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　　定位與細(xì)分是市場(chǎng)營銷學(xué)中的兩個(gè)經(jīng)典概念，也是在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中決定著一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)展前景的關(guān)鍵一環(huán)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的白熱化，幾乎所有的市場(chǎng)都不是空白的，都有先行者搶先加入了起來。那么，作為后來者的創(chuàng)業(yè)公司，應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分呢？本文所講述的樓博士爬樓機(jī)這一產(chǎn)品就可以看做是一個(gè)成功的市場(chǎng)定位與細(xì)分案例，因?yàn)閺膶挾壬峡矗瑯遣┦颗罉菣C(jī)抓住了廣闊的市場(chǎng)藍(lán)海的空前機(jī)遇。從窄度上看，則將冷門應(yīng)用做成了中國第一廣泛應(yīng)用到物流搬運(yùn)領(lǐng)域的知名品牌。

　　從寬度看樓博士爬樓機(jī)直擊廣闊市場(chǎng)藍(lán)海

　　樓博士爬樓機(jī)面向所有存在上下樓爬樓作業(yè)、重物搬運(yùn)作業(yè)的領(lǐng)域，是一個(gè)廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。對(duì)此，我們首先想到的可能是物流行業(yè)，不錯(cuò)，這是樓博士爬樓機(jī)所面向的最主要也是最大的藍(lán)海市場(chǎng)。

（圖：爬樓機(jī)正廣泛運(yùn)用在物流運(yùn)輸領(lǐng)域）

　　物流行業(yè)每天的主要作業(yè)就是貨物的搬運(yùn)與配送，尤其是在大家電、家具等紛紛網(wǎng)購的今天，物流行業(yè)在重物搬運(yùn)和爬樓上的作業(yè)頻率和數(shù)量超乎想象。然而，一直以來物流行業(yè)都是通過人力爬樓來作業(yè)，但是這往往會(huì)造成效率的低下和成本的高昂。譬如，像冰箱這樣的大件，物流企業(yè)往往需要一個(gè)大工來完成，而諸如雙人大床、床墊等貨物，則需要兩個(gè)大工樓博士爬樓機(jī)能夠顯著提升物流企業(yè)爬樓爬樓作業(yè)的效率，并大幅降低成本開支，于是紛紛采購樓博士爬樓機(jī)來配合作業(yè)。對(duì)此，僅其中支付給大工的工錢就陡增不下，由于大工的短缺，工錢更是水漲船高，讓物流企業(yè)的老板叫苦不迭。

　　在樓博士爬樓機(jī)出現(xiàn)以前，由于市場(chǎng)上類似的產(chǎn)品并不多，物流企業(yè)只能無奈的去沿襲傳統(tǒng)的人力爬樓作業(yè)模式。而隨著樓博士爬樓機(jī)的上市，越來越多的物流企業(yè)認(rèn)識(shí)到，用于取代人力的爬樓作業(yè)。

　　除了物流行業(yè)，在家電、裝修、搬家、倉儲(chǔ)、糧油、飲料、石化、搶險(xiǎn)、消防等各個(gè)行業(yè)，也都存在大量的爬樓作業(yè)需求，也是樓博士爬樓機(jī)所面向的廣闊市場(chǎng)藍(lán)海。

　　從窄度看樓博士爬樓機(jī)精準(zhǔn)定位做強(qiáng)冷門應(yīng)用

　　由于不貪多、不貪全、不貪大，而是精準(zhǔn)的去開發(fā)了一個(gè)面向物流等行業(yè)爬樓作業(yè)的產(chǎn)品，因此，讓樓博士爬樓機(jī)的市場(chǎng)其實(shí)也很窄，可以說是冷門應(yīng)用。

　　然而，也正是這種“冷”，讓樓博士爬樓機(jī)一經(jīng)推出，就贏得了物流企業(yè)等相關(guān)企業(yè)高管和一線工人的一致認(rèn)可。有認(rèn)可就有市場(chǎng)，隨著相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)高管對(duì)樓博士爬樓機(jī)有了越來越多的認(rèn)識(shí)和了解，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)選擇了樓博士爬樓機(jī)。目前，樓博士的合作客戶包括天地華宇、國美、京東、萬科、DHL、中鐵物流等主要物流企業(yè)，同時(shí)與地鐵、森警和消防部隊(duì)等也有良好合作。

　　前不久，樓博士爬樓機(jī)所屬企業(yè)還與海爾日日順快線達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者包銷10000臺(tái)樓博士爬樓機(jī)。這不能不說是市場(chǎng)對(duì)樓博士爬樓機(jī)的最大又一認(rèn)可。也意味著樓博士爬樓機(jī)這一冷門應(yīng)用產(chǎn)品正在成為行業(yè)代表。

　　冷門不冷，樓博士爬樓機(jī)的市場(chǎng)前景和盈利能力更是充滿想象。數(shù)據(jù)顯示，樓博士爬樓機(jī)的開發(fā)企業(yè)小神童科技公司已經(jīng)申請(qǐng)17項(xiàng)核心專利。其中，3項(xiàng)全球首創(chuàng)解決方案專利，10項(xiàng)中國首創(chuàng)解決方案專利。不僅如此，公司還已經(jīng)通過了歐盟CE認(rèn)證，歐盟醫(yī)療器械認(rèn)證，并且榮獲物流行業(yè)奧斯卡之稱的2016LT中國物流技術(shù)獎(jiǎng)，2015中國物流科技服務(wù)金獎(jiǎng)等權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。正是由于這些專利儲(chǔ)備和技術(shù)實(shí)力，目前，樓博士爬樓機(jī)已累計(jì)銷售5000余臺(tái)，銷售量持續(xù)位居國內(nèi)外同類產(chǎn)品第一。而據(jù)預(yù)計(jì)，樓博士爬樓機(jī)今年將銷售過萬臺(tái)左右，并且在未來三年內(nèi)保持50%以上的增長率，樓博士爬樓機(jī)很好地詮釋了窄度產(chǎn)品的高度成功可能，也驗(yàn)證了樓博士爬樓機(jī)的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分策略。