投資在5000萬元以上的主題公園有300家左右,其中約70%在虧損
江蘇,吳江。
這里曾誕生中國第一個大型科幻主題公園——福祿貝爾,其鼎盛時期,一天吸引了8萬游客。然而,這家本土最早期的主題公園最終卻以關閉慘淡收場。這僅僅是中國諸多并不成功的主題公園中的一個樣本。
上海迪士尼樂園即將在今年6月開業(yè),不少旅游業(yè)者將目光投向了已發(fā)展約20年的本土主題公園,盡管如今也涌現(xiàn)出歡樂谷、恐龍園、方特、長隆等一批優(yōu)秀的本土主題公園品牌,但大部分本土主題公園都是虧損或艱難盈利維持。
《2015年我國主題公園行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析》顯示,近10年來涌現(xiàn)的本土主題公園中,已倒閉的約占80%,給國內(nèi)旅游業(yè)造成經(jīng)濟損失高達3000億元。
為何本土主題公園這么多年依舊走不出虧損泥潭?本土業(yè)者與迪士尼、環(huán)球影城等海外主題公園差距在哪兒?上海迪士尼來了,本土主題公園何去何從?
《第一財經(jīng)日報》記者近期經(jīng)過各方深度采訪和調(diào)研發(fā)現(xiàn),選址和硬件問題、缺乏文化內(nèi)容、盈利模式單一化、難有衍生品和缺乏創(chuàng)新等是造成本土主題公園失敗的主因。但耐人尋味的是,即便如此,中國依舊是亞洲市場擴張主題公園最快的地區(qū),一邊失敗一邊卻高速擴張的背后有著地產(chǎn)商開發(fā)其他產(chǎn)業(yè)的需求。
國內(nèi)主題樂園“魔咒”
主題公園是一種以游樂為目標的模擬景觀的呈現(xiàn),其最大特點是賦予游樂形式以某種主題,圍繞既定主題來營造游樂的內(nèi)容與形式。園內(nèi)所有的建筑色彩、造型、植被、游樂項目等都為主題服務,共同構(gòu)成游客容易辨認的特質(zhì)和游園的線索。
中國的主題公園開發(fā)起步于20世紀80年代后期,是市場催生的產(chǎn)物。進入上世紀90年代以后,國內(nèi)旅游熱的興起,使龐大的國內(nèi)旅游市場被啟動。近年來,在全國范圍內(nèi)掀起了一股“主題公園熱”,包括各種森林公園、動植物園、地質(zhì)公園、溫泉公園、文化公園、海洋公園、歷史文化公園等。本土主題公園基本呈三級階梯結(jié)構(gòu):東部沿海分布較多規(guī)模較大,中部分布次多且規(guī)模不大,西部分布較少且規(guī)模較小。
根據(jù)《2015年我國主題公園行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析》和市場不完全統(tǒng)計,截至2014年上半年,在中國有59家擬建主題公園項目,建設數(shù)量全球居首。到2015年,當年,我國共有21個主題公園開業(yè),另有20個主題公園在建。
但上述這些只是具有一定規(guī)模和品牌的主題公園數(shù)字,還有更多的項目是開發(fā)者隨意定一個概念便打上了“主題公園”的稱號,比如隨意安設一個大型觀景魚缸就叫海洋主題,抓一些螢火蟲來就算“螢火蟲”主題公園……假如將所有這些打上概念的項目都算成主題公園,那么近10年來,中國先后涌現(xiàn)了1000多個到2000多個項目。
“目前國內(nèi)主題公園投資在5000萬元以上的有300家左右,其中有一定品牌知名度、有良好經(jīng)營業(yè)績的主題公園只占比約10%,有約70%的主題公園虧損,有約20%持平。”中國社科院旅游研究中心研究員魏小安坦言。
長期研究主題公園課題的華美首席知識專家趙煥焱告訴《第一財經(jīng)日報》記者,本土主題公園的投資非常有區(qū)域性,比如長三角、珠三角會居多,北京也散布一些,而其他區(qū)域則相對較少。
“通常具有一定規(guī)模的主題公園正常投資都應該在幾十億至數(shù)百億元,因此回本是個漫長的過程,這需要業(yè)者有極專業(yè)的管理和很好的盈利模式,如果僅是打個概念,缺乏專業(yè)度則難以盈利,近10年來涌現(xiàn)出的所謂上千家的主題公園中70%~80%都難以盈利,只有華僑城、恐龍園等業(yè)者才盈利有望。”趙煥焱指出。
動漫產(chǎn)業(yè)國際聯(lián)盟副秘書長崔俊超的《中國主題公園失敗案例分析探究總結(jié)報告》中提及,1998年和1999年是我國主題公園建成開業(yè)的高潮期,然而諸多經(jīng)營問題導致大量樂園關閉,引發(fā)“倒閉潮”。本土主題公園缺乏規(guī)劃的直接后果是2/3左右的本土主題公園自生自滅,即便是目前尚存的主題公園,也有50%左右處于勉強維持階段。這些數(shù)字與上述幾位專家的數(shù)據(jù)基本吻合。
《第一財經(jīng)日報》記者多方調(diào)研并查閱公開資料后了解到,這些年敗走的本土主題公園層出不窮。海南中華民族文化村1997年上半年開業(yè),結(jié)果每日接待游客僅200人,游客數(shù)量還不到景區(qū)員工的1/5,其每月平均虧損140萬元,不得已在開業(yè)8個月后申請停業(yè)。1999年,投資5億元的廣州番禺飛龍世界倒閉。2004年,著名的東方樂園停業(yè)。占地803畝、耗資12.5億元,曾經(jīng)提出要融合藝術(shù)感的安徽六安金領歡樂世界如今門可羅雀。北京神州之旅和萬通集團共同投資開發(fā)的“天工部落”項目占地2000畝,預計投資2億元,其中一期投資為4000萬元,2006年7月,內(nèi)蒙古根河“天工部落”舉行開盤儀式,可惜第一期建成之后,第二期卻一拖再拖。2015年8月,長沙首家螢火蟲主題公園在橘子洲沙灘樂園開放,僅開業(yè)幾天,在長沙市野生動植物保護協(xié)會的干預下,該項目被主辦方叫停。
所有失敗的本土主題公園中,最具代表性的當數(shù)名噪一時的福祿貝爾。作為中國最早一批的主題公園代表,1996年開業(yè)時,福祿貝爾占地半平方公里,分為科幻城市、歡樂世界、夢幻風情等5個游樂區(qū)。然而福祿貝爾的高峰僅維持了幾個月,之后一蹶不振,門票價格也從每張180元跌到10元。此后,福祿貝爾的資金鏈斷裂,部分供應商甚至數(shù)次哄搶樂園設備來抵債。
大量失敗的項目讓本土主題公園被冠以“一年興、兩年旺、三年平、四年下、五年關”的“魔咒”。
中外差距在哪
緣何大量本土主題公園面臨盈利問題?先看看海外成功的主題公園究竟是什么模式。
迪士尼和環(huán)球影城是典型的主題樂園成功代表,兩者的共同點是首先有文化內(nèi)容,這兩個主題公園完全是基于電影內(nèi)容和IP形象打造的。
“大家提到迪士尼,首先想到的是主題樂園,這并不準確,迪士尼最本質(zhì)的業(yè)務是電影,內(nèi)容為王是迪士尼產(chǎn)業(yè)鏈的基礎,我們所有的衍生品開發(fā)都基于內(nèi)容。”華特迪士尼公司中國區(qū)企業(yè)傳訊部相關負責人黃晨這樣描述。
迪士尼模式的第一步就是精良的內(nèi)容制作?!兜谝回斀?jīng)日報》記者在華特迪士尼美國總部采訪時曾遇到《獅子王》的制作團隊,該團隊透露,在迪士尼,一部電影作品的內(nèi)容要審核無數(shù)次,劇本和畫稿可以堆滿幾個房間,一個看似幾秒的鏡頭,要耗費數(shù)月去制作?!丢{子王》的動畫制作班底曾在非洲待了整三年,就為畫出逼真的草原環(huán)境。
隨后,迪士尼會有一群“幻想工程師”對表現(xiàn)形式作出大膽幻想,技術(shù)人員竭盡全力將這些想象變?yōu)楝F(xiàn)實。本報記者曾親眼看見迪士尼將《機器人[-5.89% 資金 研報]總動員》中的主角“瓦利”機器人制作出來,其內(nèi)部系統(tǒng)可聲控并與人類交談。
“有了內(nèi)容和科技,就會誕生一批知名的虛擬人物,比如米老鼠、唐老鴨,迪士尼樂園就是基于電影內(nèi)容和虛擬人物而建設的主題樂園。”黃晨透露。
記者了解到,擁有知名IP的迪士尼對虛擬人物還做了細化分組管理,比如米老鼠算“通吃組”、公主系列是“女孩組”,《汽車總動員》是“男孩組”,而《復仇者聯(lián)盟》和《星球大戰(zhàn)》則是“男人組”。這些組別決定了迪士尼衍生品的開發(fā)市場——“女孩組”主打粉色裙裝;米老鼠形象則覆蓋嬰童用品和各類生活日用品;“男孩組”主打汽車類玩具,而“男人組”則發(fā)掘高價消費品,比如迪士尼曾聯(lián)手奧迪推出“美國隊長”款汽車。
這些虛擬人物管理造就了迪士尼衍生品產(chǎn)業(yè)鏈,其開拓了電影、樂園、郵輪、服飾、出版物、音樂劇、玩具、食品、教育、日用品、電子類產(chǎn)品等一系列消費品。迪士尼主要的盈利來自于衍生消費品,公開數(shù)據(jù)顯示,迪士尼樂園60%收益來自衍生品等二次消費。《獅子王》在電影下檔之后等十多年間,以音樂劇形式全球巡演,依舊笑傲市場。
迪士尼消費品中國區(qū)總經(jīng)理林家文接受《第一財經(jīng)日報》記者專訪時曾透露,迪士尼在華的電影票房可達人民幣38億元,1.85億小時的觀影時長;每年迪士尼英語的學習時長達300萬個小時;迪士尼消費品目前在中國每秒鐘可售出38件商品;迪士尼出版的書籍和雜志在華銷售量達1500萬冊。
“比較一下中國本土主題公園,無論是歡樂谷、長隆、方特、世界之窗等,大多缺乏迪士尼和環(huán)球影城那樣的內(nèi)容基礎,自然也就缺乏IP形象,本土業(yè)者也就難以開展衍生品業(yè)務。人們愿意為迪士尼、環(huán)球影城埋單是因為游客對虛擬人物有內(nèi)心文化認同感,一個被打上迪士尼形象的消費品價格可能是同類商品的3~5倍。”趙煥焱指出。
本報記者研究發(fā)現(xiàn),歡樂谷也曾重金聘請“外腦”設計卡通形象和商品,比如其開發(fā)過“歡歡”、“樂樂”和“小谷”玩具,可惜因難以得到消費者內(nèi)心認同而銷量平平。據(jù)不完全統(tǒng)計,本土主題公園的二次消費在整體收益占比僅10%甚至5%不到,缺乏內(nèi)容和衍生品的本土主題公園收益單一化依靠門票。
“當門票成為唯一‘救命稻草’時,主題公園經(jīng)營就會陷入危機,比如漲價不可能太頻繁,一般3~5年漲一次,但各類成本是每年上漲的,一旦入不敷出則面臨虧損。”佳琦旅游機構(gòu)創(chuàng)始人瞿佳分析。
難道中國就沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)嗎?當然不是。今年熱銷的孫悟空玩具就是基于上海美術(shù)電影制片廠的《大鬧天宮》制作的衍生品。
“可惜的是,本土優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作方?jīng)]有迪士尼那樣完整的授權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈,結(jié)果導致盜版猖獗,正版官方的開發(fā)能力又非常有限,自我保護意識也不強。全國有很多主題景區(qū)內(nèi)會有與美猴王有關的項目,但這些項目中的人物形象非常粗制濫造,大多并未獲得美影廠的授權(quán),山寨版樂園也會因形象較差而失敗。”瞿佳坦言。
本報記者采訪迪士尼獲悉,迪士尼對于授權(quán)有嚴格規(guī)定,其在每個品類只選一家最優(yōu)質(zhì)合作方,對授權(quán)商品制作審核近乎嚴苛,差一毫米都是廢品,以保證正版感。在迪士尼樂園內(nèi),扮演同一角色的演員要求微笑角度、動作、語調(diào)甚至簽名都必須一致。而大量本土主題公園是缺乏如此細化管理的。
“此外,主題公園經(jīng)營有個價值曲線——最初開園時是高峰,隨著時間的推移,人流會下滑,此時必須有創(chuàng)新項目才能再拉升客流。很多本土業(yè)者缺乏創(chuàng)新。我們就是看到這一點,所以一直在擴建,從恐龍園擴大到恐龍城。”常州恐龍園股份有限公司助理總裁吳靜表示。
記者采訪獲悉,迪士尼秉承“樂園永遠沒有造完的一天”而頻繁創(chuàng)新,且每次建設新項目都會建模型后用微型攝像機從各個角度拍攝,力求景致完美。加州環(huán)球影城則正在擴建哈利·波特項目。
“相對而言,本土業(yè)者的擴建和創(chuàng)新都有差距,大量主題公園只會盲目模仿,同質(zhì)化。另有一些項目,比如天工部落、福祿貝爾等都在選址上有硬傷,交通不便,難以引流。”瞿佳指出。
既然大量項目失敗,為何還有大批業(yè)者涌入主題公園?
“很多主題公園僅是個概念,開發(fā)商依靠這個概念可獲用地,然后再打些擦邊球,其可依靠住宅、別墅賺錢,只要回本獲利,開發(fā)商根本不管主題公園經(jīng)營如何。”趙煥焱透露。
迪士尼,是危是機?
上海迪士尼即將開園,本土業(yè)者會如何應對呢?
“我們今年3月即將開業(yè)東方鹽湖城,這是個大型休憩旅游項目,加上我們原本的環(huán)球恐龍城,今年會啟動‘雙城聯(lián)動’吸引更多客人。”中華恐龍園副總經(jīng)理陳輝說。
為引客流,不少長三角業(yè)者都在積極增加新項目,上海歡樂谷市場部相關人員曾慶琴透露,瑪雅水公園二期即將開業(yè),且在今年5~6月時還會推出大型的水秀來吸引客流。
萬達集團方面則透露,其將文化板塊分為旅游、體育、影視和主題娛樂,其中旅游和主題娛樂將聯(lián)動發(fā)展,萬達集團董事長王健林的想法是未來要叫板迪士尼,在其看來,迪士尼可在全球連鎖化擴張,萬達也可以做到。目前萬達在武漢、長白山和西雙版納都有大型主題度假項目。萬達模式是主題景區(qū)加酒店餐飲和商業(yè),相比迪士尼樂園的標準化建設,萬達系列主題度假區(qū)會更注重本地化特色,做到各個項目都獨一無二。
除了擴建,由于看到文化內(nèi)容對主題公園的拉動作用,越來越多的本土業(yè)者都開始在演藝文化上發(fā)力。
“我們已看到迪士尼的優(yōu)勢,因此會在文化內(nèi)容上下功夫,我們有專門的動漫業(yè)務合作,制作恐龍主題動畫片,開發(fā)恐龍寶貝系列商品,目前我們的衍生品消費可占整體收益的30%左右,在本土主題公園中算比例非常高的。這是多元化收益的革新,不再單一依靠門票。同時,我們研發(fā)的《美麗新世界[-4.82% 資金 研報]》、《瘋狂恐龍人》等演出都是可獨立演藝的產(chǎn)品,就像音樂劇《獅子王》那樣,可全球巡演。”吳靜告訴記者。
宋城則是靠演藝拉動園區(qū)客流的典范。其通過《宋城千古情》系列拉動了夜游市場,增加過夜游客和消費。宋城演藝2015年年報顯示,期內(nèi)該公司營業(yè)收入16.9億元,同比增長81.21%,凈利潤6.3億元,同比大幅增長74.58%。宋城演藝方面透露,其現(xiàn)場演藝業(yè)務為業(yè)績增長的主要動力,去年“千古情”系列吸引觀眾2233.83萬人次,同比增長53.42%。
借助上下游聯(lián)動來引流迪士尼客源是又一大法則。
“上海迪士尼今年6月開業(yè),很多人