京東店群對(duì)于一直在電商行業(yè)滾打這么久的人來(lái)說(shuō)已經(jīng)不在是一個(gè)新鮮詞了，在店群里面也有很多方法和技巧，其中如何獲取流量是關(guān)鍵，那么對(duì)于京東店群來(lái)說(shuō)，要想把店鋪?zhàn)龊?，該怎么做?
大家都知道京東物流一直都是京東的一大亮點(diǎn)，之所以這么多人選擇在京東購(gòu)物，很大一部都是因?yàn)榫〇|物流，很多商家也熱衷于入倉(cāng)，最近做入倉(cāng)的小伙伴很多，入倉(cāng)的的第一步和最重要的一步，就是選品，今天主要是講一下如何做好入倉(cāng)選品。
1.汽車(chē)用品店選品
就拿我們新承接的一個(gè)不常見(jiàn)的入倉(cāng)類(lèi)目來(lái)說(shuō)說(shuō)，一個(gè)是汽車(chē)用品店，圈里做汽車(chē)用品店的小伙伴不少，但是這個(gè)類(lèi)目做入倉(cāng)并不是很多，是一個(gè)非常藍(lán)海的類(lèi)目，而且汽車(chē)用品具有天然的萬(wàn)能貨源屬性，是一個(gè)很適合入倉(cāng)的品類(lèi)。普遍反饋的選品難就在于，能夠安全入倉(cāng)的東西不多，我的策略是汽車(chē)用品店入倉(cāng)只選這幾類(lèi)東西：汽車(chē)坐墊、汽車(chē)腳墊、汽車(chē)后備箱，因?yàn)閷?shí)際上，這幾類(lèi)產(chǎn)品在本質(zhì)上，是屬于通用型的，2000條入倉(cāng)產(chǎn)品，實(shí)際上，囤貨只需要屯這5種貨就行，因?yàn)槠?chē)用品是一個(gè)特殊的品類(lèi)，也是少有的可以帶品牌詞卻不會(huì)違規(guī)的品類(lèi)，我們選好一個(gè)汽車(chē)坐墊的鏈接，在鏈接的標(biāo)題上，改成適配不同車(chē)型的，就會(huì)變成一個(gè)新的鏈接，可以是朗逸坐墊，也可以別克坐墊，因?yàn)檫@些五座轎車(chē)的坐墊是通用的，改完標(biāo)題之后，就是一個(gè)全新的商品，并且平臺(tái)也不會(huì)判斷為重復(fù)鋪貨。
以上提到的這個(gè)5個(gè)產(chǎn)品，都具備這樣的萬(wàn)能萬(wàn)用的屬性，所以2000條入倉(cāng)商品，最終只需要囤貨5種，達(dá)到全店商品入倉(cāng)的效果，也是非常方便的。
2.家裝建材類(lèi)目的選品
其實(shí)這個(gè)類(lèi)目做得人也不是很多，但是確實(shí)也是一個(gè)好做的類(lèi)目，會(huì)做的人，可以把這個(gè)類(lèi)目做得風(fēng)生水起，有個(gè)學(xué)員的家裝建材店，可以做到一個(gè)月銷(xiāo)售額20萬(wàn)以上，而且家裝建材類(lèi)目的利潤(rùn)率可以做到40%，只是這個(gè)類(lèi)目非?？简?yàn)做店人的能力，做得好的人，可以做到幾十萬(wàn)，做得不好的人，可能連平臺(tái)使用費(fèi)也賺不回來(lái)。想要做得好的話(huà)，選品入倉(cāng)少不了，家裝建材的選品，我們也是根據(jù)淘京工具箱來(lái)的入倉(cāng)藍(lán)海系數(shù)來(lái)選，首先，我們考慮的三個(gè)要素就是：入倉(cāng)系數(shù)、全網(wǎng)入倉(cāng)數(shù)、搜索指數(shù)，這三個(gè)指標(biāo)下，我們看出哪一類(lèi)產(chǎn)品的入倉(cāng)競(jìng)爭(zhēng)小，適合入倉(cāng)，然后最后考慮的一點(diǎn)是下單金額數(shù)，因?yàn)楸容^有顧客下單購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品搜索很高，但是下單的人卻很少，那也不是一個(gè)很適合入倉(cāng)的產(chǎn)品。
3.入倉(cāng)要點(diǎn)總結(jié)
其次，我們做入倉(cāng)，很大程度上是為了引流，所以在挑選入倉(cāng)產(chǎn)品的時(shí)候，可以多挑選那些sku比較豐富的產(chǎn)品，然后入倉(cāng)其中一個(gè)sku達(dá)到引流的效果，然后選品入倉(cāng)的時(shí)候，一定是要根據(jù)數(shù)據(jù)分析來(lái)選，在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，是要有參數(shù)作為參照，不能自己想什么好賣(mài)什么不好賣(mài)，定價(jià)也要參考京東已經(jīng)成交的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)于家裝建材類(lèi)目中，有很多價(jià)格很低銷(xiāo)量很好小配件，因?yàn)閮r(jià)格低的原因不適合入倉(cāng)，但是如果我們可以組合成一個(gè)價(jià)格居中的產(chǎn)品后，就可以入倉(cāng)了，每件商品的入倉(cāng)成本大概在12~20元左右，組合起來(lái)后，價(jià)格可以適當(dāng)提高，就可以占據(jù)入倉(cāng)的市場(chǎng)了，比如一個(gè)小零件，可能一般成交價(jià)格在10元以下，那么我們?nèi)雮}(cāng)后也賣(mài)不了很高的價(jià)格，這樣入倉(cāng)就會(huì)虧本，但是如果我們將幾個(gè)零件組合成一個(gè)新的產(chǎn)品后，就能夠入倉(cāng)且小有所賺。最后，如果一個(gè)商品，實(shí)在是入倉(cāng)非常好賣(mài)，但是同行已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)，那么我們的方法就是差異化，選擇其他同類(lèi)但是款式和材質(zhì)有優(yōu)勢(shì)的去入。運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)：dsq18410263383
從本質(zhì)上來(lái)講，入倉(cāng)是為了跟不入倉(cāng)的商家競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，也是做京東店群時(shí)快速獲得流量的有效方法，所以，我們?cè)谌雮}(cāng)的時(shí)候，不管是從選產(chǎn)品，還是產(chǎn)品定價(jià)，都要根據(jù)京東已經(jīng)成交的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析來(lái)，而淘京自主研發(fā)的大數(shù)據(jù)分析軟件“淘京工具箱”就是這樣產(chǎn)生的，歷時(shí)9個(gè)月的開(kāi)發(fā)測(cè)試，專(zhuān)業(yè)服務(wù)京東入倉(cāng)選品的工具，并且定期更新數(shù)據(jù)。
