錘子科技，這個(gè)曾在安卓機(jī)市場(chǎng)上獨(dú)辟蹊徑的“情懷”品牌，近年來一直持續(xù)著不溫不火的銷售態(tài)勢(shì)。6月15日，錘子科技宣布Smartisan T2 將全線降價(jià)，這暗示著新一輪的去庫存挑戰(zhàn)已經(jīng)降臨。6月8日，錘子科技CEO羅永浩在微博上表示，“到今天‘錘子’也沒有賣得特別火，這是我需要經(jīng)常整理總結(jié)和反思的?！?/p>
不久前，羅永浩還在微博上暗示，錘子科技可能進(jìn)駐當(dāng)前熱門的VR領(lǐng)域，試圖以此來解救錘子面臨的市場(chǎng)困局。
“情懷”之后的降價(jià)怪圈
6月15日，錘子科技宣布，自6 月 18 日起，旗艦手機(jī)Smartisan T2 將全線降價(jià)。Smartisan T2的16GB、32GB 版本售價(jià)分別調(diào)整為 1799 元、1999 元。相比去年12月份發(fā)售時(shí)16G版本2499元、32GB 版本2599元，在不到7個(gè)月的銷售期內(nèi)，T2的降價(jià)幅度已達(dá)700元。
這并不是錘子科技的首次降價(jià)促銷，從2014年7月上市的Smartisan T1開始，“情懷”渲染之后的降價(jià)，似乎就成了錘子手機(jī)的標(biāo)配。
“在錘子T1發(fā)售時(shí)，預(yù)測(cè)可以銷售20萬臺(tái)，但結(jié)果只銷售了4萬臺(tái)，最終造成了16萬臺(tái)的庫存，這時(shí)候只有降價(jià)?！?手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝認(rèn)為，降價(jià)是去庫存的唯一辦法，此次Smartisan T2的價(jià)格調(diào)整也不外如此。
在國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)份額上，錘子的現(xiàn)狀不容樂觀。根據(jù)天極網(wǎng)最新顯示的手機(jī)品牌占有率，錘子只占據(jù)2%的份額，且伴隨著下降0.2%的趨勢(shì)。相比華為20%、OPPO18%、vivo10%的品牌占有率來說，錘子還有很大的差距。
智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)漸趨飽和，主打“情懷”的錘子手機(jī)也不是市場(chǎng)剛需，易觀智庫入口分析師朱大林表示，以“情懷”來營(yíng)銷，一段時(shí)間后再進(jìn)行降價(jià)，錘子科技的每一款產(chǎn)品幾乎都在重復(fù)著這一套路，但這一方法已經(jīng)不再適合市場(chǎng)需要。
缺乏核心優(yōu)勢(shì)是最大短板
錘子手機(jī)的特色在于其機(jī)身的工藝設(shè)計(jì)和UI（User Interface用戶界面）的簡(jiǎn)潔美觀，Smartisan T1曾和 Apple Watch 并列獲得2015年度的 iF 國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。但沒有品牌、上游產(chǎn)業(yè)鏈以及線上、線下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷渠道，也使錘子手機(jī)在需求拉動(dòng)上較為力不從心。
2015年底，錘子T2的唯一代工廠倒閉，日前羅永浩又宣布錘子T2將開始全線降價(jià)。錘子手機(jī)所面臨的市場(chǎng)境遇與產(chǎn)業(yè)大環(huán)境不無關(guān)系。王艷輝坦言，“手機(jī)是一個(gè)太過成熟的產(chǎn)業(yè)，在這方面創(chuàng)新是比較難的?！?/p>
據(jù)市場(chǎng)研究公司Gartner 6月7日公布的最新報(bào)告稱，全球智能手機(jī)銷售量將無法再實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，并且對(duì)智能手機(jī)廠商來說，雖然中國(guó)市場(chǎng)曾有著健康的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，但現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)則已達(dá)到飽和點(diǎn)，預(yù)計(jì)未來五年這種狀態(tài)會(huì)一直持續(xù)。
王艷輝表示，智能終端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)拼的是管理運(yùn)作、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)市場(chǎng)的了解，相對(duì)于華為、OPPO這些對(duì)終端市場(chǎng)駕輕就熟的鉆石王老五，錘子科技對(duì)行業(yè)的認(rèn)知還顯得稚嫩了一些。
若想在成熟的智能手機(jī)市場(chǎng)上繼續(xù)逐鹿，朱大林認(rèn)為，錘子科技還是應(yīng)主打自己的細(xì)分領(lǐng)域，發(fā)揮外觀、工藝制作的優(yōu)勢(shì)，并像vivo、OPPO一樣，針對(duì)青年等特定群體垂直發(fā)展。在同質(zhì)化較為嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境中生產(chǎn)出差異化的終端產(chǎn)品，也是手機(jī)行業(yè)的大勢(shì)所趨。
VR能否帶來市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)？
6月5日，羅永浩在微博上曬出一張曲面顯示器的圖片，并稱：“如果這樣都做不好VR，我們還有什么借口呢？”這意在暗示錘子手機(jī)將會(huì)進(jìn)軍VR領(lǐng)域。
錘子科技對(duì)于VR的發(fā)展，早在今年3月份就已初現(xiàn)端倪。3月11日，錘子科技官方微博發(fā)布招聘啟事：“VR團(tuán)隊(duì)招賢納士。職位包括：軟件開發(fā)工程師、軟件測(cè)試工程師、Web前端工程師、Windows客戶端開發(fā)工程師、技術(shù)美術(shù)、3D美術(shù)設(shè)計(jì)?！?/p>
本報(bào)就此聯(lián)系了錘子科技CEO羅永浩，試圖對(duì)錘子科技的發(fā)展新方向進(jìn)行求證，但截至發(fā)稿前并未收到任何回應(yīng)。
據(jù)悉，VR是科技走向的下一個(gè)風(fēng)口，但目前支持VR發(fā)展的硬件技術(shù)和配套內(nèi)容都不夠成熟，諸多企業(yè)進(jìn)軍VR領(lǐng)域也只是尋找新盈利增長(zhǎng)點(diǎn)的開始。
