六月來臨，宜昌樓市延續(xù)紅五月的火熱，各大開發(fā)商也是鉚足了勁兒，營銷手段層出不窮。特價房就是其中一種營銷手段，房源扎堆，優(yōu)惠誘人。通常，購房者對特價房的理解是，在同等的房屋條件下，為了達(dá)到促銷的目的而拿出來特賣的房子。但是很多時候，開發(fā)商的特價房概念和購房者是不一樣的，市場上存在兩種意義的特價房：一種是采光和樓層不好的，一種是整棟樓一個售價的，整棟樓一個價確實(shí)是貨真價實(shí)的優(yōu)惠。
贈送面積難有保障
贈送面積人為的可操作性很強(qiáng)。很多贈送面積其實(shí)早已算入總房款之中，有些時候贈送的面積就是飄窗和天井。開發(fā)商承諾樓體驗(yàn)收之后，再統(tǒng)一幫購房者修改墻體，將天井部分納入到房屋整體使用面積中來。面積贈送是不合法的，且贈送的面積是不可以寫入到購房合同和《房地產(chǎn)證》當(dāng)中的，即便開發(fā)商承諾贈送一部分使用面積，但是如果交房時開發(fā)商沒有兌現(xiàn)承諾，購房者也沒有辦法進(jìn)行維權(quán)。日后如將房產(chǎn)抵押和出售，贈送面積無法進(jìn)行評估，所有交易均以購房合同或者房產(chǎn)證為準(zhǔn)。
折扣多為“數(shù)字游戲”
據(jù)了解，不少樓盤給出的折扣名目繁多，例如：持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當(dāng)天認(rèn)購9.8折、按時簽約9.9折……五花八門的折扣，已經(jīng)夠令人頭疼了，而有的樓盤還要外加“交5千抵3萬”、“交2萬元抵5萬”甚至“日進(jìn)斗金”等其它優(yōu)惠。其實(shí)，復(fù)雜的折扣很容易把購房者繞昏。在各個樓盤的售房部，都擺放著一塊房源信息展板，并明確標(biāo)示出每套房子的售價，這樣一來，不能像以前那樣想漲價隨時就漲。雖然價格的頂點(diǎn)受到限制，但打折總可以，于是，開發(fā)商將公示出的價格盡可能地標(biāo)高，市場不好時加大折扣和優(yōu)惠力度，市場好了則收回折扣變相調(diào)價，從而做到收放自如，靈活應(yīng)變。
買房“還價”不能省
在一些樓盤大家常常會看到，看房的人并不多，但其置業(yè)顧問卻聲稱房屋賣得很好。一些銷售甚至帶購房者來到銷控表旁，表示房子不到兩個月的時間都快賣完了。但如果通過官方渠道查詢就會發(fā)現(xiàn)，有的并沒有賣出去，只是銷售人員在現(xiàn)場營造假象，誘使消費(fèi)者加快速度買房。
既然房子售價存在較大的彈性空間，同一樓盤，不同的購房者或許會得到不同的報(bào)價，那么怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價呢？據(jù)了解，每個樓盤的銷售價格制定出來后，都是有底價的，在標(biāo)價基礎(chǔ)上能打多少折開發(fā)商其實(shí)都心知肚明。全國性的大開發(fā)商，通常在開盤前一周將定價上報(bào)，本土開發(fā)商則由老板拍板定奪。但作為一線銷售人員，為了實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績，會想方設(shè)法促成交易，給出底價。購房者買房一定要學(xué)會討價還價，一定要頭腦冷靜。置業(yè)顧問在幫你解決疑問的過程中，也會幫你多爭取優(yōu)惠。因此，買房時不但要了解樓盤各方面的品質(zhì)，還要對比周邊其他項(xiàng)目，做到心中有數(shù)。
