雨天和“漢馬”也不能阻擋創(chuàng)業(yè)者與“雷布斯”見(jiàn)面的熱情。4月9日上午，日前獲聘武漢市“招才顧問(wèn)”的小米科技創(chuàng)始人雷軍“旋風(fēng)式”現(xiàn)身光谷創(chuàng)業(yè)咖啡，與數(shù)百名創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了簡(jiǎn)短交流。
為什么創(chuàng)業(yè)：正能量的夢(mèng)想能提高成功率
創(chuàng)業(yè)的目的沒(méi)有高低貴賤之分，但這是一個(gè)應(yīng)該嚴(yán)肅認(rèn)真思考的問(wèn)題。雷軍說(shuō)：“我自己在創(chuàng)辦小米之前已經(jīng)40歲，而且財(cái)務(wù)自由。我在這種情況下創(chuàng)業(yè)的時(shí)候想了半年時(shí)間，反復(fù)問(wèn)自己為什么創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槲疑钪獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)絕對(duì)不是人干的事情，是阿貓、阿狗才能干的事情?！?/p>
“人因?yàn)閴?mèng)想而偉大?！彼ㄗh，一個(gè)明確的正能量的夢(mèng)想能提高創(chuàng)業(yè)的成功率。因?yàn)檎芰康膲?mèng)想激勵(lì)人心，能團(tuán)結(jié)更多人。遇到困難的時(shí)候自己更容易克服困難，也容易得到別人的幫助。
創(chuàng)業(yè)做什么：做自己喜歡的事、未來(lái)的事
做自己喜歡的事情不容易覺(jué)得疲倦，也不容易厭煩。雷軍說(shuō)，很多人在創(chuàng)業(yè)做什么的問(wèn)題上沒(méi)有仔細(xì)想。就像最近的共享單車(chē)一樣，容易“一窩蜂?！?/p>
其次，在可選擇的范疇里盡量做大一些的事情。因?yàn)榇笠恍┑氖虑槿菀撰@得資源?，F(xiàn)在阿里1%的股權(quán)，就是25億美金。
要做未來(lái)的事情。什么叫未來(lái)的事情？雷軍說(shuō)，看看未來(lái)得風(fēng)向在哪里？臺(tái)風(fēng)口在哪里？做未來(lái)得事情哪怕今天看不清楚也更容易成功。
“每一滴水都有奔向江河的夢(mèng)想。在選擇方向的時(shí)候，大家不要太隨意，這個(gè)隨意可能會(huì)浪費(fèi)你同伴的時(shí)間和資金?！崩总娬f(shuō)。
如何創(chuàng)業(yè)：“木桶理論”與“長(zhǎng)板理論”相結(jié)合
雷軍說(shuō)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要堅(jiān)持“木桶理論”，不能有明顯的短板；更要貫徹“長(zhǎng)板理論”，要把你最強(qiáng)的方面做到極致，做到?jīng)]有人超越你的地步。
比如初期的小米，沒(méi)有精力去做銷(xiāo)售。前兩年時(shí)間，企業(yè)幾乎全部是研發(fā)人員。
“實(shí)際上剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我最羨慕的是街邊的小餐飲店，門(mén)口永遠(yuǎn)有人排隊(duì)。你的產(chǎn)品是不是好到了客戶哭著喊著來(lái)要。我們看起來(lái)物質(zhì)無(wú)窮豐富，但是實(shí)際上在今天的社會(huì)里好東西真心不多?！崩总娬f(shuō)。
給我們帶來(lái)了什么樣的干貨分享吧！
李儒雄：今天跟大家分享一下昨天我在武大聽(tīng)了雷總的演講，昨天雷總演講的主題是夢(mèng)想決定未來(lái)。解讀不一定準(zhǔn)，他講到最初的夢(mèng)想是在大一的時(shí)候看了那本《硅谷之火》的那本書(shū)，在原來(lái)的操場(chǎng)，916操場(chǎng)，為什么是916？毛澤東在那里有一個(gè)大活動(dòng)。雷總很顧家鄉(xiāng)和武大，武大招生，他專(zhuān)門(mén)拍了一個(gè)小片，為武大的招生做片花。昨天拍了大概四五十分鐘，才知道昨天的操場(chǎng)是916操場(chǎng)。他認(rèn)為怎么從小小的夢(mèng)想成就一個(gè)事業(yè)，第一階段是刷學(xué)分，那些硅谷大佬們是輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，但是他父母親不同意，他用兩年時(shí)間來(lái)刷完學(xué)分，第三年和我們一起來(lái)創(chuàng)業(yè)。第二階段是刷獎(jiǎng)學(xué)金，他是所有的獎(jiǎng)學(xué)金都拿到手，他說(shuō)我未來(lái)會(huì)用十倍去還，事實(shí)上他已經(jīng)用一百倍還了。這是夢(mèng)想不斷地定義小目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)。這個(gè)小目標(biāo)對(duì)普通的同學(xué)來(lái)講是不容易實(shí)現(xiàn)的，大家會(huì)想為什么雷軍會(huì)實(shí)現(xiàn)呢？我認(rèn)為有幾個(gè)因素。
第一，雷軍很聰明。因?yàn)槲浯竽莻€(gè)時(shí)候分值很高，我只選了武測(cè)，為什么呢？因?yàn)檎麄€(gè)湖北只招了幾個(gè)人。如果成績(jī)不太好就分到下面的學(xué)校去當(dāng)老師，洪湖一中就有大批的武大畢業(yè)去當(dāng)老師。
第二，他定了目標(biāo)以后，很多行動(dòng)上采取了很多措施。例如，他很喜歡看電影，看電影需要花時(shí)間，他每次卡著時(shí)間去看第二部，第一部快速學(xué)習(xí)。
第三，他的性格因素。他特別愛(ài)干凈，我們一起工作的時(shí)候到我辦公室，他看到有灰塵就會(huì)去擦干凈。他的同學(xué)現(xiàn)在被保送到研究生，之后到國(guó)外了，最近把他聘過(guò)來(lái)了。昨天他還在跟我聊，他說(shuō)我們的宿舍很干凈，因?yàn)橛欣总?。曾?jīng)我坐過(guò)他的車(chē)，他的車(chē)是干干凈凈的，他說(shuō)車(chē)臟了以后就像不洗澡穿衣服一樣很不舒服。其實(shí)最早我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候他就寫(xiě)文章，第一篇寫(xiě)的時(shí)候說(shuō)很差，不能發(fā)表，他就不停地改。他很認(rèn)真，每一篇論文就研究，和主編交流。這是為什么他制定目標(biāo)還能實(shí)現(xiàn)。
雷軍的演講中表示自己對(duì)武漢、對(duì)母校武大有著很深的感情，相信武漢很快會(huì)迎來(lái)新一波的爆發(fā)成長(zhǎng)，他表示他個(gè)人和小米愿意為武漢發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
雷軍：非常感謝大家來(lái)參加光谷創(chuàng)業(yè)咖啡四周年慶的活動(dòng)。今天我要講兩點(diǎn)：
第一，大家為什么創(chuàng)業(yè)。這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)非常嚴(yán)肅的問(wèn)題，可能大家需要真實(shí)地面對(duì)自我，真實(shí)地面對(duì)內(nèi)心。我知道很多人創(chuàng)業(yè)的目的有為夢(mèng)想，有為成就感，有為財(cái)富，還有不少人為了生存。其實(shí)我覺(jué)得目的沒(méi)有高低貴賤之分，但是從我多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，包括我投資大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)的感受而言，如果有一個(gè)明確的正能量的夢(mèng)想，我認(rèn)為你創(chuàng)業(yè)的成功概率會(huì)大大提高。為什么這樣講？因?yàn)槿绻闶钦芰康模羌?lì)人心的夢(mèng)想，你容易聚起來(lái)一大幫人，遇到困難的時(shí)候容易克服困難，也容易得到別人的幫助。所以，我自己這些年我認(rèn)為人因?yàn)閴?mèng)想而偉大。對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，你只要有夢(mèng)想就可以變成一個(gè)偉大的人，有夢(mèng)想以后最重要的是堅(jiān)持下去，如果不堅(jiān)持這個(gè)夢(mèng)想就是空想。我自己在創(chuàng)辦小米之前已經(jīng)是40歲，而且財(cái)務(wù)自由。我在這種情況下創(chuàng)業(yè)的時(shí)候想了半年時(shí)間，我反復(fù)問(wèn)我自己為什么創(chuàng)業(yè)，我深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)絕對(duì)不是人干的事情，是阿貓、阿狗才能干的事情。是非常不容易的事情，只有創(chuàng)業(yè)了一段時(shí)間的人才能夠感受到這種東西。所以今天在創(chuàng)業(yè)咖啡來(lái)了這么多創(chuàng)業(yè)者，首先大家想一想為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，什么目標(biāo)不重要，問(wèn)一問(wèn)自己。我希望大家把這個(gè)問(wèn)題能夠想透。
第二，創(chuàng)業(yè)做什么。其實(shí)很多人在創(chuàng)業(yè)做什么這個(gè)問(wèn)題上也沒(méi)有仔細(xì)想，基本上不少人是碰上什么干什么，或者哪里熱鬧干什么，為什么中國(guó)說(shuō)一窩蜂呢，最近有一個(gè)報(bào)道共享單車(chē)成災(zāi)，大家一窩蜂上之后，整個(gè)街道到處都是。談到問(wèn)題我有三點(diǎn)建議。
創(chuàng)業(yè)能否做一些自己喜歡的事情。不論事情大和小，如果你喜歡就會(huì)做得特別好。我前天去了卓爾書(shū)店，感覺(jué)很強(qiáng)烈，20年前我曾經(jīng)在書(shū)店里待過(guò)一個(gè)通宵，震撼感很強(qiáng)。今天開(kāi)書(shū)店我不相信能掙到錢(qián)，如果你真的喜歡開(kāi)書(shū)店，你認(rèn)真地把書(shū)店干好，最好不要干到虧錢(qián)就很了不起的。如果你想開(kāi)一個(gè)咖啡廳把咖啡廳干好，用心地做。做自己喜歡的事情不容易覺(jué)得疲倦，也不容易厭煩。所以我覺(jué)得首選自己喜歡做的事情。
如果在可選擇的范疇里盡量做大一些的事情。因?yàn)榇笠恍┑氖虑槿菀撰@得資源，創(chuàng)業(yè)最終的財(cái)富是股權(quán)，股權(quán)只有100%，如果你那個(gè)事情很大，你分人家1%都是巨大的一塊。大家設(shè)想如果你分了阿里的1%，25億美金，如果你的事情夠大，甚至不用分1%，分你萬(wàn)分之一，阿里的萬(wàn)分之一也是2500萬(wàn)美金。所以做大事情容易拿到投資。
要做未來(lái)的事情。什么叫未來(lái)的事情？你看看未來(lái)得風(fēng)向在哪里？臺(tái)風(fēng)口在哪里？做未來(lái)得事情哪怕今天看不清楚也容易成功。舉一個(gè)小例子，5、6年前一個(gè)財(cái)經(jīng)媒體的總編出來(lái)創(chuàng)業(yè)，我問(wèn)他干什么，他說(shuō)再干一本雜志，我說(shuō)再干一本雜志沒(méi)戲了。我說(shuō)今天是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，今天再干一本雜志幾乎不可能，我說(shuō)你要干也得干一個(gè)網(wǎng)上的雜志吧。他說(shuō)雷總我雜志已經(jīng)辦了怎么辦，我說(shuō)建議把方向改一下，財(cái)經(jīng)媒體的受眾群是創(chuàng)業(yè)者和投資基金，我們把雜志的副業(yè)變?yōu)樵趺捶?wù)創(chuàng)業(yè)者和投資基金，改了以后這家公司做得非常好。很多人喜歡與天斗與地斗，在我不惑而年想到一條要順勢(shì)而為，還是要天時(shí)地利人和，這件事情要風(fēng)調(diào)雨順，不到萬(wàn)不得已，為什么要逆流而上呢？每一滴水都有奔向江河的夢(mèng)想。在選擇方向的時(shí)候，大家不要太隨意，這個(gè)隨意可能會(huì)浪費(fèi)你同伴的時(shí)間和資金。大家在選擇方向的時(shí)候仔細(xì)想一想，哪怕干了一段時(shí)間還是想一想，其實(shí)是殊途同歸的，那個(gè)總編還在干雜志，但是雜志已經(jīng)成了副業(yè)。所以其實(shí)這些東西都是可以調(diào)整的。
我自己差不多八九年、九零年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)干了27、28年的時(shí)間，回到家鄉(xiāng)，跟我們家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)者分享一點(diǎn)我剛才想了一路的兩點(diǎn)建議。
超級(jí)福利 提問(wèn)環(huán)節(jié)
光谷創(chuàng)業(yè)咖啡孵化器的創(chuàng)業(yè)者，光谷創(chuàng)業(yè)咖啡送上超級(jí)福利。與雷布斯面對(duì)面的對(duì)話！
創(chuàng)業(yè)者：雷總，我這邊有一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)一下您，我的公司也是初創(chuàng)，目前的銷(xiāo)售收入并不高，我知道您初創(chuàng)公司的時(shí)候銷(xiāo)售的收入提升都是非常迅速的，我想知道這其中有什么樣的秘訣，或者是有什么樣的方法去提升？
雷軍：這個(gè)問(wèn)題聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，回答起來(lái)很難。我實(shí)際上覺(jué)得最最核心的是你是不是做了用戶需要的產(chǎn)品。我們叫硬需求，你的產(chǎn)品是不是好到了客戶哭著喊著來(lái)要。我們看起來(lái)物質(zhì)無(wú)窮豐富，但是實(shí)際上在我們今天的社會(huì)里好東西真心不多。我們每次做一個(gè)好東西的時(shí)候，我看到幾十萬(wàn)人，幾百萬(wàn)人排隊(duì)的時(shí)候內(nèi)心是很震撼的，當(dāng)然被友商詆毀為“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)際上我剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我最羨慕的是街邊的小餐飲店，門(mén)口永遠(yuǎn)有人排隊(duì)，比如說(shuō)做包子店今天只做200個(gè)包子賣(mài)完就收攤，所以如果真的做到那個(gè)程度你還擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題嗎？甚至所有人找朋友，想方設(shè)法地說(shuō)你能賣(mài)我一個(gè)包子嗎？
創(chuàng)業(yè)者：能否問(wèn)一下以您創(chuàng)業(yè)中的故事告訴我們發(fā)展中的故事中告訴我們發(fā)展中的公司如何找合伙人。
雷軍：我覺(jué)得找合伙人估計(jì)跟談戀愛(ài)差不多。找合伙人的確是一件比較難的事情，我是覺(jué)得只有一個(gè)辦法，就是三四次顧茅廬。我20年前也請(qǐng)教別的大師，人家告訴我說(shuō)你花了多少時(shí)間找人，我一想，可能我一周只花了一個(gè)小時(shí)、兩個(gè)小時(shí)找人。我在剛開(kāi)始辦小米第一年的時(shí)候，平均下來(lái)每天大概有8-10個(gè)小時(shí)在找人。我做了一個(gè)Excel，把每一天全部談的人都列出來(lái)，你如果不能來(lái)，你告訴我名字就行了，我自己打電話去約。
創(chuàng)業(yè)者：雷總你好，我是武漢眾創(chuàng)卓越的創(chuàng)始人，也是您的忠實(shí)粉絲，您在辭去金山CEO三年之中，您作為天使投資人投資了20多個(gè)企業(yè)有5個(gè)上市，您在投資有什么訣竅可以和我們分享一下嗎？
雷軍：我其實(shí)是稀里糊涂開(kāi)始做投資的，我做投資的初衷非常簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樽约簞?chuàng)業(yè)很艱難，所以很多朋友創(chuàng)業(yè)找我的時(shí)候希望我能給他一筆啟動(dòng)資金，正好我財(cái)富自由。第二希望我給他提供一些幫助和建議，我其實(shí)是處于幫助朋友的想法開(kāi)始做天使投資的。我的想法很單純，我沒(méi)有想到回報(bào)。所以做事情最難的是保持一顆簡(jiǎn)單、純潔的心，如果你這么想問(wèn)題往往更容易成功。
天使投資的秘訣是什么呢？在你整個(gè)人生漫漫長(zhǎng)河里面找到一個(gè)你可以閉著眼睛投資的人你就能成功。
創(chuàng)業(yè)者：我知道創(chuàng)業(yè)是一個(gè)綜合技能的體現(xiàn)，我想問(wèn)一下雷總，您認(rèn)為商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)以及技術(shù)這四點(diǎn)來(lái)說(shuō)，相對(duì)而言哪一點(diǎn)是最重要的？
雷軍：我覺(jué)得做企業(yè)首先是“木桶理論”，它不能有太明顯的短板，如果有太明顯的短板，水都漏光了，企業(yè)肯定做不成，這幾個(gè)方向一定要“及格”。我相信你們看了很多“木桶理論”的書(shū)籍，創(chuàng)業(yè)企業(yè)有一個(gè)更強(qiáng)的理論是“長(zhǎng)板理論”要把你最強(qiáng)的方面做到極致，做到?jīng)]有人超越你的地步，可能四個(gè)維度，七八個(gè)維度都做得很好，這是不可能的，第一做到?jīng)]有明顯短板的情況下把你的長(zhǎng)項(xiàng)發(fā)揮到極致。比如初期我們做小米的時(shí)候，沒(méi)有精力去做銷(xiāo)售，在我們前兩年的時(shí)候，幾乎所有人全是研發(fā)，可能跟市場(chǎng)大家的理論不一樣說(shuō)小米做得挺好。但是我們?cè)诔跗诘囊荒臧肴渴茄邪l(fā)隊(duì)伍，正是因?yàn)槲覀儼旬a(chǎn)品認(rèn)真地做好了，我占了一點(diǎn)便宜，雷軍創(chuàng)業(yè)媒體很關(guān)注，本質(zhì)上我們做得很好。前幾天小米創(chuàng)業(yè)7周年我們到798那個(gè)地方看了一看，場(chǎng)面極其混亂，跟今天小米辦的高大上的發(fā)布會(huì)是兩回事。我們一個(gè)合伙人說(shuō)是很混亂，但是現(xiàn)場(chǎng)特別狂熱。我們組織了我們所有的創(chuàng)始人重走了一下創(chuàng)業(yè)路，我們第一天在哪里，接著我們?cè)趺醋觯叩么蠹覞M頭大汗，好處是我們想回歸一下初心，走了7年以后我們有沒(méi)有迷失，我們今天怎么找回自己，怎么沿著即定的方式前進(jìn)。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)未來(lái)
光谷創(chuàng)業(yè)咖啡的愿景是培訓(xùn)打造天使投資生態(tài)環(huán)境，成為創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)；目標(biāo)是迅速孵化成長(zhǎng)一批市值10億美金以上的創(chuàng)業(yè)獨(dú)角獸，給本地創(chuàng)業(yè)帶來(lái)示范效應(yīng)，成為中國(guó)最領(lǐng)先的創(chuàng)投平臺(tái)、世界知名的創(chuàng)業(yè)基地。
光谷創(chuàng)業(yè)咖啡目前在武漢東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、成都菁蓉鎮(zhèn)、西安西咸新區(qū)三個(gè)國(guó)務(wù)院首批雙創(chuàng)示范基地，都是最早建立的規(guī)模最大、最引人注目的創(chuàng)新型孵化器，2015年3月被科技部評(píng)為國(guó)家級(jí)首批創(chuàng)新型孵化器，被工信部授予全國(guó)小微企業(yè)服務(wù)示范基地的稱(chēng)號(hào)。同時(shí)進(jìn)駐?？?、合肥、長(zhǎng)沙、襄陽(yáng)、仙桃等地，在全國(guó)布局的孵化基地已達(dá)20多家，孵化總面積達(dá)80000多平米，入孵創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已達(dá)500多個(gè)。
據(jù)了解，通過(guò)光谷創(chuàng)業(yè)咖啡平臺(tái)融資項(xiàng)目數(shù)達(dá)100個(gè)以上，累計(jì)融資金額12億元以上。車(chē)來(lái)了、可遇青年公寓、塊塊互動(dòng)、戀愛(ài)記、聚醫(yī)美、米豆洗車(chē)、光谷云財(cái)務(wù)等，這些項(xiàng)目正在以幾何級(jí)的速度發(fā)展，他們中大多都拿到了1000萬(wàn)以上的投資，其中“車(chē)來(lái)了”正在進(jìn)行D輪融資，估值已達(dá)3億美金。
人因夢(mèng)想而偉大。敢于有夢(mèng)，勇于追夢(mèng)，善于圓夢(mèng)，打造創(chuàng)業(yè)圣地。一杯咖啡，一個(gè)夢(mèng)想，光谷創(chuàng)業(yè)咖啡，投資你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?。ㄍㄓ崋T韋唯）
