本網訊（饒海清 柯銘錕）金虎哮春，喜報頻傳。2月28日，大冶農商行微貸突破30億元大關，余額達30.35億元，“春天行動”實現開門紅。微貸戶數較年初凈增1029戶，完成春天行動計劃的128.6%，余額、凈增戶數位居黃石農商銀行系統(tǒng)第一名。
抓宣傳，塑品牌，匯集營銷人氣。全面推行“整村授信、掃碼授信、優(yōu)質單位授信”全覆蓋工作，結合《2022年大冶農商行“春天行動” 微貸宣傳方案》，建立“線上+線下”聯(lián)動宣傳機制，線上通過客戶微信群、員工朋友圈、抖音短視頻宣傳，吸引評論、轉發(fā)、點贊數萬次；線下通過印制宣傳海報2萬余份，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道制作墻體廣告99塊，23家網點LED、電視滾動宣傳，全面吹響農商微貸營銷號角。通過多渠道鋪天蓋地宣傳攻勢，不到一個月，全行新增簽約授信客戶820戶1.54億元，線下發(fā)放微貸687戶1.85億元。
抓聯(lián)動，塑平臺，暢通獲客渠道。狠抓廳堂營銷功能，要求內勤對每位來網點客戶開展一句話營銷，及時介紹相關微貸產品優(yōu)勢和辦理流程，確保網點客戶全覆蓋。借助政商擔企平臺、特色活動等渠道，先后對接市青年家商會等5家商會，市場管理方、學校等10家單位，“金融機構助力大冶市奮進全國縣域經濟50強”等3場特色活動，實現批量獲客300余戶。存量客戶“淘金”，充分挖掘行內按揭客戶、電銀和存款客戶等存量資源，開展二次回訪營銷，達到“1+N”的效果，存量客戶累計獲貸238戶7890萬元。
抓典型，塑示范，促進以點帶面。圍繞先進典型開展針對性宣傳，及時總結歸納微貸業(yè)務拓展出現的好經驗、好做法，在省市主流媒體、微信公眾號等平臺刊發(fā)微貸專題報道12篇，激發(fā)“微動力”。扎實推進典型選樹工作。行黨委親自到網點頒發(fā)“微貸先進支行”流動紅旗，引領和帶動全行學先進、樹典型，同時要求機關人員按照每人首季線下不低于5戶的標準參與微貸拓展，68名機關員工營銷微貸總額達4586萬元，為全員微貸起到了良好的示范帶頭作用。
抓考核，塑導向，強化責任推動。暢通上下溝通機制。將全行劃分為5個區(qū)域、14個小組，由黨委班子成員帶隊、機關各部門包片督導幫扶，部門績效工資與包點支行業(yè)務發(fā)展掛鉤，考核占比達20%，并在城區(qū)抽調5名精兵強將組建微貸營銷專項團隊，大力拓展個體工商戶小微企業(yè)主等客戶群體，實現每個月發(fā)放微貸900萬元以上。實行正向激勵機制。設置微貸營銷“六項獎勵”，余額時點完成獎、提前完成計劃獎、單項完成計劃獎、超額完成計劃獎、微貸計劃排名獎、風險管控獎，將微貸業(yè)績與“三定”工作、提拔重用相結合，通過考試、考核從內外勤選拔了7名優(yōu)秀柜員和10名客戶經理進入微貸營銷、審批工作，在包點督辦和正向激勵的帶動下，僅元月份，全行共有12家完成微貸既定任務，較去年同期多出5家。
編輯：曉穎
