年初,上海“80后”小周約了房產(chǎn)中介看二手房,雖然月薪過萬,但即將結(jié)婚的他手頭并不寬裕,買房首付款大部分是父母的積蓄。與房產(chǎn)中介碰頭后,小周十分驚訝,眼前一輛價值數(shù)十萬元的德系豪車里,一名“90后”正邊向他招手邊開門下車。
去年“3·30”樓市新政以來,一線城市房地產(chǎn)市場量價齊升,使房產(chǎn)O2O(線上到線下)站上了風口,愛屋吉屋、好屋中國、悟空找房等先后公布了融資情況,少的數(shù)千萬美元,多則數(shù)億美元。這讓一批堅守了三四年樓市低谷的房產(chǎn)中介迎來了“春天”,上海鏈家業(yè)務(wù)經(jīng)理雷明(化名)就是其中之一,2010年入行的他經(jīng)常每個月只有2000元的基本工資,但去年年薪卻超過了百萬元。
“2015年我完成了66單業(yè)務(wù),為公司創(chuàng)造收入657萬元。”雷明告訴《第一財經(jīng)日報》記者,“上海鏈家經(jīng)理級別年薪超百萬的大概有20人,區(qū)域經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)的收入就更高了。”
每天干十三四個小時,年薪上百萬
過去的2015年,雷明幾乎沒有休息過,每天8點30分前趕到公司開早會,交流客源和房源情況,緊接著就打電話約客戶看房,或是和房東聊聊掛牌價格。簡單吃頓中飯后還要再開一次會,交流上午的市場情況。一般下午的客戶更多,甚至要忙到晚上,因為不少客戶平日里只有晚飯后才有空看房。
“我們每天早中晚都要開會,交流客源和房源情況,保持信息暢通,我基本都是夜里11點以后回家睡覺的,睡醒就開始第二天的工作。”雷明告訴本報記者,他每天都要工作十三四個小時。
去年“3·30”新政后,二套改善型住房購房門檻大幅下降,上海的二手房交易開始井噴,雷明也因此幾乎沒有一天完整的休息。“我們每周本身就只能休周一或周二,但休息時也會接到客戶的電話,如果客戶要求看房就必須加班。不過市場非常好,大家都很有干勁,沒什么事的時候也都會去公司工作。”雷明說。
有付出就有回報,30歲不到的雷明如今已進入“百萬年薪俱樂部”,雖然只是分管十多位業(yè)務(wù)員的經(jīng)理,但在這一級別中,他的收入水平已屬中等偏上。
然而,相比如今的高薪厚職,雷明剛?cè)胄械膸啄瓿錆M辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工資,2014年整個行業(yè)特別不好,很多中介都虧了,不少同事也因此離開了這個行當。”雷明告訴記者。但堅持下來的房產(chǎn)中介如今賺得盆滿缽滿。
中介高薪背后:資本大舉涌入
樓市新政的實施也讓資本看上了一線城市的存量房交易,使得房產(chǎn)O2O企業(yè)迎來風口。
去年3月,德佑地產(chǎn)通過互換股份和鏈家地產(chǎn)合并成為上海鏈家。時任德佑地產(chǎn)總裁的邵非告訴本報記者:“中介行業(yè)競爭變化巨大,我們認為行業(yè)的窗口期只有1～2年,這個時期將出現(xiàn)一次行業(yè)大洗牌。2015年開始,整個行業(yè)不僅要從房源客源上進行競爭,還要比拼線上能力和融資能力。”隨后,上海鏈家借助資本力量瘋狂擴張,從200家門店飆升至1200家門店。
愛屋吉屋則憑借優(yōu)惠的傭金和無門店優(yōu)勢快速發(fā)展,并在上海市場取得了租房市場排名第三的成績。愛屋吉屋對外宣布,其在去年11月完成了E輪1.5億美元融資,共計融資3.5億美元。
致力于幫助中小經(jīng)紀公司實現(xiàn)平臺交易的悟空找房則完成了數(shù)千萬美元的B輪融資,由海納亞洲創(chuàng)投基金(SIG)領(lǐng)投,摯信資本、唯獵資本及玖創(chuàng)資本跟投。
去年11月,平安好房董事長兼CEO莊諾表示,“互聯(lián)網(wǎng)+租房”是O2O時代的下一個風口,宣稱將拿出6億元補貼,殺入租房領(lǐng)域。
資本涌入的邏輯并不復(fù)雜,中國一線城市已經(jīng)進入了存量房市場。以上海為例,目前上海二手房交易量是新房交易量的兩倍。鏈家提供的數(shù)據(jù)顯示,2015年上海二手房共計成交36.47萬套,環(huán)比上漲85.79%,成為歷年二手房交易量最高的一年。
住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部曾在題為《存量房時代的房地產(chǎn)市場研究》的報告中指出,北京、上海、廣州、深圳4個一線城市的新增供應(yīng)量已經(jīng)很少,率先進入了存量房交易為主的階段。
由于資本涌入,房產(chǎn)中介過去一年紛紛上調(diào)了業(yè)務(wù)員的底薪。點起第一把火的是愛屋吉屋,進入上海后直接將經(jīng)紀人的底薪提高到了6000元,并挖走了大量傳統(tǒng)中介的業(yè)務(wù)員。隨后,各個傳統(tǒng)中介也開始反擊。
雷明進入上海鏈家時底薪只有1820元,但是到了2015年4月,上海鏈家把零經(jīng)驗業(yè)務(wù)員的底薪提高到了每月3000元,且只要開單(做成一筆交易)就立馬提高到5000元。幾乎同一時間,信義房屋也將底薪提高到了每月6000元。
600萬的房子一年漲到950萬
除了資本的涌入,讓從業(yè)人員身價倍增的還有不斷上漲的房價。
去年初,家住上海普陀區(qū)中環(huán)名品樓盤的李麗(化名)本打算賣掉價值500萬元的房子,但因為一些因素耽擱了。如今,該房子已價值800萬元。“房價漲得比工資快多了。”李麗告訴《第一財經(jīng)日報》記者。
相比李麗,劉先生是“不幸”的。2014年底,剛剛退休的他賣掉了上海靜安區(qū)一套100多平方米的房子,當時到手價近600萬元。誰料,才過了一年多的時間,當時他賣掉的房子已漲到950萬元,這令他十分郁悶。
然而,房價的上漲對于房產(chǎn)中介而言完全是好消息。房產(chǎn)交易傭金一般為交易價格的2%,以劉先生賣掉的房子為例,2014年底時,中介只能收到12萬元的傭金,如今的傭金卻已經(jīng)漲至19萬元。
房價上漲受多種因素影響。“政策是刺激2015年二手房市場成交量飆升的主要原因,‘3·30’新政可以稱得上是市場的分水嶺。特別是營業(yè)稅免征年限‘5改2’后,大量近年來成交的一手房得以迅速再次流入二手房市場。”上海鏈家市場總監(jiān)陸騎麟告訴本報記者。
此前,個人轉(zhuǎn)讓或贈與購買低于5年的普通住宅,房產(chǎn)營業(yè)稅將按照房管局評估價的5.5%來征收,若是一套500萬元的房子,則必須交納27.5萬元的營業(yè)稅。“3·30”新政后,只要購買滿2年(含2年),再次交易就可免征營業(yè)稅。
“去年市場有兩波交易熱潮,第一波是在五六月份,那時特別多的金融行業(yè)人士在股市獲取大量收益后,選擇把資產(chǎn)配置到了不動產(chǎn);到了下半年,人民幣出現(xiàn)貶值,很多長三角的高凈值人群出于避險考慮,也開始購置不動產(chǎn)。”中原地產(chǎn)研究部經(jīng)理盧文曦表示。
多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士表示,一線城市人口導入量大,很多“80后”已有了一定的積蓄,而去年推出的“3·30”新政加速了這批人置換房屋的速度,也刺激了房價的上漲。此外,三四線城市房地產(chǎn)市場不景氣,導致開發(fā)商更愿意在一線城市拿地,使得拍地價格大幅上漲,這同樣帶動了周圍的二手房價格。
以上海的 陸家嘴 板塊為例,去年上千萬元的房產(chǎn)大多都是置換購買,而在前幾年,這個價位的房產(chǎn)還只有“金字塔頂端的人”才買得起。
“我們預(yù)計2016年上海成交均價的上升幅度在8%左右,高端住宅市場表現(xiàn)將繼續(xù)高于整體水平。”戴德梁行華東區(qū)綜合住宅服務(wù)主管伍惠敏告訴記者。
