近幾年什么最火？眾所周知“互聯(lián)網(wǎng)+”。自從李總理在兩會(huì)中提到“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃后，“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞掀起了全民熱議之詞。各種專家，學(xué)者等在各大場(chǎng)合大談特談，打著“互聯(lián)網(wǎng)+”的旗號(hào)參演商業(yè)活動(dòng)。
地產(chǎn)大佬紛紛搭建采購(gòu)平臺(tái)
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下，萬(wàn)科、恒大、華遠(yuǎn)、復(fù)興、SOHO中國(guó)等地產(chǎn)大佬們紛紛搭建了自己的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)，第一時(shí)間發(fā)布招標(biāo)信息，保證采購(gòu)的公正、透明、快捷、高效。采購(gòu)平臺(tái)線上線下聯(lián)動(dòng)，推進(jìn)聯(lián)合采購(gòu)實(shí)現(xiàn)供需交易。
近年來(lái)房地產(chǎn)增速開(kāi)始放緩，為確保利潤(rùn)率，包括萬(wàn)科在內(nèi)的一些地產(chǎn)巨頭開(kāi)始涉及精裝修業(yè)務(wù)，而精裝修鼻祖恒大地產(chǎn)更進(jìn)一步，國(guó)慶前夕聯(lián)手多家知名品牌家居企業(yè)，買房送家居，這也開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)首個(gè)“精裝修+免費(fèi)家居”的購(gòu)房模式。
種種跡象表明，未來(lái)地產(chǎn)商通過(guò)自主網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)采購(gòu)將成為一種趨勢(shì)，而且采購(gòu)種類、數(shù)量和頻次將越來(lái)越高。作為重要的上游供應(yīng)商，涂料企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？搭建網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)的一般是業(yè)務(wù)面向全國(guó)的企業(yè)，對(duì)競(jìng)標(biāo)企業(yè)品牌實(shí)力也相應(yīng)設(shè)置了門檻。因此，涂企在不斷提升自身品牌實(shí)力的同時(shí)，還需成立專門的集采團(tuán)隊(duì)，熟悉各大地產(chǎn)商的采購(gòu)平臺(tái)，掌握一手采購(gòu)信息，了解其需求，并調(diào)動(dòng)一切資源，深入跟進(jìn)投標(biāo)工作。
行業(yè)大佬眼中的“互聯(lián)網(wǎng)+”
一直以來(lái)，涂料由于其半成品屬性不受外界關(guān)注，即便在建材界也如此。不過(guò)，行業(yè)并不乏遠(yuǎn)見(jiàn)之士，在總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略之后，涂料大佬們紛紛表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，不少企業(yè)第一時(shí)間積極應(yīng)對(duì)。嘉寶莉集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理周長(zhǎng)懷表示，為應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)，公司于2013年重組電子商務(wù)部，并針對(duì)80、90 后都市白領(lǐng)喜好網(wǎng)購(gòu)?fù)苛螪IY的特性，推出了涂彩玩家系列產(chǎn)品，今年又充分利用其傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)，行業(yè)首推電商O(píng)2O項(xiàng)目。
三棵樹(shù)董事長(zhǎng)洪杰認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)模式正快速滲透到工業(yè)領(lǐng)域，涂料企業(yè)也要加快融入互聯(lián)網(wǎng)的步伐。為此，三棵樹(shù)成立了E3專項(xiàng)小組，規(guī)劃配置了30多人的電商團(tuán)隊(duì)，并行式快速推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)商城、O2O電商、客戶管理CRM、零售終端消費(fèi)者信息系統(tǒng)等，構(gòu)建自己的大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算，積極主動(dòng)融入信息化和互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)。
伯丁克水性漆事業(yè)部總經(jīng)理龔宇飛也表示，公司四月初就已經(jīng)推出了全新的品牌營(yíng)銷網(wǎng)站，探究目前最火熱的O2O模式，2015年將進(jìn)一步觸網(wǎng)，讓伯丁克的產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具和思維擴(kuò)大品牌影響力。近日，彩虹精化董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理湯微東在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，公司已全面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷模式：開(kāi)展 O2O營(yíng)銷模式，在2015年開(kāi)展“能源互聯(lián)網(wǎng)+金融平臺(tái)”、“微網(wǎng)”等技術(shù)創(chuàng)新，打造全新的能源生產(chǎn)和消費(fèi)、投資和融資的生產(chǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)綠色低碳生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。
此外，美涂士副總裁任德忠、巴德士市場(chǎng)總監(jiān)袁慧、千色花營(yíng)銷總監(jiān)周斌也曾表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”是大勢(shì)所趨，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，將順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，積極推動(dòng)企業(yè)變革轉(zhuǎn)型?？梢?jiàn)，大佬們對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+涂料”還是信心滿滿的。
“互聯(lián)網(wǎng)+”不能包治百病
回到本文最初拋出的問(wèn)題，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維是涂企最后的希望嗎？換句話說(shuō)，不整“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)就要完蛋？這當(dāng)然和發(fā)展好壞是兩個(gè)概念，我們不妨繼續(xù)分析。
“互聯(lián)網(wǎng)+”太高大上不轉(zhuǎn)型可以嗎？答案是當(dāng)然可以，但是想想諾基亞，曾經(jīng)在全球手機(jī)領(lǐng)域所向披靡，無(wú)可匹敵，不把以蘋(píng)果公司為首生產(chǎn)的智能型手機(jī)放在眼里，以致錯(cuò)過(guò)最佳轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)。曾經(jīng)的巨頭都兵敗如山倒，更別說(shuō)國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)大多是中小規(guī)模，一旦行業(yè)轉(zhuǎn)型大潮襲來(lái)，最先受到?jīng)_擊的就是這些企業(yè)。
也有老板認(rèn)為，涂料能賣出去就行，以前也是這樣過(guò)來(lái)的，“互聯(lián)網(wǎng)+”離涂料實(shí)在遙遠(yuǎn)。然而，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型不止是涂料企業(yè)在努力，各行各業(yè)、甚至國(guó)家層面都在尋求轉(zhuǎn)型，也就意味著傳統(tǒng)企業(yè)依靠原有規(guī)模生產(chǎn)和銷售的增長(zhǎng)模式獲取人口紅利的日子將難以為繼;同時(shí)，接受并喜愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)方式的80、90后，正成為我國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)主力，互聯(lián)網(wǎng)猛于虎的印象深入人心，就像淘寶已經(jīng)成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的一部分，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)涂料盈利模式?jīng)_擊如何，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。近日，東鵬控股收購(gòu)了一家位于浙江的地板企業(yè)，并在佛山生產(chǎn)自主研發(fā)的涂料，正式宣告其“大家居”計(jì)劃進(jìn)入執(zhí)行階段。從瓷磚到衛(wèi)浴，再到木地板、涂料，東鵬依托互聯(lián)網(wǎng)的整體家居解決方案，開(kāi)始了進(jìn)一步的跨界打劫之路，不創(chuàng)新變革，涂企老板們還能坐得住嗎？
“互聯(lián)網(wǎng)+”是錦上添花而非雪中送炭?？v觀全文不難發(fā)現(xiàn)，作為順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，“互聯(lián)網(wǎng)+”確實(shí)給眾多行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇，或?yàn)榛⑻硪恚蜃兏矧v飛，即便是迷茫中的涂料大佬們，也能夠憧憬美好的明天。然而，筆者認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是靈丹妙藥，她能讓企業(yè)變得更好，但不能治愈頑疾，如果企業(yè)自身發(fā)展的內(nèi)因解決不好，也不要指望“互聯(lián)網(wǎng)+”能妙手回春。
其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)很無(wú)辜，從來(lái)不是洪水猛獸，也不是救命稻草，和炒作也無(wú)關(guān)，它在時(shí)代的變革中悄悄地來(lái)，給人們帶來(lái)便利，也帶來(lái)了希望。然而，“互聯(lián)網(wǎng)+”某個(gè)行業(yè)，要發(fā)揮最大的功效，創(chuàng)造最大的價(jià)值，前提是企業(yè)自身要具備核心資源：產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、營(yíng)銷、廣告、品牌、戰(zhàn)略、促銷等等。以涂企都在做的“互聯(lián)網(wǎng)+”之一的微信營(yíng)銷為例，不注重用戶參與和體驗(yàn)，無(wú)法持續(xù)輸出大家關(guān)注的、感興趣的、有價(jià)值的資訊和互動(dòng)，就無(wú)法解決用戶繼續(xù)停留在平臺(tái)的問(wèn)題。
在筆者看來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”成功的根本原因，無(wú)非在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大潮下，給用戶創(chuàng)造了更好的價(jià)值：便捷、愉悅、便宜、省心。蘋(píng)果手機(jī)之于諾基亞如此，支付寶于銀行亦是如此，微信之于三大運(yùn)營(yíng)商更是如此。大眾的眼睛是雪亮的，傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品及營(yíng)銷并非不好，只是已經(jīng)跟不上時(shí)代發(fā)展需求，在物競(jìng)天擇適者生存的自然法則下，淘汰出局也在情理之中?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了希望，但能否把握機(jī)遇還是取決于自身。
我們可以坦然面對(duì)，以一顆平常心對(duì)待這個(gè)新事物。而當(dāng)務(wù)之急，我們要做的就是接受與學(xué)習(xí)，并根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的合作嘗試。這也不是單單幾家企業(yè)能夠完成的事，行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門都應(yīng)行動(dòng)起來(lái)，循序漸進(jìn)，讓行業(yè)實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外的“互聯(lián)網(wǎng)+”。
