在不少人的認(rèn)知中，代言人對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，主要就是拍攝廣告、活動(dòng)站臺(tái)，利用“臉蛋”來(lái)吆喝。沒(méi)有性格、情感特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，讓用戶(hù)審美疲勞。
IP時(shí)代，好的代言人是流量的重要來(lái)源。為此眾多品牌商紛紛謀求新的花樣，以求為代言人營(yíng)銷(xiāo)注入新鮮血液。
最近，蘇寧易購(gòu)為代言人“小鮮肉”楊洋量身打造一系列趣味H5，與粉絲互動(dòng)，引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注?；?dòng)，成為了品牌營(yíng)銷(xiāo)的新核心。
廣告站臺(tái)OUT 代言人趣玩線上互動(dòng)
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法難以吸引90后、95后的關(guān)注。前段時(shí)間大熱的《三生三世》電視劇，帶火了品牌在劇中貼片向用戶(hù)喊話的新廣告方式，可見(jiàn)網(wǎng)友們更容易被新穎的廣告手段吸引。
5月4日，蘇寧易購(gòu)在朋友圈推出“楊洋五四講話”的趣味H5，蘇寧易購(gòu)建立“羊村”，楊洋任“村長(zhǎng)”帶領(lǐng)“羊毛”們慶祝五四青年節(jié)。有意思的是，這個(gè)H5可以合成粉絲與楊洋的“五四合照”，青春白衣背后紅磚墻，滿滿年代感。而另一個(gè)“洋光充電時(shí)刻”H5，楊洋又以“暖心”形象切入，通過(guò)各類(lèi)不同情境下的“情話”，把粉絲引導(dǎo)至蘇寧易購(gòu)羊村頁(yè)面上。
這種能與偶像互動(dòng)的方式，得到了楊洋粉絲們的熱烈回應(yīng)，蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)娛樂(lè)類(lèi)微信公眾號(hào)、KOL朋友圈、微信群等渠道迅速推廣該H5，“羊毛”們也同步轉(zhuǎn)發(fā)曬圈。
品牌細(xì)分人群才易傳遞商業(yè)價(jià)值
代言人選擇楊洋，是蘇寧易購(gòu)在營(yíng)銷(xiāo)及目標(biāo)人群上的一個(gè)重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。本次代言人趣味H5革新，也意味著蘇寧易購(gòu)主動(dòng)向年輕消費(fèi)群體靠攏。
蘇寧易購(gòu)品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在選擇代言人之初，就定下了幾條標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)力與形象并重、有上升潛力和空間。最為重要的，是和蘇寧易購(gòu)的品牌調(diào)性“放心去喜歡”相符。明星在年輕群體中的影響力，也是頗為重要的砝碼。
“年輕活力、正面陽(yáng)光且正處于事業(yè)上升期，楊洋的氣質(zhì)與90后蘇寧“正青春”的形象不謀而合，與蘇寧易購(gòu)‘放心去喜歡’的品牌主張相得益彰。其影視作品不斷，實(shí)力和潛力也有目共睹，因而我們最終選定了楊洋作為品牌代言人?！?/p>
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，找到貼切的用戶(hù)群，才能幫助品牌更好的傳遞價(jià)值。例如這次楊洋系列H5，作為以粉絲互動(dòng)為核心的趣味活動(dòng)，具有女性、都市、情感等多組鮮明標(biāo)簽，抓緊這些核心點(diǎn)，就能更好的吸引目標(biāo)用戶(hù)。同時(shí)，利用不同的場(chǎng)景背后的故事，吸引粉絲成為活動(dòng)中的一部分。既能滿足受眾的獵奇心，同時(shí)又能讓受眾了解平臺(tái)的功能和價(jià)值，促進(jìn)品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化。
隨著越來(lái)越多融入互動(dòng)創(chuàng)意、垂直細(xì)分品牌營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的推出，品牌的營(yíng)銷(xiāo)手段和途徑也將更加豐富。對(duì)于目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)觸達(dá)將成為代言人內(nèi)容的最直觀競(jìng)爭(zhēng)力。以蘇寧易購(gòu)代言人趣味H5系列為代表的細(xì)分、互動(dòng)內(nèi)容，或許將成為品牌娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的全新聚焦點(diǎn)。
來(lái)源：飛象網(wǎng)
