西南寧最大火龍果基地剛開(kāi)園，宜昌市民就已開(kāi)始下單搶購(gòu)；新疆淖毛湖哈密瓜，12日將集中發(fā)送到宜昌“吃貨”手中……吃夠了本地的獼猴桃、臍橙，宜昌不少市民將眼光看向了全國(guó)各地的水果。看上市民對(duì)全國(guó)各地生鮮水果的“食力”，本地電商各出奇招，異地生鮮水果儼然成為宜昌本地電商的“掘金地”。
廣西南寧最大火龍果基地剛開(kāi)園，宜昌吃貨就開(kāi)始下單。
宜昌人吃水果偏愛(ài)原產(chǎn)地
8月29日，廣西南寧最大火龍果基地開(kāi)園；9月1日，早早通過(guò)微信下單的宜昌市民小陳就吃到基地直發(fā)的紅心火龍果。收貨品嘗后，小陳感覺(jué)味道一如既往的好。事實(shí)上，早在半年前，她就開(kāi)始在網(wǎng)上同步吃遍全國(guó)各地的水果。
提起水果，市民徐先生頗有研究。他告訴記者，本地的麒麟瓜上市早，但今年水分多不太甜，寧夏的石頭瓜口感更好；冬棗是山東的好……資深吃貨小陳也偏愛(ài)原產(chǎn)地水果。由于家里親戚比較多，分布在廣州、四川、重慶等地，各地的水果她都有所了解。還記得七八年前，廣州親戚帶來(lái)的沙糖橘，她感覺(jué)好吃，就在宜昌的水果店內(nèi)到處找，但怎么也找不到。兩三年后，市場(chǎng)上才慢慢出現(xiàn)，但她買后感覺(jué)還是沒(méi)原產(chǎn)地的好吃。從此，她就熱衷于在網(wǎng)上買原產(chǎn)地水果。
和她一樣，不少宜昌的“水果控”們，時(shí)常會(huì)關(guān)注自己喜歡的水果。到了水果成熟期，手指輕點(diǎn)，或通過(guò)手機(jī)APP，或通過(guò)微商和網(wǎng)上的生鮮商城下單購(gòu)買，全國(guó)甚至境外的原產(chǎn)地水果總會(huì)新鮮到達(dá)嘴邊。
對(duì)于宜昌水果控的專業(yè)水準(zhǔn)，不少水果店店主也深有體會(huì)。在西陵二路售賣水果多年的張先生告訴記者，早些年賣水果，店里有什么大家就會(huì)買什么?，F(xiàn)在市民吃水果越來(lái)越專業(yè)，時(shí)常有市民買水果時(shí)不僅問(wèn)品種，還會(huì)問(wèn)產(chǎn)地，有時(shí)候他自己也答不上來(lái)。
本地電商開(kāi)賣原產(chǎn)地時(shí)令水果
宜昌人吃水果越吃越專業(yè)，本地水果店有時(shí)難以滿足“水果控”們的需求，這讓不少本地電商嗅到商機(jī)，他們紛紛涉足原產(chǎn)地水果銷售，也因此嘗到了甜頭。
淘寶宜昌館去年正式運(yùn)營(yíng)，店內(nèi)主推清江野漁、采花毛尖、宜紅茶、遠(yuǎn)安香菇、秭歸臍橙、宜昌柑橘等具有地方特色的農(nóng)副產(chǎn)品，網(wǎng)羅了天之夷、土老憨、譽(yù)福園、曉曦紅等一批宜昌本地農(nóng)產(chǎn)品電商，帶動(dòng)了大量農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店的銷售。
不少宜昌館的忠實(shí)粉絲發(fā)現(xiàn)，該店除了賣宜昌特色農(nóng)產(chǎn)品外，還出售全國(guó)各原產(chǎn)地的生鮮水果。該館負(fù)責(zé)人“小草”表示，淘寶館從去年起，開(kāi)始賣原產(chǎn)地水果，還在8月底推出了“宜昌館”微商。為了測(cè)試效果，“小草”親自嘗試了一下，廣西南寧火龍果開(kāi)園當(dāng)天，她在朋友圈同步發(fā)出信息，上線三個(gè)小時(shí)，就賣了五十多單，而且購(gòu)買者大多數(shù)是宜昌本地人。還有夷陵區(qū)一個(gè)女業(yè)主，實(shí)體店內(nèi)銷售每個(gè)月就幾千塊錢，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做原產(chǎn)地水果后，每月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到兩三萬(wàn)元。
三峽晚報(bào)放心購(gòu)負(fù)責(zé)人表示，由于是本地電商，而且有實(shí)體店，更容易獲得宜昌吃貨的認(rèn)可。團(tuán)隊(duì)線上營(yíng)銷的新疆阿克蘇冰糖心蘋果，一上線就賣了近3000件。中秋節(jié)前，新疆淖毛湖的哈密瓜又將集中送到宜昌吃貨手中。
整合資源拓寬渠道助盈利
利用原產(chǎn)地水果作為切入點(diǎn)，擴(kuò)大電商的知名度和美譽(yù)度，對(duì)電商來(lái)說(shuō)，是一件討巧又討喜的事情。同時(shí)由于出現(xiàn)了一些網(wǎng)絡(luò)低門檻銷售渠道，讓宜昌本地不少農(nóng)民也身兼電商、農(nóng)場(chǎng)主等多個(gè)角色。
“將全國(guó)各地既具有供應(yīng)整合能力，又具有線上銷售能力的知名電商整合，利用各自資源，通過(guò)原產(chǎn)地水果作為切入點(diǎn)，是最容易做出規(guī)模和效果的。這也是為什么本地電商越來(lái)越重視原產(chǎn)地水果銷售的原因之一?！币瞬裘铍娚特?fù)責(zé)人小草告訴記者，他們公司運(yùn)營(yíng)著淘寶宜昌館，后來(lái)又相繼運(yùn)營(yíng)“有贊”“有量”等微商供貨平臺(tái)，讓全國(guó)各地電商直接和廠家對(duì)接，通過(guò)水果作為切入點(diǎn)，利用各地電商手頭已有銷售網(wǎng)達(dá)到共贏，目前已經(jīng)初見(jiàn)成效。公司上月底才開(kāi)始做的微店微商供貨平臺(tái)“有量”，不到一星期，銷售額就將近十萬(wàn)，發(fā)展的分銷商也突破了一千。去年做的“有贊”在全國(guó)各地有將近5萬(wàn)的分銷商，秭歸臍橙、宜昌柑橘等也通過(guò)他們分銷，產(chǎn)品銷量迅速增長(zhǎng)。
市商務(wù)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)微信、微博、QQ等多個(gè)平臺(tái)，“全民營(yíng)銷”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品時(shí)代，將目光看向全國(guó)，拓寬渠道，共享資源，以水果作為突破口，迅速提升公司的人氣、流量后，再逐步豐富銷售產(chǎn)品的種類，也不失為農(nóng)產(chǎn)品電商做大做強(qiáng)的一個(gè)方向。
