在不少人的認知中，代言人對于品牌商來說，主要就是拍攝廣告、活動站臺，利用“臉蛋”來吆喝。沒有性格、情感特點的營銷，讓用戶審美疲勞。
IP時代，好的代言人是流量的重要來源。為此眾多品牌商紛紛謀求新的花樣，以求為代言人營銷注入新鮮血液。
最近，蘇寧易購為代言人“小鮮肉”楊洋量身打造一系列趣味H5，與粉絲互動，引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注?；?，成為了品牌營銷的新核心。
廣告站臺OUT 代言人趣玩線上互動
傳統(tǒng)營銷手法難以吸引90后、95后的關(guān)注。前段時間大熱的《三生三世》電視劇，帶火了品牌在劇中貼片向用戶喊話的新廣告方式，可見網(wǎng)友們更容易被新穎的廣告手段吸引。
5月4日，蘇寧易購在朋友圈推出“楊洋五四講話”的趣味H5，蘇寧易購建立“羊村”，楊洋任“村長”帶領(lǐng)“羊毛”們慶祝五四青年節(jié)。有意思的是，這個H5可以合成粉絲與楊洋的“五四合照”，青春白衣背后紅磚墻，滿滿年代感。而另一個“洋光充電時刻”H5，楊洋又以“暖心”形象切入，通過各類不同情境下的“情話”，把粉絲引導至蘇寧易購羊村頁面上。
這種能與偶像互動的方式，得到了楊洋粉絲們的熱烈回應，蘇寧易購通過娛樂類微信公眾號、KOL朋友圈、微信群等渠道迅速推廣該H5，“羊毛”們也同步轉(zhuǎn)發(fā)曬圈。
品牌細分人群才易傳遞商業(yè)價值
代言人選擇楊洋，是蘇寧易購在營銷及目標人群上的一個重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。本次代言人趣味H5革新，也意味著蘇寧易購主動向年輕消費群體靠攏。
蘇寧易購品牌相關(guān)負責人表示，在選擇代言人之初，就定下了幾條標準：實力與形象并重、有上升潛力和空間。最為重要的，是和蘇寧易購的品牌調(diào)性“放心去喜歡”相符。明星在年輕群體中的影響力，也是頗為重要的砝碼。
“年輕活力、正面陽光且正處于事業(yè)上升期，楊洋的氣質(zhì)與90后蘇寧“正青春”的形象不謀而合，與蘇寧易購‘放心去喜歡’的品牌主張相得益彰。其影視作品不斷，實力和潛力也有目共睹，因而我們最終選定了楊洋作為品牌代言人?！?/p>
對于品牌來說，找到貼切的用戶群，才能幫助品牌更好的傳遞價值。例如這次楊洋系列H5，作為以粉絲互動為核心的趣味活動，具有女性、都市、情感等多組鮮明標簽，抓緊這些核心點，就能更好的吸引目標用戶。同時，利用不同的場景背后的故事，吸引粉絲成為活動中的一部分。既能滿足受眾的獵奇心，同時又能讓受眾了解平臺的功能和價值，促進品牌價值轉(zhuǎn)化。
隨著越來越多融入互動創(chuàng)意、垂直細分品牌營銷內(nèi)容的推出，品牌的營銷手段和途徑也將更加豐富。對于目標受眾的精準觸達將成為代言人內(nèi)容的最直觀競爭力。以蘇寧易購代言人趣味H5系列為代表的細分、互動內(nèi)容，或許將成為品牌娛樂營銷的全新聚焦點。
來源：飛象網(wǎng)
