專賣市場、餐飲文娛市場、房地產(chǎn)交易市場、汽車交易市場、農(nóng)副產(chǎn)品交易市場、種養(yǎng)業(yè)市場等“八大”專業(yè)市場，以及村委會、惠農(nóng)通、E農(nóng)電商等“三大平臺”和村組行政要員、信息員、網(wǎng)格員等“三員”，傾情發(fā)送宣傳單和宣傳品，確保有的放矢，實現(xiàn)勞有所得。
該行在各經(jīng)營單位中組建9個內(nèi)拓外拓運作團(tuán)隊，實行內(nèi)聯(lián)外拓，內(nèi)外聯(lián)合，強化網(wǎng)點行長、副行長、大堂經(jīng)理、運營主管、客戶經(jīng)理、柜員崗位協(xié)同作業(yè)：內(nèi)拓團(tuán)隊實行彈性排班，負(fù)責(zé)做好廳堂陣地營銷工作，利用中午和晚上時間掃街掃店、收集整理外拓資料、邀約客戶；外拓團(tuán)隊組成營銷小分隊，因地制宜，由遠(yuǎn)及近或由近及遠(yuǎn)，靈活開展“拉網(wǎng)式”進(jìn)村入戶外拓營銷。為防止出現(xiàn)偏差，避免金融扶貧“暖冬行動”緊一陣、松一陣、熱一陣、冷一陣的“虎頭蛇尾”，支行轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，從機關(guān)部室抽調(diào)18人，組成由支行行長、副行長、機關(guān)部室經(jīng)理、副經(jīng)理及個金部全員參加的“開源行動”督導(dǎo)組，每個督導(dǎo)小組由2人組成，結(jié)對深入到掛點單位幫扶，全程參與并督導(dǎo)網(wǎng)點持續(xù)開展進(jìn)村入戶和掃街掃店，搞好內(nèi)聯(lián)外拓。石頭咀支行行長沈溢泉、副行長童慶峰與掛點幫扶責(zé)任人方友、王耀武組成外拓團(tuán)隊，先后深入到方畈、古城、新店等19個行政村，收集有價值客戶信息895條，走訪“種、養(yǎng)、加”客戶138戶；內(nèi)拓團(tuán)隊由大堂經(jīng)理陳麗華、運營主管胡爽牽頭，下班后掃街掃店143人次，整理外拓資料建立電子檔案446戶。11月9日，該行黨委書記、行長明亮深入到南河智慧銀行，先后前往靈芝村和傅家坊村，協(xié)同開展進(jìn)村入戶調(diào)查登記、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、種養(yǎng)業(yè)、務(wù)工大戶信息調(diào)查、個人貸款推薦以及宣傳單發(fā)送工作，現(xiàn)場采集錄入村民信息1500多人，其中有價值信息達(dá)68人，預(yù)約存款126萬元、貸款50萬元，營銷POS機6臺。
