“安石不出，如蒼生何”！
每次見到偉山，這個千載而下的歷史典故總會在腦海浮現(xiàn)，總會帶給筆者莫名的感動。
也許真是冥冥中自有因緣，一千六百載前的謝安石和一千六百年后的謝偉山，其姓相同，其字、其名相工，更為重要的是，在謝安石和謝偉山靈魂深處所抱持、所堅守的，這種以天下為計、以蒼生為念的中國傳統(tǒng)士大夫和知識分子的執(zhí)念，又是何其一致！
此次見到偉山，是在一個陽光明媚的上午，地點是在上海陸家嘴那座世界500強云集的環(huán)球金融中心。偉山雖然由于中國定位實戰(zhàn)論壇的臨近工作繁忙，沒有來得及像往常那樣一見面就給一個大大的擁抱，但是他那種對人一如既往的真摯和熱情依然在房間彌漫、洋溢。
當我們面對面坐下來后，偉山娓娓談起他對中國企業(yè)和企業(yè)家命運的感同身受，談起他對中國企業(yè)價格血戰(zhàn)的痛惜難過，談起他一生推崇、摯愛的定位理論、競爭戰(zhàn)略，談起他不鳴則已、一鳴驚人的君智咨詢，深邃的眼睛透過鏡片直射過來的，是他那洞若觀火、了然于胸的睿智，是他那仗劍天下、指點江山的自信，是他那寬嚴相濟、悲天憫人的情懷。
這或許能讓你真切地感受到筆者此時此刻、恰如彼時彼刻的震撼。
做中國企業(yè)家，不易！
筆者聽過偉山的幾堂課。
偉山除了競爭戰(zhàn)略第一人、君智咨詢董事長的身份外，他從2011年起至今還是北大匯豐定位中心的主講師——那里有他十分珍愛、難以割舍的三尺講臺。
迄今為止，已有包含央視80%VIP客戶在內的近6000企業(yè)家走進偉山的實戰(zhàn)課堂，超過50000名企業(yè)家通過他主導的咨詢、培訓、同學會、論壇、沙龍、游學等形式接觸并學習定位理論。
就在筆者聽過的一堂課上，面對著上百名來自全國各地、各行各業(yè)的企業(yè)家，講臺上的偉山滔滔不絕，充滿激情，講到忘情處，竟然淚流滿面。那一幕，筆者今天依然歷歷在目。因為，這種經(jīng)歷，在此之前，筆者只在梁實秋《記梁任公先生的一次演講》一文中見識過。
“偉山，你怎么會哭啊？”
“你不知道，我面對的可都是中國最可愛的企業(yè)家啊”。
偉山對于中國企業(yè)家、特別是民營企業(yè)家一直有一種發(fā)自內心的敬畏。在他看來，中國企業(yè)家是全世界最為勤奮的企業(yè)家，也是全世界最愛學習的企業(yè)家，更是中國最為孤獨、卻是貢獻最大的群體。
“中國企業(yè)家特別值得尊敬，他們也是中國的脊梁”——這句話，我聽偉山說過多次。
或許正因如此，偉山對于當下中國企業(yè)和中國企業(yè)家面臨的困境感同身受。
“國家經(jīng)濟下行壓力巨大，很多企業(yè)急轉直下，企業(yè)家對此茫然失措”，偉山說，“中國企業(yè)面臨著兩堵墻，企業(yè)成本墻越來越高，競爭墻也越來越高，當兩堵墻越來越近時，企業(yè)就會深陷困境”。
“做中國企業(yè)家，不易”，偉山感嘆。
價格血戰(zhàn)，突圍在兩耳之間
企業(yè)生存空間狹小，競爭當然更加慘烈，結果就是價格血戰(zhàn)，惡性循環(huán)。
“這絕不能怪中國企業(yè)家”，偉山說，“我們有責任讓企業(yè)家理解他們何以身陷困境”。
中國當代經(jīng)濟史是一部高度濃縮的西方經(jīng)濟史，四十年完成了西方上百年的歷程，大競爭時代飛速降臨。與此同時，傳統(tǒng)管理學、營銷學理論在大競爭時代顯得蒼白無力。
對于這種急劇的時代變化，白手起家、一路拼殺、身處戰(zhàn)場的中國第一代企業(yè)家、尚未完全成長起來的第二代企業(yè)家當然難有旁觀者的冷靜和洞察。
“企業(yè)家既往的成功經(jīng)驗過時很快，也容易導致他們的失敗”。
偉山說，所有以產(chǎn)品、技術、土地、資金、團隊、渠道為要素的市場競爭都是物理層面的市場競爭，目前所謂的互聯(lián)網(wǎng)營銷其本質上仍然是虛擬的物理層面的市場競爭，這種物理層面的競爭已經(jīng)被我們善學、善戰(zhàn)的企業(yè)家用到極致。換言之，物理層面的市場已經(jīng)是一片紅海，幾無希望。
那么，價格血戰(zhàn)，如何突圍？
答案不在企業(yè)本身，也不在產(chǎn)品本身。企業(yè)家如果想通過創(chuàng)新擺脫價格戰(zhàn)，很難。如果所有資源都配置在企業(yè)內部，想擺脫價格戰(zhàn)絕無可能。
答案在消費者的大腦中、心智中。你能夠把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，對手同樣可以生產(chǎn)出來，但是你能不能給到顧客心智中與眾不同的感受，這才是利潤的秘密，也是價格血戰(zhàn)突圍的致勝之道。
偉山想請所有中國企業(yè)家記住威廉•歐布里安的一句名言，“世界上尚未被挖掘的最大資源，在我們的兩耳之間”。
偉山說，中國人篤信“得民心者得天下”，《孫子兵法》也說“不戰(zhàn)而屈人之兵”，中國企業(yè)家更應該理解“兩耳之間”的重要性。
因此，“中國企業(yè)需要全新的競爭戰(zhàn)略”。
從定位專家到競爭戰(zhàn)略第一人
這一身份的演進，偉山用了十三年。
偉山首先是個定位人，這對他而言或許是命中注定的。1969年，定位理論問世。同年，偉山在三湘四水誕生。
然而，造化弄人，偉山與《定位》的第一次接觸竟然遲至35年后。2004年，偉山在偶然間接觸到《定位》，幾乎在剎那間就被帶進了定位的世界。莫言在其小說《透明的紅蘿卜》中寫道，“金色的、透明的紅蘿卜，像一道穿透一切的閃電，撕裂了黑暗，給人帶來溫暖的力量”。這種感覺，偉山也有。
偉山對定位是一種近乎宗教般的篤信、篤學和篤行，成為中國最著名的定位專家之一也是順理成章的事。他讀定位的書不下百遍，逢人必談定位，至今如此。有人說，“坐飛機千萬別坐到謝老師旁邊，因為他會讓你跳槽。他的過往的同學、朋友、鄰居、太極教練、健身教練，只要與謝老師走得近的，都被他感染，跳槽做定位了”?！斑@種沉浸其中的感覺，是很幸福的”，偉山說。
而從定位專家到競爭戰(zhàn)略第一人的轉變，則源于偉山在定位實踐中感受到的挫折和痛苦。
偉山說，很多企業(yè)家在實踐定位過程中有一個痛切感受，定位只是企業(yè)戰(zhàn)略的第一步，企業(yè)在落實定位的過程中，遇到的困難遠超想象，如果沒有定位專業(yè)機構的配合，失敗概率很大。
正是基于這一點，偉山率先提出，企業(yè)在大競爭時代需要全新的競爭戰(zhàn)略。
這一競爭戰(zhàn)略具有兩個典型的特點：
其一，競爭戰(zhàn)場從物理市場轉移到心智戰(zhàn)場，一切從心智出發(fā)。這是對定位理論的傳承，而與邁克爾•波特的競爭戰(zhàn)略完全不同。
其二，競爭戰(zhàn)略從前端定位轉變?yōu)槎ㄎ粚崙?zhàn)，一切從實戰(zhàn)出發(fā)。這又是“定位理論，更進一步”，是對定位理論的發(fā)揚。
偉山說，“胸系天下，心懷感恩。偉山對兩位定位之父杰克•特勞特先生、對阿爾•里斯先生一直心懷深深崇敬，對鄧德隆先生也是心懷感恩之情”。
2015年，偉山和他多年的合作伙伴徐廉政、姚榮君一道創(chuàng)辦了君智咨詢。
這是他實踐競爭戰(zhàn)略的平臺。
君智初啼，一年七創(chuàng)競爭戰(zhàn)略奇跡
大凡應時而生、順勢而為的人和物，往往能瞬間爆發(fā)出巨大能量。
偉山和他所新創(chuàng)的君智咨詢雛鳳初啼，即創(chuàng)造了2016競爭戰(zhàn)略的七大奇跡。
定位于“更適合中國寶寶體質”的飛鶴乳業(yè)、定位于“高檔裝修，不用大理石，就用簡一”的簡一大理石瓷磚、定位于“引爆主流，投分眾”的分眾傳媒，以及香飄飄奶茶、雅迪電動車、飛貸金融科技，還包括自我定位并獲得巨大成功的君智咨詢本身。他們是競爭戰(zhàn)略結出的第一批品牌碩果。
2016年，簡一在行業(yè)整體下滑的情況下先逆后揚，全年終端銷售增長超30%。
2016年，雅迪電動車中高端銷量增長80%，反超原領導者，躍居行業(yè)第一。
2016年，飛鶴奶粉，打破洋奶粉的神話，躍居國產(chǎn)第一，其高端系列銷量增長80%；2017年第1季度高端同比增長191%，整體實現(xiàn)34%的增長……
對于這些在外人看來不可思議的戰(zhàn)績，偉山卻是云淡風清，“如果你能真正理解，大競爭時代的本質是在兩耳之間、心智之內，一切都很簡單”。
“我們協(xié)助企業(yè)去調動可以調動的顧客力量，中國有13億消費者，這股力量巨大無比，它將帶動并推動一個個行業(yè)展開良性競爭?！?/p>
對偉山來說，他早已實現(xiàn)財富自由，卻依然心靈沉重。他獻身定位事業(yè)13年，卻還是嫌一生太短。為了終結價格血戰(zhàn)，再造商業(yè)文明，偉山豪情滿懷：“十年打造100個經(jīng)典案例，發(fā)展1000位合伙人”。
偉山說，“西方人信奉上帝，中國人沒有，但我們每個中國人靈魂深處都有一樣東西是可以與上帝媲美的，只是我們沒有統(tǒng)一的答案，要靠自己不斷地去追尋求證。所以，中國人要獲得安身立命的本源比西方人要艱難得多。但是，如果我們靈魂深處的某一個類似宗教的信仰被釋放，中國人就會英雄輩出，爆發(fā)出令世界稱奇的力量！”
這是中國人內心的東西，也應是偉山靈魂深處的感悟。
