買(mǎi)理財(cái)送保險(xiǎn)
買(mǎi)車(chē)送導(dǎo)航、買(mǎi)鞋送鞋墊、買(mǎi)洗衣機(jī)送搓衣板……花樣百送的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓大眾漸漸麻木，反正是贈(zèng)送產(chǎn)品，多半不值幾個(gè)錢(qián)、不好用、還不保售后，送到手中，也不太在意，到銀行去買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，送你一張保險(xiǎn)單，簽下來(lái)能有啥大麻煩?
大麻煩?就是這一張保險(xiǎn)單，一旦簽下名字，那么理財(cái)產(chǎn)品瞬間就會(huì)變成保險(xiǎn)產(chǎn)品!在電臺(tái)記者的暗訪錄音中，銀行人員在漫不經(jīng)心中就將一份保險(xiǎn)這樣賣(mài)了出去：“這是一個(gè)附帶的公共意外交通保險(xiǎn)的申請(qǐng)表。”記者：“上面這些東西要我填嗎?”銀行人員：“這些不需要你填，所以沒(méi)有關(guān)系的?！被蛘哒f(shuō)：“送一份人壽保險(xiǎn)給你，反正是送的。”于是，大多數(shù)人在不經(jīng)意間，就簽下了空白的保險(xiǎn)表單，之后理財(cái)產(chǎn)品也就變成了保險(xiǎn)。
先輸密碼再填單
進(jìn)到銀行買(mǎi)理財(cái)，往往有銀行專(zhuān)職人員為你講解產(chǎn)品，在講解的過(guò)程中，一般會(huì)先凍結(jié)你的錢(qián)款再給你看合同。你覺(jué)得一切還沒(méi)開(kāi)始呢，但一切已經(jīng)全部結(jié)束了。
銀行用“凍結(jié)“一詞，先將你的錢(qián)款拿過(guò)來(lái)，你以為凍結(jié)是為了資金審核，OK，你的善解人意很讓銀行很欣慰，然后，在講解過(guò)程中，他可能引導(dǎo)你輸入密碼，OK，你以為是在配合工作人員進(jìn)行資金審核，而事實(shí)上，銀行已經(jīng)默認(rèn)將你的錢(qián)款劃走了，這就是先輸密碼的圈套。
洗腦以應(yīng)對(duì)電話回訪
在你成功簽單跳進(jìn)圈套后，銀行現(xiàn)在又多了一項(xiàng)洗腦程序。這是為了加強(qiáng)催眠的時(shí)效，以免你在認(rèn)購(gòu)保險(xiǎn)后清醒過(guò)來(lái)，在猶豫期內(nèi)退險(xiǎn)。為此，保險(xiǎn)公司派來(lái)專(zhuān)業(yè)的心理學(xué)培訓(xùn)師，手把手教銀行員工如何為消費(fèi)者再補(bǔ)上一記麻醉針。
銀行在抓住客戶(hù)的心理上面，表現(xiàn)得很感性，前提是由于很多人(尤其老人)都覺(jué)得銀行是很靠譜的，覺(jué)得銀行是不會(huì)騙人的。于是，洗腦就是挑一些保險(xiǎn)公司在電話回訪中可能問(wèn)到的問(wèn)題，對(duì)你進(jìn)行強(qiáng)化記憶，而不是客觀的風(fēng)險(xiǎn)提醒。屢見(jiàn)成效的是，大多數(shù)人真的在電話回訪中，不經(jīng)大腦懷疑，有問(wèn)必答，然后，錯(cuò)過(guò)了寶貴的退保猶豫期。
產(chǎn)品幾個(gè)月后就下架
想買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，卻經(jīng)銀行一忽悠，買(mǎi)成了保險(xiǎn)或基金。等到反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，快則一年，慢則二三年，這個(gè)時(shí)候再去銀行理論，往往得到這樣的答復(fù)：“這個(gè)產(chǎn)品早就不賣(mài)了，具體情況去詢(xún)問(wèn)基金公司或保險(xiǎn)公司吧”、“當(dāng)時(shí)向您推銷(xiāo)這款產(chǎn)品的工作人員已經(jīng)離職了，我們不了解具體情況，看合同去吧?！?/p>
銀行理財(cái)產(chǎn)品中夾帶的保險(xiǎn)或基金，一般只在一段時(shí)間內(nèi)主推，當(dāng)你被催眠簽下合同后，短時(shí)間內(nèi)不易察覺(jué)。但是，等到一年后被銀行催著續(xù)費(fèi)時(shí)，一切都晚了!這也是為啥滯后性的投訴堆積如山，卻無(wú)處受理了。
如何買(mǎi)一份真正的理財(cái)產(chǎn)品呢?福州鑫世界珠寶有限公司的專(zhuān)家提供了一個(gè)小技巧，你下次去銀行一見(jiàn)到理財(cái)經(jīng)理，就堵住他的嘴先講清：“我不要買(mǎi)理財(cái)送保險(xiǎn)、基金，不要利息高過(guò)6點(diǎn)幾，不要存期超過(guò)150天，不要年年到銀行續(xù)本金，不要西裝筆挺的理財(cái)小哥端茶水洗腦……我只要買(mǎi)一份單純的短期理財(cái)產(chǎn)品!”
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