內(nèi)外交困的小米正在不斷調(diào)整其戰(zhàn)略。
進(jìn)軍巴西市場不滿1年，小米近日宣布改變巴西市場策略，短期之內(nèi)不再發(fā)布新款手機(jī)，團(tuán)隊(duì)也將返回中國。而巴西是小米走出亞洲的第一站。
事實(shí)上，在巴西市場遇阻的手機(jī)廠商并不是小米一家。一位中國手機(jī)廠商海外市場負(fù)責(zé)人介紹，一些中國品牌曾經(jīng)打入巴西市場，但均以失敗告終。華為和中興都在進(jìn)入巴西智能機(jī)市場后又退出，在2015年再次進(jìn)入，當(dāng)然未有突破。
小米巴西市場遇阻
公開資料顯示，2015年7月小米正式進(jìn)軍巴西市場。隨后，小米推出了紅米2和紅米2 Pro兩款手機(jī)。銷售渠道上，公司一是通過電商平臺(tái)，二是將部分產(chǎn)品通過實(shí)體店銷售。
巴西對于本國電子產(chǎn)品采取貿(mào)易保護(hù)，以進(jìn)口電子設(shè)備的高稅率促使廠商實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)。因此，在當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力和配件成本高昂的情況下，希望打開巴西市場的公司仍紛紛在當(dāng)?shù)亻_設(shè)工廠，三星、LG、索尼等企業(yè)均在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行CKD（全散裝件組裝）。
據(jù)了解，小米在巴西本地采購部分配件，部分配件進(jìn)口，產(chǎn)品由富士康巴西工廠代工。對于在供應(yīng)鏈上并無優(yōu)勢的小米而言，從法律和會(huì)計(jì)問題到進(jìn)口零部件、物流、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)系統(tǒng)等，都需要重新設(shè)計(jì)——這無疑是一大挑戰(zhàn)。
此外，在巴西，大型實(shí)體零售店控制著銷售主渠道。數(shù)據(jù)顯示，只有15%的巴西本地消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)上購買手機(jī)。而小米的銷售渠道以線上為主。
小米全球副總裁雨果·巴拉曾介紹，小米在巴西市場最大賣點(diǎn)在于其售價(jià)，標(biāo)價(jià)160美金的紅米2手機(jī)幾乎只是當(dāng)?shù)馗偁幷哳愃茩n位產(chǎn)品售價(jià)的一半。然而，由于巴西的物流、稅負(fù)和倉儲(chǔ)成本居高不下，小米的低價(jià)策略能否長期支撐尚不可知。
顯然，希望通過拓展國際市場來贏得出貨量增長的小米，對巴西市場的復(fù)雜程度預(yù)估不足。
關(guān)于此次巴西市場的調(diào)整，雨果·巴拉解釋稱，由于巴西的生產(chǎn)規(guī)章、在線銷售的稅收政策不斷變化，短期之內(nèi)不會(huì)在巴西發(fā)布新產(chǎn)品。而原先的本地生產(chǎn)策略也將改變，小米未來會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)品決定，究竟是通過進(jìn)口還是在巴西當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。
稅收成“攔路虎”
作為全球第四大智能手機(jī)市場，除去分別歸入聯(lián)想和TCL的摩托羅拉和阿爾卡特兩個(gè)品牌，巴西并不在任何一家中國手機(jī)廠商出貨量的貢獻(xiàn)榜單里。
Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2015年第四季度，巴西手機(jī)市場中“其他品牌”所占的市場份額從2014年Q4的28%降至15.7%。在這失去的12%的市場份額里，三星分享了10%，市場份額增至 42.9%，占據(jù)半壁江山，隨后是摩托羅拉15.7%、 LG 12.9%、 Apple 7.9%、阿爾卡特5%。中國廠商要在巴西市場占有一席之地，必須與這些傳統(tǒng)品牌競爭。
“巴西是最難做的市場，沒有之一”，一位中興巴西員工介紹，巴西市州聯(lián)邦三級征稅，層層嵌套；進(jìn)口產(chǎn)品稅收高；消費(fèi)者好高騖遠(yuǎn)、囊中羞澀又酷愛分期，市場極具獨(dú)特性?！按蠹叶贾腊臀魇袌鰸摿Υ?，但是如何培養(yǎng)這個(gè)市場，大家其實(shí)都還在學(xué)習(xí)?！?/p>
稅收可謂是巴西市場的“攔路虎”。據(jù)了解，巴西聯(lián)邦、州和市三級政府所征收的稅種目前有104種。2015年9月，巴西最大的企業(yè)協(xié)會(huì)組織——巴西工業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)表的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告指出，96%的企業(yè)認(rèn)為巴西稅制很差或較差，認(rèn)為巴西的稅制太復(fù)雜占60%，只有4%的受訪企業(yè)對稅收制度評為“好”或“較好”。
酷派集團(tuán)副總裁、海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人羅忠生向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者介紹，巴西是一個(gè)相對封閉的市場，稅制復(fù)雜且不透明，中國手機(jī)廠商很難得到有效的保護(hù)；同時(shí)，其分銷渠道被四大運(yùn)營商寡頭把控，若要本地操盤，需要建立龐大的本地化團(tuán)隊(duì)；由于稅收等各方面成本帶來的當(dāng)?shù)厥蹆r(jià)提升，品牌認(rèn)知度還不足的中國廠商面臨的競爭環(huán)境十分艱難；另外，巴西政局并不穩(wěn)定，政策不穩(wěn)定也帶來了商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
