2018年11月23日下午,風光旖旎的嚴西湖濱的“綠色樣板城”武漢軟件園新城,一場由四十家企業(yè)人員參會的金融盛宴在A3棟3樓議會廳如期舉行。本場活動,充分體現(xiàn)了企業(yè)家們的智慧、創(chuàng)造力和創(chuàng)業(yè)激情,也充分展現(xiàn)了金融專家們的博學多識和傾力相助企業(yè)的熱情,令人振奮!
面對正在迅猛發(fā)展的中國光電產業(yè)和市場,光谷光電中小企業(yè)產業(yè)協(xié)會高瞻遠矚,與時俱進,為了讓光電企業(yè)學習供應鏈金融知識,分享應收賬款融資所帶來的發(fā)展機遇,在武漢市科技成果轉化局(武漢市科技局)的指導下,光谷光電中小企業(yè)產業(yè)協(xié)會聯(lián)合湖北省中小企業(yè)服務中心、武漢軟件新城發(fā)展有限公司、武漢股權托管交易中心、中國人民財產保險東湖支公司、中鐵中基(武漢)倉儲服務有限公司、武漢國創(chuàng)資本有限公司、天逸金融、武漢光谷中小企業(yè)科技創(chuàng)新協(xié)會聯(lián)合舉辦了“供應鏈融資論壇-走進武漢軟件新城”專場活動,論壇主題為《光電產品交易中心,助企業(yè)做大銷售業(yè)績,完成應收賬款融資》,活動的舉辦,有利于傳播金融知識,弘揚企業(yè)文化,展現(xiàn)企業(yè)風采。
本次活動分主題分享、項目路演、融資論壇、簽署協(xié)議等環(huán)節(jié),每個環(huán)節(jié)都精心安排和設計,讓每一個與會者都有自己的收獲與體會。
主題分享
光電協(xié)會楊春華秘書長分享了光電協(xié)會《如何打造100家龍頭企業(yè)》的主題報告,有理有據地闡明了實現(xiàn)打造100家龍頭企業(yè)的路線圖。企業(yè)要發(fā)展,無外乎技術,人才,銷售,管理,融資等等,而銷售是關鍵,還要有充分的資金流,企業(yè)的競爭,終歸是資本的、金融的競爭,光電協(xié)會的定位就是精準解決企業(yè)的銷售、融資困境!核心內容包括標準制定、信息的交易、產品的交易、資金的交易,資源是互聯(lián)網大數(shù)據平臺。光電協(xié)會是非盈利社團組織,整合了多種資源,致力于企業(yè)端的建設,資金端的建設和服務端的建設。光電產業(yè)是一個比較廣義的概念,包括光通信、激光、LED、無人機、傳感器、智能設備、3D打印、集成電路、軟件及信息化等,目標是服務于10萬家企業(yè)會員,尋到1000個創(chuàng)業(yè)項目,打造100家行業(yè)龍頭,獨創(chuàng)“八菜一湯”的服務模式,舉辦了200多場活動,成果豐碩?，F(xiàn)在,光電協(xié)會發(fā)起成立的光電產品交易中心,聯(lián)合了政府、央企國企、保險機構、金融機構等,可為光電企業(yè)提供信息交易、產品交易、資金交易等供應鏈撮合服務。其中供應鏈融資,特別適合于科技型企業(yè),凡是為行業(yè)核心企業(yè)做產業(yè)鏈配套的中小企業(yè),只要有訂單、有應收賬款或有采購預付款需求等,即使是規(guī)模較小的科技型企業(yè),交易中心就可幫助這類中小企業(yè)獲得供應鏈融資。讓這類中小企業(yè)能利用金融機構的資金,不斷的在接單-生產-交貨中循環(huán),順利完成企業(yè)的原始資本積累,在合法合規(guī)、沒有企業(yè)原罪的條件下,在同行中脫穎而出!
楊秘書長還強調,銀行的資金是企業(yè)融資的一個重要渠道,但科技型中小企業(yè)“輕資產、少信用”,一般很難獲得銀行無抵押的信用貸款。最近,在市科技局的支持下,由人保財險東湖支公司與12家銀行聯(lián)合推出了信用貸款產品--“科保貸”,企業(yè)可獲得銀行100-500萬元的信用貸款,能很好地滿足企業(yè)純信用融資需求,同時受益企業(yè)享受市科技局保費補貼及貼息政策,大大降低了企業(yè)的融資成本,深受企業(yè)追捧。光電協(xié)會在“科保貸”的基礎上,將聯(lián)合國家政策性的央企--人保財險和華夏銀行,共同開發(fā)針對光電行業(yè)的信用貸款產品,讓更多的光電中小企業(yè)不再受困于融資難、融資貴。
天逸金融盧俊環(huán)先生分享的題目是:《應收賬款融資助力中小微企業(yè)發(fā)展》,盧總條分縷析闡述了企業(yè)發(fā)展的難點,一是營收增長帶來的痛苦,按常理營收增長對企業(yè)是利好的事情,但是中小微企業(yè)應收賬款回籠慢,應付賬款出手快這是不爭的現(xiàn)實,接到訂單購料生產、出貨到收款,少則半年,訂單越多資金積壓越大,如果碰到關鍵零組件還要預付定金或用現(xiàn)金購買,才能拿到貨。加上市場變化快,但生產周期長,應變實在不易;二是強勢買方造成流動資金壓力大增,應收賬款周期延長;三是企業(yè)資金鏈緊張,想融資資質不夠,尤其是科技型企業(yè)缺乏抵押物,信用不達標,融資難制約了企業(yè)的發(fā)展。
針對以上所列企業(yè)痛點,盧總給出的具體解決方案是應收賬款融資,訂單融資解決購料資金困擾,貨押融資解決貨物積壓問題,還有倉單融資,驗貨后融資,發(fā)票融資,銀商票貼現(xiàn)融資等新型融資方式方法,為企業(yè)融資大開了方便之門。
天逸金融也屬高新技術企業(yè)和保理協(xié)會組織,也是光電協(xié)會的一員,它的實力雄厚,成果輝煌,服務高效專業(yè),服務項目和服務網點極廣,為融資企業(yè)提供“融資與賬款管理”服務和“保理加供應鏈金融”的全流程電子化解決方案,為各級政府或協(xié)會打造“中小企業(yè)投融資服務平臺”,是值得我們企業(yè)信賴的金融服務機構!
華夏銀行武漢分行未來城支行王夢瑤女士分享的題目是《華夏銀行金融服務方案》,針對企業(yè)融資困境---周期長、成本高、審批難、期限短,華夏銀行提供了三款主要的融資產品,一是房貸通,滿足小微企業(yè)實際生產經營融資需求,對能提供有效房產抵押的小微企業(yè)客戶提供的融資業(yè)務,優(yōu)勢是無需抵押,純信用;二是科保貸,在武漢市內進行工商注冊和稅務登記且經營期兩年以上的成長型科技企業(yè)。貸款資金只能用于生產經營性用途,不得用于消費及其他用途。授信單戶金額最高500萬,銀行與人保財險獨立完成風控審批。利率很低,上浮僅40%,且政府對保費及貸款利率提供補貼優(yōu)惠政策,且無需抵押,純信用;三是納稅貸,授信貸款額度最高200萬,還款線上貸款期限6個月,可隨借隨還,線下貸款期限1年,為按期還息,一次還本。華夏銀行產品多樣,服務多樣,為中小企業(yè)量身定制適合的產品。
華夏銀行武漢分行始終堅持“中小企業(yè)金融服務商”特色經營模式,截止目前,小微貸款規(guī)模達190億元,客戶1500多戶,在武漢地區(qū)全國商業(yè)性銀行名列前茅。
中鐵中基(武漢)倉儲服務有限公司的孟海濤先生分享的題目是:《盤活應收賬款 實現(xiàn)利潤倍增》, 孟總直切電子行業(yè)痛點1、應收賬款回款時間長,融資難在,缺少金融機構認可的固定資產,企業(yè)訂單越多資金壓力越大。2、票據拆分問題:當前市場中,大量核心企業(yè)使用電子商票作為支付手段,急需將商票拆分流轉來解決問題。為進一步促進供應鏈與金融結合,解決中小企業(yè)融資難問題,孟總和伙伴創(chuàng)造性地為供應鏈環(huán)節(jié)中真實貿易所形成的應收賬款,采用票據流通研發(fā)創(chuàng)新了兩款融資方案:一是“中鐵中基-票匯通”:針對企業(yè),有核心企業(yè)應收賬款的供應商和服務商。授信額度:最高應收賬款的80%;授信期限:3-12個月;綜合成本:3個月以內,不超過2.5%,每多一個月加0.5%,最多不超過4%。還款方式:現(xiàn)金、銀票、商票。產品特點:成本低、可拆分、可貼現(xiàn)。二是簡易貸:針對企業(yè):有核心企業(yè)應收賬款的供應商和服務商。授信額度:最高應收賬款的80%;授信期限:3-12個月;綜合成本:年化12%—15%;還款方式:現(xiàn)金、銀票、商票;產品特點:額度高、方便、快捷。兩個方案顛覆了傳統(tǒng)的保理模式,不用核心企業(yè)確權,和保理公司合作,保險公司兜底,這兩款創(chuàng)新產品及其他多款服務項目,會根據企業(yè)具體情況量身定制,靈活運用,使企業(yè)資金流動起來,繼而形成良性循環(huán),解決了銀行和其他金融機構想解決但又解決不了的融資難題,助力光電子企業(yè)的發(fā)展。
孟總為了打消融資企業(yè)對保理商票的顧慮,承諾在業(yè)務開拓期,凡是接收“票匯通”商票的融資企業(yè),前期不用付出任何代價,可以零成本體驗應收賬款融資過程,先收到保理商票,融資企業(yè)可以再體驗保理商票的拆分、貼現(xiàn)、背書環(huán)節(jié),如果真能解決企業(yè)應收賬款的流動性,再支付2.5%-4%的年化成本。這不僅是承諾,也是一種自信!
路演環(huán)節(jié)
武漢安德森華水資源技術有限公司梁毅強先生分享了“大健康智慧終端設備---生態(tài)制水機“。生態(tài)制水機是一種模擬大自然生態(tài)循環(huán)系統(tǒng),從大氣中提取水源的制水、凈水裝置,是人類向大自然索取第三大類水源的新嘗試。 滿足人類生存基本需求,滿足高端人群品質要求,技術創(chuàng)新點基于水危機水凈化水污染,營銷模式電商平臺直銷,貼牌及國際連鎖銷售。其中一款萌噠噠小巧型家用EWC-20,20升/天,能耗低、 噪音小、功能全、外觀新,值得擁有,梁總“野心勃勃”,立志打造未來資源型大健康生態(tài)產業(yè),一百個龍頭企業(yè)一定有一個他們的位子!
北京天耀宏圖科技有限公司徐進女士分享的項目是“天耀宏圖融資計劃”,公司成立于2012年,是國內唯一一家實現(xiàn)GIS核心技術及應用服務、數(shù)據生產、北斗航天、大數(shù)據服務設備租賃及銀行分期付款與運營的全產業(yè)鏈整合的GIS企業(yè)。具有超強大的開發(fā)、管理、銷售、服務團隊,主營業(yè)務是通過線上專業(yè)級云GIS平臺,深入推進互聯(lián)網+政務服務,為各部門共享城市一張圖開發(fā)專業(yè)功能,定制業(yè)務流程,為政府各部門定制應用服務平臺。現(xiàn)正進行C輪融資,投資估值七個億,融資額5000萬。
武漢生一升光電科技有限公司李鵬青先生分享了“生一升的融資計劃”生一升專注于光通信領域無源光器件、高速光組件的研發(fā)生產,強大的核心工藝研發(fā)、產品制程開發(fā)能力,核心產品FA系列、高速光組件系列、CWDM系列、LAN-WDM系列,產品規(guī)劃主要面向高速數(shù)據及傳輸模塊市場;OXC組件主要面向核心網用ROADM市場;硅光FA組件主要著眼于未來100G+高速光模塊市場,未來的生一升,在年輕的總裁引領下,一定會走得更高更遠!
融資論壇環(huán)節(jié)
融資論壇由光電協(xié)會楊秘書長主持,楊秘書長用他溫和親切輕松的主持風格,分析概括,歸納總結,條理清晰,承上啟下地導入主題----專家為路演企業(yè)家及其項目解疑答惑,精準指導,使路演企業(yè)家收獲滿滿,以下是部分對話內容節(jié)錄:
華夏銀行王總;科保貸是我們?yōu)橹行∥⑵髽I(yè)主推的融資方式,因為它純信用,貸款額度最高500萬,我行屬于全國性股份制銀行,有自己的優(yōu)勢,特色就是為中小科技型企業(yè)提供貸款,“嫌貧愛富”說法不大恰當,因為不管什么樣的融資方式,落地還是要到銀行,跟銀行的合作是必須的,我行根據每個企業(yè)情況量身定制,互惠互利,長期發(fā)展,貸款資金很充足哦!
中鐵中基(武漢)倉儲服務有限公司孟總:我們的特點就是專業(yè)、快捷、靈活、定制企業(yè)融資方案,根據企業(yè)特點量身定制,一站式服務讓企業(yè)盤活資金流。我們作為金融服務平臺,可以根據企業(yè)的特點,精準對接多家銀行、保理公司、融資租賃公司、風投公司,平臺服務周到,法律法規(guī)把關,融資成功率高,只要企業(yè)有應收賬款、訂單或存貨等,就能為企業(yè)盤活資金流。
天逸金融盧總:天逸金融對接幾大運營商,行業(yè)交流渠道順暢,從這個行業(yè)的末端客戶入手,助力打通確權環(huán)節(jié),并利用大數(shù)據科技手段,解決配套中小企業(yè)融資難融資貴難題。
安德森華公司梁總:我們做的絕對是節(jié)能減排綠色環(huán)保的事業(yè)!解決的不僅是喝水的問題,更是喝好水的問題,為大眾提供健康好水,技術上全球領先,有技術,有團隊,不僅國內有很大市場,國外也有,經過接近5年的開發(fā)和沉淀,發(fā)展的時機到啦!現(xiàn)在發(fā)展的瓶頸是銷售和資金。
天耀宏圖公司徐總:天耀宏圖具有深厚的技術底蘊和卓越的產品交付能力,專業(yè)級云GIS平臺,正成為政府各部門定制的應用服務平臺,企業(yè)正高速擴張,目前正進行C輪融資,也需要應收賬款融資。
生一升公司的李總:定位準,光纖行業(yè)傳統(tǒng)供應鏈復雜,我們具有技術、工藝優(yōu)勢,容易整合,痛點表現(xiàn)在,數(shù)據是剛需,需要擴大生產,需要升級,有融資需求。
三位專家又針對三位有情懷有社會責任感和滿懷激情的企業(yè)家的項目,進行了具體精準的分析指導,并提出了建設性的融資方案。
針對武漢安德森華水資源技術有限公司,所做的是節(jié)能環(huán)保的事業(yè),有核心技術,有國家專利,有廣大的平面市場如學校、醫(yī)院、銀行、商場等大眾公共場所,有垂直市場的海島、軍港、艦船等,這些客戶有信用保證,可以認定為核心企業(yè),可以實現(xiàn)應收賬款融資,還可以融資租賃的方式獲融資。
針對北京天耀宏圖科技有限公司,有核心技術,有強大的研發(fā)團隊,現(xiàn)項目正進行C輪融資階段,主營業(yè)務是通過線上專業(yè)級云GIS平臺,深入推進互聯(lián)網+政務服務,為各部門共享城市一張圖開發(fā)專業(yè)功能,定制業(yè)務流程,為政府各部門定制應用服務平臺,其客戶可以認定為核心企業(yè),可以實現(xiàn)應收賬款融資,也可申請“科保貸”融資。
針對武漢生一升光電科技有限公司,產品是高科技的光通信領域無源光器件、高速光組件,產品規(guī)劃主要面向高速數(shù)據及傳輸模塊市場;OXC組件主要面向核心網用ROADM市場;硅光FA組件主要著眼于未來100G+高速光模塊市場,主要客戶是光訊科技、華工科技、烽火通信等上市公司,這些企業(yè)可認定為核心企業(yè),可實現(xiàn)應收賬款融資。同時,生一升公司是高新技術企業(yè),還可以申請“科保貸”融資。
會議在一派祥和的氣氛中進入尾聲,“時候頻過小雪天,江南寒色未曾偏”,感嘆小雪時節(jié)的武漢溫暖如春天,祝福這些富有創(chuàng)新精神的企業(yè)家,只要勇于變革、創(chuàng)新,堅定不移走高質量發(fā)展之路,加上光電協(xié)會和金融服務機構的鼎力相助,我們的民營企業(yè)一定能突破發(fā)展瓶頸,闖出一片光明前景!
光電協(xié)會楊秘書長表示,未來,光電協(xié)會舉辦的供應鏈融資論壇,將陸續(xù)進入武漢的各個產業(yè)園區(qū),讓更多的光電企業(yè)享受應收賬款融資帶來的發(fā)展紅利。凡是參加項目展示的路演企業(yè),光電協(xié)會的網站、微信平臺、《光電視窗》雜志將免費進行宣傳,并定期推送到政府、投資人和同行企業(yè)中。同時,參加路演的企業(yè)將進入光電協(xié)會100個細分龍頭后備企業(yè),光電協(xié)會將重點為企業(yè)匹配資源,并推介到省經信委“1000”個隱形冠軍后備企業(yè),享受省、市、區(qū)政策落地的紅利,如融資貼息、無償資助等,為企業(yè)的發(fā)展添彩助力。光電協(xié)會以下活動,將2018.11.28在5.5創(chuàng)意產業(yè)園、2018.11.30烽火科技大廈召開,有需要融資的企業(yè),需要推廣產品的企業(yè),請聯(lián)系光電協(xié)會。
