2018年11月23日下午,風(fēng)光旖旎的嚴(yán)西湖濱的“綠色樣板城”武漢軟件園新城,一場由四十家企業(yè)人員參會(huì)的金融盛宴在A3棟3樓議會(huì)廳如期舉行。本場活動(dòng),充分體現(xiàn)了企業(yè)家們的智慧、創(chuàng)造力和創(chuàng)業(yè)激情,也充分展現(xiàn)了金融專家們的博學(xué)多識(shí)和傾力相助企業(yè)的熱情,令人振奮!
面對(duì)正在迅猛發(fā)展的中國光電產(chǎn)業(yè)和市場,光谷光電中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)高瞻遠(yuǎn)矚,與時(shí)俱進(jìn),為了讓光電企業(yè)學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈金融知識(shí),分享應(yīng)收賬款融資所帶來的發(fā)展機(jī)遇,在武漢市科技成果轉(zhuǎn)化局(武漢市科技局)的指導(dǎo)下,光谷光電中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合湖北省中小企業(yè)服務(wù)中心、武漢軟件新城發(fā)展有限公司、武漢股權(quán)托管交易中心、中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)東湖支公司、中鐵中基(武漢)倉儲(chǔ)服務(wù)有限公司、武漢國創(chuàng)資本有限公司、天逸金融、武漢光谷中小企業(yè)科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦了“供應(yīng)鏈融資論壇-走進(jìn)武漢軟件新城”專場活動(dòng),論壇主題為《光電產(chǎn)品交易中心,助企業(yè)做大銷售業(yè)績,完成應(yīng)收賬款融資》,活動(dòng)的舉辦,有利于傳播金融知識(shí),弘揚(yáng)企業(yè)文化,展現(xiàn)企業(yè)風(fēng)采。
本次活動(dòng)分主題分享、項(xiàng)目路演、融資論壇、簽署協(xié)議等環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)都精心安排和設(shè)計(jì),讓每一個(gè)與會(huì)者都有自己的收獲與體會(huì)。
主題分享
光電協(xié)會(huì)楊春華秘書長分享了光電協(xié)會(huì)《如何打造100家龍頭企業(yè)》的主題報(bào)告,有理有據(jù)地闡明了實(shí)現(xiàn)打造100家龍頭企業(yè)的路線圖。企業(yè)要發(fā)展,無外乎技術(shù),人才,銷售,管理,融資等等,而銷售是關(guān)鍵,還要有充分的資金流,企業(yè)的競爭,終歸是資本的、金融的競爭,光電協(xié)會(huì)的定位就是精準(zhǔn)解決企業(yè)的銷售、融資困境!核心內(nèi)容包括標(biāo)準(zhǔn)制定、信息的交易、產(chǎn)品的交易、資金的交易,資源是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。光電協(xié)會(huì)是非盈利社團(tuán)組織,整合了多種資源,致力于企業(yè)端的建設(shè),資金端的建設(shè)和服務(wù)端的建設(shè)。光電產(chǎn)業(yè)是一個(gè)比較廣義的概念,包括光通信、激光、LED、無人機(jī)、傳感器、智能設(shè)備、3D打印、集成電路、軟件及信息化等,目標(biāo)是服務(wù)于10萬家企業(yè)會(huì)員,尋到1000個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,打造100家行業(yè)龍頭,獨(dú)創(chuàng)“八菜一湯”的服務(wù)模式,舉辦了200多場活動(dòng),成果豐碩?，F(xiàn)在,光電協(xié)會(huì)發(fā)起成立的光電產(chǎn)品交易中心,聯(lián)合了政府、央企國企、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)等,可為光電企業(yè)提供信息交易、產(chǎn)品交易、資金交易等供應(yīng)鏈撮合服務(wù)。其中供應(yīng)鏈融資,特別適合于科技型企業(yè),凡是為行業(yè)核心企業(yè)做產(chǎn)業(yè)鏈配套的中小企業(yè),只要有訂單、有應(yīng)收賬款或有采購預(yù)付款需求等,即使是規(guī)模較小的科技型企業(yè),交易中心就可幫助這類中小企業(yè)獲得供應(yīng)鏈融資。讓這類中小企業(yè)能利用金融機(jī)構(gòu)的資金,不斷的在接單-生產(chǎn)-交貨中循環(huán),順利完成企業(yè)的原始資本積累,在合法合規(guī)、沒有企業(yè)原罪的條件下,在同行中脫穎而出!
楊秘書長還強(qiáng)調(diào),銀行的資金是企業(yè)融資的一個(gè)重要渠道,但科技型中小企業(yè)“輕資產(chǎn)、少信用”,一般很難獲得銀行無抵押的信用貸款。最近,在市科技局的支持下,由人保財(cái)險(xiǎn)東湖支公司與12家銀行聯(lián)合推出了信用貸款產(chǎn)品--“科保貸”,企業(yè)可獲得銀行100-500萬元的信用貸款,能很好地滿足企業(yè)純信用融資需求,同時(shí)受益企業(yè)享受市科技局保費(fèi)補(bǔ)貼及貼息政策,大大降低了企業(yè)的融資成本,深受企業(yè)追捧。光電協(xié)會(huì)在“科保貸”的基礎(chǔ)上,將聯(lián)合國家政策性的央企--人保財(cái)險(xiǎn)和華夏銀行,共同開發(fā)針對(duì)光電行業(yè)的信用貸款產(chǎn)品,讓更多的光電中小企業(yè)不再受困于融資難、融資貴。
天逸金融盧俊環(huán)先生分享的題目是:《應(yīng)收賬款融資助力中小微企業(yè)發(fā)展》,盧總條分縷析闡述了企業(yè)發(fā)展的難點(diǎn),一是營收增長帶來的痛苦,按常理營收增長對(duì)企業(yè)是利好的事情,但是中小微企業(yè)應(yīng)收賬款回籠慢,應(yīng)付賬款出手快這是不爭的現(xiàn)實(shí),接到訂單購料生產(chǎn)、出貨到收款,少則半年,訂單越多資金積壓越大,如果碰到關(guān)鍵零組件還要預(yù)付定金或用現(xiàn)金購買,才能拿到貨。加上市場變化快,但生產(chǎn)周期長,應(yīng)變實(shí)在不易;二是強(qiáng)勢買方造成流動(dòng)資金壓力大增,應(yīng)收賬款周期延長;三是企業(yè)資金鏈緊張,想融資資質(zhì)不夠,尤其是科技型企業(yè)缺乏抵押物,信用不達(dá)標(biāo),融資難制約了企業(yè)的發(fā)展。
針對(duì)以上所列企業(yè)痛點(diǎn),盧總給出的具體解決方案是應(yīng)收賬款融資,訂單融資解決購料資金困擾,貨押融資解決貨物積壓問題,還有倉單融資,驗(yàn)貨后融資,發(fā)票融資,銀商票貼現(xiàn)融資等新型融資方式方法,為企業(yè)融資大開了方便之門。
天逸金融也屬高新技術(shù)企業(yè)和保理協(xié)會(huì)組織,也是光電協(xié)會(huì)的一員,它的實(shí)力雄厚,成果輝煌,服務(wù)高效專業(yè),服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)極廣,為融資企業(yè)提供“融資與賬款管理”服務(wù)和“保理加供應(yīng)鏈金融”的全流程電子化解決方案,為各級(jí)政府或協(xié)會(huì)打造“中小企業(yè)投融資服務(wù)平臺(tái)”,是值得我們企業(yè)信賴的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)!
華夏銀行武漢分行未來城支行王夢瑤女士分享的題目是《華夏銀行金融服務(wù)方案》,針對(duì)企業(yè)融資困境---周期長、成本高、審批難、期限短,華夏銀行提供了三款主要的融資產(chǎn)品,一是房貸通,滿足小微企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營融資需求,對(duì)能提供有效房產(chǎn)抵押的小微企業(yè)客戶提供的融資業(yè)務(wù),優(yōu)勢是無需抵押,純信用;二是科保貸,在武漢市內(nèi)進(jìn)行工商注冊和稅務(wù)登記且經(jīng)營期兩年以上的成長型科技企業(yè)。貸款資金只能用于生產(chǎn)經(jīng)營性用途,不得用于消費(fèi)及其他用途。授信單戶金額最高500萬,銀行與人保財(cái)險(xiǎn)獨(dú)立完成風(fēng)控審批。利率很低,上浮僅40%,且政府對(duì)保費(fèi)及貸款利率提供補(bǔ)貼優(yōu)惠政策,且無需抵押,純信用;三是納稅貸,授信貸款額度最高200萬,還款線上貸款期限6個(gè)月,可隨借隨還,線下貸款期限1年,為按期還息,一次還本。華夏銀行產(chǎn)品多樣,服務(wù)多樣,為中小企業(yè)量身定制適合的產(chǎn)品。
華夏銀行武漢分行始終堅(jiān)持“中小企業(yè)金融服務(wù)商”特色經(jīng)營模式,截止目前,小微貸款規(guī)模達(dá)190億元,客戶1500多戶,在武漢地區(qū)全國商業(yè)性銀行名列前茅。
中鐵中基(武漢)倉儲(chǔ)服務(wù)有限公司的孟海濤先生分享的題目是:《盤活應(yīng)收賬款 實(shí)現(xiàn)利潤倍增》, 孟總直切電子行業(yè)痛點(diǎn)1、應(yīng)收賬款回款時(shí)間長,融資難在,缺少金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可的固定資產(chǎn),企業(yè)訂單越多資金壓力越大。2、票據(jù)拆分問題:當(dāng)前市場中,大量核心企業(yè)使用電子商票作為支付手段,急需將商票拆分流轉(zhuǎn)來解決問題。為進(jìn)一步促進(jìn)供應(yīng)鏈與金融結(jié)合,解決中小企業(yè)融資難問題,孟總和伙伴創(chuàng)造性地為供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中真實(shí)貿(mào)易所形成的應(yīng)收賬款,采用票據(jù)流通研發(fā)創(chuàng)新了兩款融資方案:一是“中鐵中基-票匯通”:針對(duì)企業(yè),有核心企業(yè)應(yīng)收賬款的供應(yīng)商和服務(wù)商。授信額度:最高應(yīng)收賬款的80%;授信期限:3-12個(gè)月;綜合成本:3個(gè)月以內(nèi),不超過2.5%,每多一個(gè)月加0.5%,最多不超過4%。還款方式:現(xiàn)金、銀票、商票。產(chǎn)品特點(diǎn):成本低、可拆分、可貼現(xiàn)。二是簡易貸:針對(duì)企業(yè):有核心企業(yè)應(yīng)收賬款的供應(yīng)商和服務(wù)商。授信額度:最高應(yīng)收賬款的80%;授信期限:3-12個(gè)月;綜合成本:年化12%—15%;還款方式:現(xiàn)金、銀票、商票;產(chǎn)品特點(diǎn):額度高、方便、快捷。兩個(gè)方案顛覆了傳統(tǒng)的保理模式,不用核心企業(yè)確權(quán),和保理公司合作,保險(xiǎn)公司兜底,這兩款創(chuàng)新產(chǎn)品及其他多款服務(wù)項(xiàng)目,會(huì)根據(jù)企業(yè)具體情況量身定制,靈活運(yùn)用,使企業(yè)資金流動(dòng)起來,繼而形成良性循環(huán),解決了銀行和其他金融機(jī)構(gòu)想解決但又解決不了的融資難題,助力光電子企業(yè)的發(fā)展。
孟總為了打消融資企業(yè)對(duì)保理商票的顧慮,承諾在業(yè)務(wù)開拓期,凡是接收“票匯通”商票的融資企業(yè),前期不用付出任何代價(jià),可以零成本體驗(yàn)應(yīng)收賬款融資過程,先收到保理商票,融資企業(yè)可以再體驗(yàn)保理商票的拆分、貼現(xiàn)、背書環(huán)節(jié),如果真能解決企業(yè)應(yīng)收賬款的流動(dòng)性,再支付2.5%-4%的年化成本。這不僅是承諾,也是一種自信!
路演環(huán)節(jié)
武漢安德森華水資源技術(shù)有限公司梁毅強(qiáng)先生分享了“大健康智慧終端設(shè)備---生態(tài)制水機(jī)“。生態(tài)制水機(jī)是一種模擬大自然生態(tài)循環(huán)系統(tǒng),從大氣中提取水源的制水、凈水裝置,是人類向大自然索取第三大類水源的新嘗試。 滿足人類生存基本需求,滿足高端人群品質(zhì)要求,技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)基于水危機(jī)水凈化水污染,營銷模式電商平臺(tái)直銷,貼牌及國際連鎖銷售。其中一款萌噠噠小巧型家用EWC-20,20升/天,能耗低、 噪音小、功能全、外觀新,值得擁有,梁總“野心勃勃”,立志打造未來資源型大健康生態(tài)產(chǎn)業(yè),一百個(gè)龍頭企業(yè)一定有一個(gè)他們的位子!
北京天耀宏圖科技有限公司徐進(jìn)女士分享的項(xiàng)目是“天耀宏圖融資計(jì)劃”,公司成立于2012年,是國內(nèi)唯一一家實(shí)現(xiàn)GIS核心技術(shù)及應(yīng)用服務(wù)、數(shù)據(jù)生產(chǎn)、北斗航天、大數(shù)據(jù)服務(wù)設(shè)備租賃及銀行分期付款與運(yùn)營的全產(chǎn)業(yè)鏈整合的GIS企業(yè)。具有超強(qiáng)大的開發(fā)、管理、銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì),主營業(yè)務(wù)是通過線上專業(yè)級(jí)云GIS平臺(tái),深入推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù),為各部門共享城市一張圖開發(fā)專業(yè)功能,定制業(yè)務(wù)流程,為政府各部門定制應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)?，F(xiàn)正進(jìn)行C輪融資,投資估值七個(gè)億,融資額5000萬。
武漢生一升光電科技有限公司李鵬青先生分享了“生一升的融資計(jì)劃”生一升專注于光通信領(lǐng)域無源光器件、高速光組件的研發(fā)生產(chǎn),強(qiáng)大的核心工藝研發(fā)、產(chǎn)品制程開發(fā)能力,核心產(chǎn)品FA系列、高速光組件系列、CWDM系列、LAN-WDM系列,產(chǎn)品規(guī)劃主要面向高速數(shù)據(jù)及傳輸模塊市場;OXC組件主要面向核心網(wǎng)用ROADM市場;硅光FA組件主要著眼于未來100G+高速光模塊市場,未來的生一升,在年輕的總裁引領(lǐng)下,一定會(huì)走得更高更遠(yuǎn)!
融資論壇環(huán)節(jié)
融資論壇由光電協(xié)會(huì)楊秘書長主持,楊秘書長用他溫和親切輕松的主持風(fēng)格,分析概括,歸納總結(jié),條理清晰,承上啟下地導(dǎo)入主題----專家為路演企業(yè)家及其項(xiàng)目解疑答惑,精準(zhǔn)指導(dǎo),使路演企業(yè)家收獲滿滿,以下是部分對(duì)話內(nèi)容節(jié)錄:
華夏銀行王總;科保貸是我們?yōu)橹行∥⑵髽I(yè)主推的融資方式,因?yàn)樗冃庞?貸款額度最高500萬,我行屬于全國性股份制銀行,有自己的優(yōu)勢,特色就是為中小科技型企業(yè)提供貸款,“嫌貧愛富”說法不大恰當(dāng),因?yàn)椴还苁裁礃拥娜谫Y方式,落地還是要到銀行,跟銀行的合作是必須的,我行根據(jù)每個(gè)企業(yè)情況量身定制,互惠互利,長期發(fā)展,貸款資金很充足哦!
中鐵中基(武漢)倉儲(chǔ)服務(wù)有限公司孟總:我們的特點(diǎn)就是專業(yè)、快捷、靈活、定制企業(yè)融資方案,根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)量身定制,一站式服務(wù)讓企業(yè)盤活資金流。我們作為金融服務(wù)平臺(tái),可以根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn),精準(zhǔn)對(duì)接多家銀行、保理公司、融資租賃公司、風(fēng)投公司,平臺(tái)服務(wù)周到,法律法規(guī)把關(guān),融資成功率高,只要企業(yè)有應(yīng)收賬款、訂單或存貨等,就能為企業(yè)盤活資金流。
天逸金融盧總:天逸金融對(duì)接幾大運(yùn)營商,行業(yè)交流渠道順暢,從這個(gè)行業(yè)的末端客戶入手,助力打通確權(quán)環(huán)節(jié),并利用大數(shù)據(jù)科技手段,解決配套中小企業(yè)融資難融資貴難題。
安德森華公司梁總:我們做的絕對(duì)是節(jié)能減排綠色環(huán)保的事業(yè)!解決的不僅是喝水的問題,更是喝好水的問題,為大眾提供健康好水,技術(shù)上全球領(lǐng)先,有技術(shù),有團(tuán)隊(duì),不僅國內(nèi)有很大市場,國外也有,經(jīng)過接近5年的開發(fā)和沉淀,發(fā)展的時(shí)機(jī)到啦!現(xiàn)在發(fā)展的瓶頸是銷售和資金。
天耀宏圖公司徐總:天耀宏圖具有深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和卓越的產(chǎn)品交付能力,專業(yè)級(jí)云GIS平臺(tái),正成為政府各部門定制的應(yīng)用服務(wù)平臺(tái),企業(yè)正高速擴(kuò)張,目前正進(jìn)行C輪融資,也需要應(yīng)收賬款融資。
生一升公司的李總:定位準(zhǔn),光纖行業(yè)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈復(fù)雜,我們具有技術(shù)、工藝優(yōu)勢,容易整合,痛點(diǎn)表現(xiàn)在,數(shù)據(jù)是剛需,需要擴(kuò)大生產(chǎn),需要升級(jí),有融資需求。
三位專家又針對(duì)三位有情懷有社會(huì)責(zé)任感和滿懷激情的企業(yè)家的項(xiàng)目,進(jìn)行了具體精準(zhǔn)的分析指導(dǎo),并提出了建設(shè)性的融資方案。
針對(duì)武漢安德森華水資源技術(shù)有限公司,所做的是節(jié)能環(huán)保的事業(yè),有核心技術(shù),有國家專利,有廣大的平面市場如學(xué)校、醫(yī)院、銀行、商場等大眾公共場所,有垂直市場的海島、軍港、艦船等,這些客戶有信用保證,可以認(rèn)定為核心企業(yè),可以實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款融資,還可以融資租賃的方式獲融資。
針對(duì)北京天耀宏圖科技有限公司,有核心技術(shù),有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì),現(xiàn)項(xiàng)目正進(jìn)行C輪融資階段,主營業(yè)務(wù)是通過線上專業(yè)級(jí)云GIS平臺(tái),深入推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù),為各部門共享城市一張圖開發(fā)專業(yè)功能,定制業(yè)務(wù)流程,為政府各部門定制應(yīng)用服務(wù)平臺(tái),其客戶可以認(rèn)定為核心企業(yè),可以實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款融資,也可申請(qǐng)“科保貸”融資。
針對(duì)武漢生一升光電科技有限公司,產(chǎn)品是高科技的光通信領(lǐng)域無源光器件、高速光組件,產(chǎn)品規(guī)劃主要面向高速數(shù)據(jù)及傳輸模塊市場;OXC組件主要面向核心網(wǎng)用ROADM市場;硅光FA組件主要著眼于未來100G+高速光模塊市場,主要客戶是光訊科技、華工科技、烽火通信等上市公司,這些企業(yè)可認(rèn)定為核心企業(yè),可實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款融資。同時(shí),生一升公司是高新技術(shù)企業(yè),還可以申請(qǐng)“科保貸”融資。
會(huì)議在一派祥和的氣氛中進(jìn)入尾聲,“時(shí)候頻過小雪天,江南寒色未曾偏”,感嘆小雪時(shí)節(jié)的武漢溫暖如春天,祝福這些富有創(chuàng)新精神的企業(yè)家,只要勇于變革、創(chuàng)新,堅(jiān)定不移走高質(zhì)量發(fā)展之路,加上光電協(xié)會(huì)和金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的鼎力相助,我們的民營企業(yè)一定能突破發(fā)展瓶頸,闖出一片光明前景!
光電協(xié)會(huì)楊秘書長表示,未來,光電協(xié)會(huì)舉辦的供應(yīng)鏈融資論壇,將陸續(xù)進(jìn)入武漢的各個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū),讓更多的光電企業(yè)享受應(yīng)收賬款融資帶來的發(fā)展紅利。凡是參加項(xiàng)目展示的路演企業(yè),光電協(xié)會(huì)的網(wǎng)站、微信平臺(tái)、《光電視窗》雜志將免費(fèi)進(jìn)行宣傳,并定期推送到政府、投資人和同行企業(yè)中。同時(shí),參加路演的企業(yè)將進(jìn)入光電協(xié)會(huì)100個(gè)細(xì)分龍頭后備企業(yè),光電協(xié)會(huì)將重點(diǎn)為企業(yè)匹配資源,并推介到省經(jīng)信委“1000”個(gè)隱形冠軍后備企業(yè),享受省、市、區(qū)政策落地的紅利,如融資貼息、無償資助等,為企業(yè)的發(fā)展添彩助力。光電協(xié)會(huì)以下活動(dòng),將2018.11.28在5.5創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、2018.11.30烽火科技大廈召開,有需要融資的企業(yè),需要推廣產(chǎn)品的企業(yè),請(qǐng)聯(lián)系光電協(xié)會(huì)。
