中等城市是我國城市體系中的重要環(huán)節(jié),通常是傳統(tǒng)縣域的區(qū)域中心,它處于城市化、工業(yè)化擴張的區(qū)域中心結(jié)點,上接大城市、下聯(lián)小城鎮(zhèn),是以工補農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)最直接、最現(xiàn)實的力量。湖南華中博盈商品經(jīng)營有限公司了解到在中等城市發(fā)展的過程中,中小企業(yè)是最具活力的微觀實體,具有大城市和小城鎮(zhèn)不可替代的功能。
中等城市一般自然條件比較優(yōu)越，交通方便，接受大城市文明輻射影響大，經(jīng)濟社會發(fā)展比小城市快;同時與小城市以至廣大農(nóng)村有天然的、廣泛聯(lián)系，在原材料和勞動力來源上，較大城市又有方便之處，對于一些勞動密集型的企業(yè)，中等城市周邊廣大農(nóng)村有著豐富的人力資源;每座中等城市因所處空間位置不同都有所區(qū)別，更因其承擔(dān)的不同社會分工而相異。一般都會形成自己的特色和地區(qū)的特色，而且對周邊城鎮(zhèn)能有帶動作用。在經(jīng)濟發(fā)展和城市建設(shè)方面潛力大，工業(yè)生產(chǎn)集中，專業(yè)分工精細，協(xié)作能力較強，基礎(chǔ)設(shè)施較為完善。中等城市中小企業(yè)要充分利用中等城市周邊的人力資源優(yōu)勢，立足本地資源，找到屬于自身的市場，開拓新的領(lǐng)域，使中小型企業(yè)走上發(fā)展壯大之路。
從總體上來看,市場營銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營者所接受,傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營銷理念所代替,一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會采用先進的營銷方式來武裝自己。然而，由于中等城市環(huán)境地域，知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)以及企業(yè)可持續(xù)發(fā)展要求的諸多因素，一些中小企業(yè)的營銷觀念仍然沒有轉(zhuǎn)變，信息渠道不寬、開發(fā)市場能力欠佳，產(chǎn)品創(chuàng)新能力及品牌意識不強，對市場營銷的認識還比較片面,不能適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求，更不能達到企業(yè)的經(jīng)營目標，滿足消費者的需求。湖南華中博盈商品經(jīng)營有限公司了解到一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的中小企業(yè),技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次,它們?yōu)榱藸帄Z有限的市場,不惜競相壓價,挑起價格戰(zhàn)。而簡單的價格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果是所有的中小企業(yè)都不愿投入人力、物力和財力進行營銷創(chuàng)新，缺乏營銷創(chuàng)新，他們往往認為，對營銷創(chuàng)新上的投入看不到實際效果。
現(xiàn)代營銷學(xué)把市場視為生產(chǎn)過程的起點，企業(yè)在決定生產(chǎn)之前，就必須了解、分析市場需求，把滿足市場需求作為生產(chǎn)的出發(fā)點。這是一種全新的以消費者為中心，以買方需求為中心的經(jīng)營思想。湖南華中博盈商品經(jīng)營有限公司覺得要以顧客需求為中心，引導(dǎo)消費，開發(fā)需求，是它的基本特點。觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷的先導(dǎo)，中等城市的中小企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營銷理念，樹立與市場經(jīng)濟相適應(yīng)的營銷理念，提高企業(yè)開發(fā)市場的能力。由于中等城市處在城市化、工業(yè)化擴張的區(qū)域中心結(jié)點,上接大城市、下聯(lián)小城鎮(zhèn)。進，可面向大城市，退，可聯(lián)結(jié)小城鎮(zhèn)乃至周邊的廣大農(nóng)村地區(qū)，立足開拓中等城市周邊的市場，拓展大城市營銷渠道，是中等城市中小企業(yè)發(fā)展的一個關(guān)鍵所在。
