2018年，信貸行業(yè)最熱門的詞匯莫過于：“監(jiān)管”+“洗牌”。
銀保監(jiān)會成立、信聯(lián)正式上市，所有信貸監(jiān)管部門集體上線監(jiān)管、排查、懲罰信貸業(yè)務(wù)的規(guī)范性，無論是銀行機(jī)構(gòu)、小貸公司、網(wǎng)貸平臺還是個人都在嚴(yán)查。
經(jīng)歷了長達(dá)幾個月的動蕩期，信貸行業(yè)好像每一分每一秒都在透露著一個信息：貸款難!
而對于信貸從業(yè)人員來說，這一年更是成為有史以來最為驚心動魄的一年，很多信貸從業(yè)人員不堪重壓，選擇離開這個行業(yè)，另謀他路。
圈哥在知乎注意到一個關(guān)于“2019年信貸行業(yè)前景如何”的提問，能夠非常直觀的了解到2018年信貸從業(yè)人員的走向：
“本人2016年開始從事金融信貸行業(yè)，如今兩年走過去，見證了2017年行業(yè)巔峰時的人才濟(jì)濟(jì)，到如今信貸金融行業(yè)從業(yè)者越來越少，2019年金融信貸行業(yè)前景怎樣?會像2018年一樣嚴(yán)打嗎?”
信貸從業(yè)人員的流失這一現(xiàn)象在信貸員身上體現(xiàn)的更加明顯。
離職理由千千萬，離不開辛苦、錢難賺
離職理由千千萬，但總結(jié)起來始終是圍繞“太辛苦”和“錢難賺”這兩個主題。
1、太辛苦
圈哥 經(jīng)常聽到身邊的信貸員自我吐槽：
夏天房外烈日當(dāng)頭，他們會說：“走，美黑免費，展業(yè)走起”;
看到別人30來歲，帶著一對兒女玩耍，他們會說：“別人這年齡孩子都不止一個了，而我的男/女朋友都還不知道在哪?難不成還在高考嗎”;
聽說中國居民預(yù)期人均壽命增長了0.3歲，他們又說：“真開心，我們又要拖祖國后腿了!”
其實信貸員本質(zhì)上屬于銷售人員的范疇，銷售工作者本身就是“辛苦”的代名詞，再加上信貸金融行業(yè)的特殊性，信貸員相比較其他行業(yè)的銷售就要更辛苦一些，各方面的能力要求也更加嚴(yán)苛。
想想也是，普通行業(yè)賣一個物件都不簡單，更不要說信貸員明晃晃的賣“錢”!突然想對堅守下來的信貸員群體致以最誠摯的敬意。
2、錢難賺
很多信貸員最初選擇這個職業(yè)的初衷，就是因為收入可觀，但隨著信貸行業(yè)政策吃緊，信貸員展業(yè)獲客的途徑受到諸多限制。
比如現(xiàn)在大部分區(qū)域都杜絕貼廣告，沿路插車更是被視為一種極為危險的途徑，金融類電銷也被監(jiān)管部門格外關(guān)注，連微信發(fā)廣告都被說是影響體驗感…
很多信貸員紛紛表示：“辛苦點就算了，但是現(xiàn)在最困擾大家的是沒有客戶源，沒客戶就成不了單，不成單就沒業(yè)績，沒業(yè)績怎么多賺點錢養(yǎng)家糊口”。
“太辛苦”和“錢難賺”這兩大因素確實直接導(dǎo)致了很多信貸員的流失，但是，很多情況下我們堅守一份工作要考慮的不止這兩個方面，而且2018年已經(jīng)過去大半年的時間，現(xiàn)在的情況也早已發(fā)生很大的變化。
留下來~繼續(xù)沒愛完的愛~
其實很多信貸員最初選擇信貸行業(yè)也都是懷揣著憧憬和熱愛，但人生很無奈，經(jīng)常會被現(xiàn)實情況打敗，突然讓圈哥想起那首流行于飛輪海時代的歌曲——《留下來》，很適合此情此景，簡單幾句歌詞羅列一下，旋律自行腦補(bǔ)：
我承認(rèn)這不是最好的我
我確定會努力給你更多
往幸福的途中
太多分岔路口
可以迷路不準(zhǔn)退縮
~
留下來 留下來
繼續(xù)沒愛完的愛
我會實現(xiàn)你曾期待的期待
~
留下來 留下來
在我心里住下來
想都別想我會讓你離開
~
歌詞中的“我”對應(yīng)信貸行業(yè)，“你”對應(yīng)信貸員群體，腦洞雖大，不過感覺十分貼合。但你該不會以為圈哥要用幾句歌詞喚起大家的情懷來留人吧，圈哥表示自己智商還算正常。言歸正傳，真正的能留住你的理由往下看。
1、個人能力大大提升
正是因為信貸員工作的繁雜性，才更能鍛煉一個人的能力。
首先，溝通能力。說話、交流、溝通時信貸員必須具備的能力素質(zhì)，優(yōu)秀的信貸員可以準(zhǔn)確向客戶介紹自己的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，并詳細(xì)的為其答疑解惑，提升這個能力在任何行業(yè)都有很大價值。
其次，人際交往能力。信貸員的工作方式也決定了其必須直面廣大的客戶群體，每個客戶都有不同的性格和愛好，著實考驗著信貸員的外交能力，此外敏捷思維、儀容儀表、行為舉止等都會得到提升，這樣才能得到客戶的尊重和信賴。
再次，毅力磨練。對信貸員來說，拒貸實在再正常不過了，這對剛?cè)腴T的信貸員會產(chǎn)生很大的挫敗感，但如果堅持下來，你的毅力就已經(jīng)得到了很大的磨練。
然后，觀察力和判斷力。作為一個專業(yè)的信貸員，必須敏銳的判斷出客戶是否有資格接受貸款，還款能力不足的及時發(fā)現(xiàn)并更改放款策略，品質(zhì)不合格要在貸款前及時阻止，無形中你的觀察力和判斷力正在得到鍛煉。
最后，銷售能力。銷售要學(xué)習(xí)的東西很多，自身專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，和客戶交流時的學(xué)習(xí)，信貸機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，銷售能力自然會得到歷練。
2、行業(yè)發(fā)展已然好轉(zhuǎn)
行業(yè)的發(fā)展情況直接影響著信貸員的收入，而政策的落實則直接影響行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)過2018年的洗禮，如今信貸金融行業(yè)已然健康有效的發(fā)展起來。
實質(zhì)上，從2018年9月開始，信貸行業(yè)就已經(jīng)進(jìn)入正常放款的階段，國家積極支持消費金融信貸加快貸款投放速度，大力發(fā)展普惠金融，強(qiáng)化小微企業(yè)、“三農(nóng)”、民營企業(yè)等領(lǐng)域的金融信貸服務(wù)，正規(guī)有牌照的P2P和消費金融公司在政府的整合下，也逐漸拿到網(wǎng)貸“通行證”。
2019年人民銀行金融市場工作會議中同樣指出，要遵循市場發(fā)展規(guī)律，優(yōu)化信貸投向和結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化金融服務(wù)功能，找準(zhǔn)金融服務(wù)重點，以服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)、服務(wù)人民生活為本，進(jìn)一步落實好各項信貸政策，全面深化民營企業(yè)小微企業(yè)金融服務(wù)，改善貨幣政策傳導(dǎo)機(jī)制，加大信貸投入力度。
3、展業(yè)獲客渠道多元
可能你會覺得傳統(tǒng)“插、貼、派”的方式過于老套，而且辛苦危險還耗費時間;可能你會覺得電話展業(yè)，很難判斷對方的反映，還容易被對方拒絕，又被監(jiān)管部門特別關(guān)照;可能你會覺得網(wǎng)絡(luò)展業(yè)，獲客質(zhì)量高低不一，不可控因素比電話展業(yè)還要多…
但是隨著時代的發(fā)展和市場的壯大，展業(yè)獲客的渠道也在不斷地更新中，類似【信貸圈】這樣的第三方獲客APP就是一個很好的選擇，相比較以上三種方式更加可靠便捷，信貸員不用再頂著烈日冒著寒風(fēng)穿梭在車流中，下載APP，坐在空調(diào)房就能夠隨時隨地發(fā)掘客戶、開展業(yè)務(wù)，而且客戶管理、同行交流也變得非常簡單，從此不再被 “太辛苦”和“錢難賺”這兩大難題困擾。
大浪淘沙，適者生存，不管選擇何種行業(yè)何種職業(yè)，看清局勢，積累經(jīng)驗，陰雨天之后看到的定然是七色彩虹。
