今年的618，除了清空購(gòu)物車(chē)，狂收快遞外，人們會(huì)注意到小區(qū)門(mén)口擺放的豐巢快遞柜上，醒目的向上金服“向上看、有錢(qián)賺”的廣告。這是人們第一次感受到快遞箱里除了能獲得衣食用度外，還可以獲得新型互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)南嚓P(guān)資訊。
借助時(shí)下大熱的智能快遞柜，向上金服自帶科技金融的光環(huán)，選取近距離貼近用戶(hù)生活的智能共享平臺(tái)，既是借勢(shì)新型營(yíng)銷(xiāo)方式的體現(xiàn)，也是以用戶(hù)為本、注重用戶(hù)體驗(yàn)、根植用戶(hù)的外在流露。
不僅僅是618大促，向上金服充分利用平臺(tái)資源，策劃線上+線下的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，引入消費(fèi)者親身參與的同時(shí)也增強(qiáng)跨界品牌的協(xié)同參與。對(duì)于向上金服來(lái)說(shuō)，跨界只是手段，無(wú)界的金融生態(tài)和服務(wù)，才是向上金服的終極目標(biāo)。
向上金服的借勢(shì)豐巢新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)助力618
值此618促銷(xiāo)大戰(zhàn)，由向上金服組織的“向上看 有錢(qián)賺”的促銷(xiāo)活動(dòng)，出現(xiàn)在北上廣深百余個(gè)小區(qū)的豐巢柜體上，方便大家在節(jié)日里收取快遞的同時(shí)參與到活動(dòng)中來(lái)。據(jù)悉，此役促銷(xiāo)活動(dòng)，向上金服優(yōu)惠力度空前，在活動(dòng)期間，平臺(tái)對(duì)新注冊(cè)用戶(hù)推出實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、體驗(yàn)券和加息券等多重好禮。
這種新型的促銷(xiāo)方式，一方面彰顯企業(yè)品牌追求創(chuàng)新、開(kāi)放探索的價(jià)值，一方面拓寬了品牌的獲客渠道，增加用戶(hù)忠誠(chéng)度。
向上金服適時(shí)捕獲兩大勢(shì)能與效應(yīng)，一是電商購(gòu)物節(jié)概念，二是以豐巢為代表的開(kāi)放式共享自助智能平臺(tái)所延伸到的社區(qū)服務(wù)。
阿里、京東為代表的電商，近年來(lái)創(chuàng)造性的打造出“雙11”、“618”購(gòu)物節(jié)，將全民購(gòu)物熱情推向新高度和熱度。
電商借助購(gòu)物節(jié)概念，拓寬消費(fèi)場(chǎng)景渠道，延伸到無(wú)處不在的線上、線下空間，不僅僅提升企業(yè)整體市場(chǎng)地位、影響力與市場(chǎng)份額，背后的本質(zhì)作用是促進(jìn)商業(yè)環(huán)境的變化與科技進(jìn)步，從而為人們帶來(lái)更好的生活方式。
這種勢(shì)能和效應(yīng)也從零售業(yè)傳播到金融業(yè)。并且，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，將購(gòu)物節(jié)的意義推向了一個(gè)新境界。
向上金服舉辦的“向上看 有錢(qián)賺”的活動(dòng)，已經(jīng)不再簡(jiǎn)單的是線上促銷(xiāo)活動(dòng)，而是演變成了一場(chǎng)全民投資理財(cái)教育與實(shí)踐活動(dòng)，這其中包括投資理財(cái)觀念的樹(shù)立與健全，便捷、安全、普惠性投資理財(cái)方式的推行。在這個(gè)過(guò)程中，平臺(tái)將風(fēng)控、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)在大眾面前，以此與潛在消費(fèi)者建立更緊密的關(guān)系。這是惠普金融必須走的道路之一，也是向上金服參與618節(jié)日促銷(xiāo)的本意。
此外，向上金服選擇與豐巢智能快遞柜進(jìn)行深度捆綁，在傳遞品牌價(jià)值、服務(wù)理念的同時(shí)，恰與當(dāng)下人們的生活趨勢(shì)產(chǎn)生共鳴，打通電商購(gòu)物與互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)之間的概念，使得互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)觀念的傳播不僅僅停留在網(wǎng)站、電視、手機(jī)APP，而是伴隨電商物流的布局下沉，進(jìn)入了百姓生活小區(qū)，打通了最后一公里。
憑借社區(qū)服務(wù)入口，互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)延伸至社區(qū)生活服務(wù)這樣高度垂直的場(chǎng)景中，逐漸搭建起社區(qū)化理財(cái)服務(wù)平臺(tái)，是向上金服線下場(chǎng)景觸達(dá)能力的強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)。
之前，向上金服已經(jīng)借力武俠IP，攜手愛(ài)奇藝，將品牌理念成功植入《新射雕英雄傳》，直達(dá)年輕人精神層面，如今，依托豐巢自助快遞柜，將品牌價(jià)值進(jìn)一步滲透到生活消費(fèi)場(chǎng)景。種種舉措皆彰顯出了向上金服跨界營(yíng)銷(xiāo)的深厚功力，潛移默化中完成對(duì)用戶(hù)認(rèn)知的占領(lǐng)。
跨界營(yíng)銷(xiāo)方式的不斷推演放大，憑借平臺(tái)自身安全穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品、過(guò)硬風(fēng)控技術(shù)和良好的客戶(hù)服務(wù)體系，將互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)概念融入消費(fèi)者衣食住行的各個(gè)領(lǐng)域、各種消費(fèi)場(chǎng)景之中，將向上金服品牌價(jià)值無(wú)限放大，而消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)從基本生活需求轉(zhuǎn)向個(gè)人、家庭財(cái)富管理需求，從被動(dòng)接受服務(wù)轉(zhuǎn)向主動(dòng)參與其中，這是互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)推行惠普金融有效方法之一。
潛心科技創(chuàng)新，努力打破金融邊界
當(dāng)然，跨界營(yíng)銷(xiāo)只是所有企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必然會(huì)用到的手段和方法，而一家金融企業(yè)真正的發(fā)展內(nèi)核在于產(chǎn)品和服務(wù)。
在中國(guó)，金融產(chǎn)品和理財(cái)工具的匱乏，顯然沒(méi)有滿足大眾的投資需求，相比于為高凈值人群提供資產(chǎn)管理服務(wù)，大眾富裕階層和廣義的中產(chǎn)階層，如何進(jìn)行資產(chǎn)配置，如何科學(xué)構(gòu)建資產(chǎn)組合，則是一個(gè)更大的挑戰(zhàn)。這個(gè)群體可投資資產(chǎn)相對(duì)較少，可利用的金融工具有限，能夠配置的金融產(chǎn)品短缺。甚至美國(guó)人提出過(guò)“10萬(wàn)美元困境”的說(shuō)法，就是說(shuō)可投資資產(chǎn)在10萬(wàn)美元水平的中產(chǎn)階層不可能通過(guò)傳統(tǒng)的方式來(lái)服務(wù)，而財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的理財(cái)規(guī)劃師來(lái)為這個(gè)群體提供服務(wù)也是不經(jīng)濟(jì)的、不可持續(xù)的。
在中國(guó)，金融服務(wù)在不同財(cái)富階層出現(xiàn)了斷層，產(chǎn)生了一個(gè)無(wú)形的界限。為什么有的人不能通過(guò)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)貸款?為什么有的人想要資產(chǎn)升值只能存款、買(mǎi)股票和購(gòu)房?效率低下的金融服務(wù)能否借助科技變得高效、易用?
向上金服CEO袁成龍認(rèn)為，過(guò)去財(cái)富管理缺乏產(chǎn)品支撐的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去。財(cái)富管理的核心就是做資產(chǎn)配置，隨著科技普惠、智能金融的升溫與發(fā)展，資產(chǎn)配置能服務(wù)的受眾可以進(jìn)一步拓寬。
致力于惠普金融的向上金服，就是要用金融科技改變傳統(tǒng)的金融習(xí)慣和思維，打破財(cái)富管理大眾化的困局，努力提供個(gè)性化、低成本的金融工具和服務(wù)，將不能滿足大眾群體的服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌毡榛菁啊钡慕鹑?，并且從服?wù)個(gè)人、服務(wù)短期需求轉(zhuǎn)向服務(wù)家庭、服務(wù)生命成長(zhǎng)周期。但這中間要做的許多功課還有很多，既涉及到行業(yè)共享，也會(huì)重塑和顛覆行業(yè)。
近日記者走訪了解到，向上金服的子產(chǎn)品“幾何股票”已經(jīng)完成內(nèi)測(cè)進(jìn)入推廣階段。幾何股票將成為向上金服在智能投顧領(lǐng)域的首個(gè)落地項(xiàng)目。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)的崛起和成熟，科技金融的發(fā)展將會(huì)擁有更多的可能性。向上金服合伙人&COO衛(wèi)威曾經(jīng)多次表示，借助于大數(shù)據(jù)和金融科技，將極大提升惠普金融能力。改變過(guò)去以賣(mài)方主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的服務(wù)模式，增強(qiáng)買(mǎi)賣(mài)雙方的良性互動(dòng)，借助快速迭代的技術(shù)實(shí)力，豐富平臺(tái)多樣化的投資產(chǎn)品，構(gòu)建新型金融服務(wù)模式。
通過(guò)變革金融服務(wù)與技術(shù)水平的創(chuàng)新，將大幅度提升整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。而伴隨互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展，其終將打通用戶(hù)的生產(chǎn)、生活、消費(fèi)的方方面面，從而讓互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)母拍钌钊肴诵?，讓互?lián)網(wǎng)金融的投資方式得以普惠。
