9月27日，藝典中國A輪融資發(fā)布會如期召開。身兼美圖秀秀董事長及隆領(lǐng)投資的創(chuàng)始人，蔡文勝此次豪擲2500萬元助力藝典中國，讓藝術(shù)品電商這個多年來“扶不起的阿斗”似乎又重拾了一些信心。借著互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，藝術(shù)品在線交易這鍋冷飯能否被再次炒熱值得關(guān)注。那么資本到位了，還差什么？
新玩意or老古董
互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)吹完這里吹那里，各行各業(yè)都站在風(fēng)口揚帆起航，藝術(shù)品市場也不例外。于是近年來，藝術(shù)品電商成為一個新詞流行起來，但鮮有人知的是，就模式而言，互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)品的玩法可以算得上是老古董。
2000年，電腦還很笨重，上網(wǎng)仍需撥號的時候，我國第一個在線藝術(shù)品交易平臺——嘉德在線成立了。幾乎同時，趙涌在線也悄然登場，這二者也成為目前國內(nèi)資歷最老的藝術(shù)品電商。對比如今的電商巨頭，京東成立于1998年，淘寶2003年才姍姍來遲，藝術(shù)品市場的互聯(lián)網(wǎng)嗅覺可以說相當(dāng)靈敏，然而同樣經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，差距也是顯而易見的。
莫說互聯(lián)網(wǎng)，2000年的時候國內(nèi)藝術(shù)品市場剛剛送走第一輪小高潮，尚處低谷，“那個時候人們對于藝術(shù)品的認(rèn)知還很有限，除了古董以外，比較火熱、普通人能夠‘玩得起’的也就是錢幣、郵品等，更不要說油畫和現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)了。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴新金融觀察記者，“趙涌在線當(dāng)時就是以錢幣、郵品的銷售為主，據(jù)說當(dāng)時的成交紀(jì)錄不亞于任何一本權(quán)威著錄?！?/span>
而背靠大樹好乘涼的嘉德在線因其拍賣公司背景，選擇了綜合性更強、學(xué)術(shù)性更強的一條路。相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，國內(nèi)提起藝術(shù)品電商，人們想到的不過就是包括上述兩家在內(nèi)的幾大老牌網(wǎng)站，然而近幾年HIHEY、東方藝品、易拍全球等新興藝術(shù)品電商開始如雨后春筍般出現(xiàn)在市場中。
這其中當(dāng)然有移動互聯(lián)網(wǎng)的功勞，當(dāng)全民都在加互聯(lián)網(wǎng)的時候，藝術(shù)領(lǐng)域自然也不甘落后，而除此之外，行業(yè)本身的波動也給藝術(shù)品電商的“繁榮”創(chuàng)造了機(jī)遇，“2012年前后，藝術(shù)品市場由高潮轉(zhuǎn)入低谷，進(jìn)入行業(yè)調(diào)整期，這個時候傳統(tǒng)一、二級市場的交易情況開始變得越發(fā)艱難，無論是畫廊還是拍賣行都勢必要尋找其他的突破口，電商模式自然就成為另一條值得開發(fā)的‘新’路，因為不僅是國內(nèi)，從國際上看藝術(shù)品電商這幾年也在崛起?！?/span>
事實也確實如此，根據(jù)英國保險公司Hiscox與藝術(shù)研究單位ArtTactic共同發(fā)布的2016年線上交易報告統(tǒng)計，2015年全球在線交易規(guī)模為32.7億美元，增幅為23.86%，以此增長速度發(fā)展，Hiscox預(yù)計2020年交易額將達(dá)到95.8億美元。
就像小米創(chuàng)始人雷軍說的：站在風(fēng)口上，豬也能飛起來。更何況即便是進(jìn)入低位調(diào)整期，藝術(shù)品市場與“豬”的差距還是十分遙遠(yuǎn)的。
大平臺or小平臺
雖然算不得“豬”，但是在風(fēng)口上飛得不高卻是事實。
“近年來國內(nèi)藝術(shù)品電商已經(jīng)涌現(xiàn)幾千家，而真正有所建樹的卻數(shù)不出來。”這是行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的聲音，如果說有效用戶數(shù)量少尚可歸咎于藝術(shù)的“小眾性”，那么交易額普遍難以攀升確實是藝術(shù)品電商繞不過去的難題了。
是平臺的問題嗎？
天津博物館書畫部研究員，南開大學(xué)藝術(shù)品投資專業(yè)博士陳晨告訴新金融觀察記者：“無論大平臺還是小平臺，都是規(guī)模問題，藝術(shù)品和電商難以融合的真正痛點并不在此?！?/span>
2013年8月，國際網(wǎng)絡(luò)零售巨頭亞馬遜正式“回歸”藝術(shù)品領(lǐng)域，推出4500多位藝術(shù)家的4萬余件藝術(shù)品，
一躍成為全球體量最大的在線藝術(shù)品交易平臺。而這并不是其首次嘗試藝術(shù)品電商，此前國外許多網(wǎng)站都嘗試試水藝術(shù)領(lǐng)域，卻都在堅持不久之后選擇撤出，亞馬遜也是其中之一。然而卷土重來之后的亞馬遜在挨過了“取信”賣家和買家的艱難歲月后，終于做出了成績，商品數(shù)量和銷售價格的成倍增長讓其終于在藝術(shù)品電商的戰(zhàn)場中贏得一席之地，自此藝術(shù)品在線銷售不再是專業(yè)機(jī)構(gòu)的事情，老牌綜合電商躋身分食蛋糕，這才引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的平臺之爭。
反觀國內(nèi)也是一樣，緊隨亞馬遜的腳步，淘寶、京東、蘇寧、國美這樣的綜合電商平臺也紛紛涉足藝術(shù)領(lǐng)域。大平臺卻沒有顯現(xiàn)出其應(yīng)有的優(yōu)勢。
既是藏家，又是畫廊主的田振裕告訴新金融觀察記者：“藝術(shù)品，尤其是我所經(jīng)營的書畫類水還是太深，國內(nèi)大平臺之所以難以搭建就是因為難以厘清責(zé)任，一旦買家買到‘不對’的東西，平臺方是沒辦法負(fù)責(zé)的。就像淘寶，它無法保證平臺上每一個商家賣的都是真東西，連真正的拍賣行舉行拍賣都不對拍品本身的真?zhèn)呜?fù)責(zé)，更何況是一個并不專業(yè)的平臺方。”
身在上海泓盛拍賣電商部和趙涌在線藝術(shù)品事業(yè)部，并成功策劃并運營新模式“阿特姐夫拍”的胡湖，即便處在行業(yè)深水區(qū)也不得不承認(rèn)，“藝術(shù)品本質(zhì)上并不適合大眾電商模式。大眾電商的基本前提是你賣的東西一定是生活的必需品，比如說你賣衣服、食物、電腦等，就是你不但線上買，還要線下買的東西。藝術(shù)品本身不是一個必需品，所以你沒辦法像淘寶、京東和天貓那樣只要放上去就一定會有人買，它有專業(yè)性，更多的是小眾圈子的一錘子交易。”
微商哪都有你
所以，如今的藝術(shù)品電商更愿意押注在更加細(xì)化、更加小眾的圈子中，比如微拍，藝術(shù)品行業(yè)的微商模式。
陳晨向新金融觀察記者介紹到，早期的微拍模式是一些機(jī)構(gòu)先簽約一些藝術(shù)家進(jìn)行代理，配合網(wǎng)頁宣傳發(fā)布藝術(shù)家和作品的照片、視頻，然后再冠以某某畫院的名稱進(jìn)入微信等社交工具，但事實上這些機(jī)構(gòu)并非國家認(rèn)證的“畫院”性質(zhì)?！按騻€比方，就像一個人可以起名叫王局、李局，卻不是真正的局長，這樣名字就有了混淆視聽的作用。說到底微信上的XX畫院們的性質(zhì)不過就是私人畫店而已，就好像經(jīng)紀(jì)公司給藝人做宣傳，當(dāng)然這種模式已經(jīng)過時了?！标惓拷忉尩溃艾F(xiàn)在最火的是微拍?！?/span>
所以胡湖才會提到“小眾圈子”的重要性，“阿特姐夫拍”就是微拍領(lǐng)域的佼佼者，其也帶動了此類微拍群的大量涌現(xiàn)。
“微信里這樣的拍賣群太多了?！标惓空f道，“往往群主就是某一個畫廊主，每周推出一些拍品附帶圖片和描述，基本上都是在說這個畫家多么有前景，這幅畫是他的精品，明年一定升值云云。所以就會有一些‘不明真相’的群眾趨之若鶩，他們或許會覺得買房都能賺錢，藝術(shù)品比房子便宜多了。有的藝術(shù)家甚至自己給自己開證明，證明這幅畫是自己畫的，試圖打消買家對畫作真?zhèn)蔚囊蓱]，但這種做法顯然是非?？尚Φ模赃€能吸引這么多人嘗試微拍，或許還是處于從眾心理?！?/span>
同樣身處圈內(nèi)，田振裕也沒少接觸微拍，“在微信上賣畫的我見過太多了，包括微拍群在內(nèi)。明明一開始只是和做畫廊的朋友在一起探討藝術(shù)，少則幾十人多則上百人，但慢慢就變成賣東西的了，而且加的人也都是為了買賣而進(jìn)入的，賣的畫也開始出現(xiàn)‘不對’的了?！?/span>
事實上田振裕并不排斥藝術(shù)品電商的模式，讓他不能接受的是微信里買賣的誠信問題，他告訴新金融觀察記者：“如果是真的不懂畫也就算了，有些人明明懂畫卻故意發(fā)‘不對’的人和畫，吹捧其為大師、精品，這就沒有意義了。”
“更有意思的是我的朋友圈里經(jīng)常出現(xiàn)一些人，他們也許發(fā)了一張我覺得不錯的作品，我想買的時候他會告訴我已經(jīng)賣出去了，或者是自己的藏品不出售。然后過幾天可能就會發(fā)現(xiàn)這幅畫根本不是他的，而是從網(wǎng)上找到的圖片。甚至還有過我手里的藏品從他那里發(fā)出來，當(dāng)然他不會點明這幅畫是他的收藏，只是給人造成一種‘這家有很多好東西’的假象?！?/span>
低端易高端難
說到底，包括微拍在內(nèi)的藝術(shù)品電商遭遇的還是信譽危機(jī)。田振裕頗有深意地指出，“現(xiàn)在社會上最大的危機(jī)就是信譽危機(jī)，更何況是藝術(shù)領(lǐng)域?！?/span>
所以無論是不看好藝術(shù)品電商的陳晨，還是對其并不排斥的田振裕都指出，無法“眼見為實”才是真正阻礙藝術(shù)品電商發(fā)展的癥結(jié)所在。
“如果我是外行的話，肯定不會在電商買藝術(shù)品，除非是藝術(shù)衍生品。真正的藝術(shù)品還是需要看實物，通過視覺感受藝術(shù)帶來的震撼力。不可否認(rèn)，電商是很好的發(fā)展潮流，但并不見得適用于每個商品行業(yè)。藝術(shù)品除了帶有商品的屬性之外，更多的功能在于發(fā)掘人的情趣，使人接受美的感召，所以不能完全將藝術(shù)品當(dāng)做商品來看待，即便是商品還有買家秀和賣家秀的區(qū)別呢?！标惓空f道，“當(dāng)然如果商家有線下的實物預(yù)展，然后放在線上交易還是可以接受的，如果整個過程全部放在網(wǎng)上，從頭到尾看不到實物的話還是風(fēng)險比較大的，畢竟真正的‘藝術(shù)品’大多價格不菲?！?/span>
田振裕作為多年的藏家、畫廊主，在如今的藝術(shù)品電商興起之前就早已嘗試過通過郵件與人交易書畫，但他坦言：“那個時候還不像現(xiàn)在這么亂。”所以，在經(jīng)歷了多次非面對面的交易之后，如今的田振裕反而愈加謹(jǐn)慎，“比如我在網(wǎng)上看見北京有一幅畫我很喜歡，我就寧愿坐動車花上100多塊錢親自去取。我以前有過一次經(jīng)歷，在網(wǎng)上看中了一幅畫，因為是在外地我就沒有親自去看實物，選擇了線上交易。我與那個畫廊之前也有過聯(lián)系，對其信譽度也比較認(rèn)可，但最終寄過來的畫就是‘不對’，所以以后我就不敢再輕易選擇線上交易了?！?/span>
說到底，藝術(shù)品與電商的聯(lián)姻終究還是適合價格稍低的作品，或者是藝術(shù)衍生品，畢竟越貴的東西越需要謹(jǐn)慎，真正高端的藝術(shù)品不僅需要眼見為實，更需要懂藝術(shù)的人才能夠得精品。當(dāng)被問及自己是否會選擇踏足藝術(shù)品電商時，田振裕表示并不完全拒絕，“從長遠(yuǎn)看電商本身沒有錯，只是現(xiàn)在有些地方還不是很成熟，如果涉足我可能會選擇價格低一些、大眾更能接受的作品。”
