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——對(duì)話(huà)湖北怡蓮蠶?？萍脊煞萦邢薰緞?chuàng)始人彭善超

文/鄒德祥

　　這個(gè)時(shí)代似乎永遠(yuǎn)不缺博取眼球的“東西”。

　　但多半是來(lái)去匆匆、曇花一現(xiàn)。走出英山、名噪京城商界的彭善超，又在謀劃“一品?！碑a(chǎn)業(yè)的宏偉藍(lán)圖。

　　“一品?！笔鞘裁?？

　　彭善超的“一品桑”，能給那棵根植于大別山深處的桑樹(shù)以新的生命奇跡嗎？如果有，“一品?！钡膽驁?chǎng)怎樣演繹精彩呢?——

　　“一棵樹(shù)”的思考

　　鄒德祥：你對(duì)桑樹(shù)情有獨(dú)鐘，這棵樹(shù)上掛滿(mǎn)了很多豐收的果實(shí)。你對(duì)桑樹(shù)的印象是？

　　彭善超：桑樹(shù)是大別山區(qū)的“生命果”、“吉祥果”。之前我專(zhuān)注做絲綢禮品行業(yè)，就一直受惠于這棵樹(shù)的恩賜。桑樹(shù)全身都是寶，藥食兩用，在李時(shí)珍的《本草綱目》中有記載。

　　鄒德祥：你常說(shuō)要用心做好“一棵樹(shù)”的文章。這句話(huà)怎樣理解？

　　彭善超：只有專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心專(zhuān)注做事，才能在某個(gè)領(lǐng)域做到極致。傳統(tǒng)絲綢行業(yè)把桑樹(shù)用來(lái)做絲綢產(chǎn)品，其實(shí)桑樹(shù)是“好大的一棵樹(shù)”，我們選擇用桑葉做茶，就是想把“一棵樹(shù)”變成“搖錢(qián)樹(shù)”，帶動(dòng)桑農(nóng)致富，引領(lǐng)健康生活。

　　鄒德祥：你做桑葉茶還是沒(méi)有突破老本行呵？

　　彭善超：這個(gè)不能丟掉，執(zhí)著是一種精神力量，我堅(jiān)信堅(jiān)守會(huì)有回報(bào)?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者投資很盲目，看到別人的項(xiàng)目賺錢(qián)，就急速跟進(jìn)、盲目復(fù)制，結(jié)果造成產(chǎn)業(yè)空心化。跟風(fēng)投資是種病，該好好治治了。

　　鄒德祥：為什么選擇在英山發(fā)展“一品桑”？

　　彭善超：我是英山人，根在英山。公司在英山自建了600畝優(yōu)質(zhì)果?；兀幵诒本?0度。北緯30度是一條奇特的緯線，這條神秘的緯線上貫穿有四大文明古國(guó)、埃及金字塔、百慕大三角洲等奇特的人文景象。“一品?！钡牡乩韮?yōu)越性和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。

　　鄒德祥：我感覺(jué)你種“一棵樹(shù)”的意義深遠(yuǎn)。

　　彭善超：我的企業(yè)不僅僅是產(chǎn)品工廠，更是一座“精神工廠”。在大別山區(qū)千千萬(wàn)萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者心中豎起一道精神脊梁，這道脊梁就是對(duì)老區(qū)人民的不離不棄，對(duì)創(chuàng)新求變的孜孜以求，這也是企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)和情懷使命。

　　“一品?！钡膱D騰

　　記者：你的“一品?！敝鞔蛏Ｈ~茶，消費(fèi)者容易接受嗎？

　　彭善超：桑葉茶能迅速大眾化，桑葉的色香味形與茶葉相差無(wú)幾，消費(fèi)者在飲用時(shí)能輕松接受，還能藥食兩用。

　　記者：聽(tīng)說(shuō)企業(yè)開(kāi)發(fā)“一品?！弊隽舜罅考夹g(shù)攻關(guān)?

　　彭善超：為了在藥用價(jià)值和口感等方面達(dá)到最佳狀態(tài)，我們聯(lián)手國(guó)內(nèi)多所知名科研院所，聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)權(quán)威專(zhuān)家組建技術(shù)攻關(guān)核心團(tuán)隊(duì)，還成立湖北怡蓮蠶桑資源研究院，形成了核心技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　鄒德祥：桑樹(shù)全身是寶，除了開(kāi)發(fā)“一品?！保€有其它計(jì)劃嗎？

　　彭善超：公司開(kāi)發(fā)“一品?！保瑢?shí)際上是一次“產(chǎn)業(yè)革命”，實(shí)現(xiàn)了從“種桑養(yǎng)蠶”到“種桑養(yǎng)人”的轉(zhuǎn)變?！耙黄飞！笔墙】挡瑁壳坝?大系列20多個(gè)產(chǎn)品，將改善越來(lái)越多的人的身體狀況和生活品質(zhì)。下一步，公司還將適時(shí)推出桑葚酒、桑葚膏等系列產(chǎn)品，圍繞大健康、大保健布局產(chǎn)業(yè)鏈。

　　鄒德祥：“一品桑”在營(yíng)銷(xiāo)上有哪些思路？

　　彭善超：你說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)就是我們要做的事情，“一品桑”不做銷(xiāo)售，只做營(yíng)銷(xiāo)。銷(xiāo)售是簡(jiǎn)單地買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)是將產(chǎn)品理念、性能、特點(diǎn)、文化、氣質(zhì)、體驗(yàn)等傳遞給受眾，是一次深度的心靈對(duì)接和情感碰撞，把產(chǎn)品的原汁原味“消化”在消費(fèi)者心里。下一步，“一品?！钡臓I(yíng)銷(xiāo)，除了搶占大客戶(hù)渠道，將在線上銷(xiāo)售、商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)、線下體驗(yàn)等領(lǐng)域精準(zhǔn)發(fā)力。

　　鄒德祥：英山的企業(yè)都在做綠茶，而你為何獨(dú)辟蹊徑做桑葉茶？

　　彭善超：同質(zhì)化的企業(yè)通常很脆弱，我們要走與眾不同的路。這條路后面蘊(yùn)含著巨大商機(jī)和空間。眼前的路還很艱辛，但我相信只要有忠實(shí)用戶(hù)和有公信力的傳播，“一品桑，喝健康”的理念會(huì)深入人心。

　　一個(gè)人的未來(lái)

　　鄒德祥：你認(rèn)為人類(lèi)未來(lái)生活的趨勢(shì)是什么？

　　彭善超：大健康趨勢(shì)日趨明顯，過(guò)去缺衣少食的時(shí)代，人們僅僅停留在“生產(chǎn)、生存”狀態(tài)，而現(xiàn)在物質(zhì)經(jīng)濟(jì)條件豐裕了，人們追求的是“生活、生命、生態(tài)”，“養(yǎng)生、養(yǎng)老、養(yǎng)心、養(yǎng)性、養(yǎng)子”成為趨勢(shì)和方向?！耙黄飞！本褪菫榇蠼】怠⒋蟊＝r(shí)代應(yīng)運(yùn)而生的。

　　鄒德祥：一個(gè)人未來(lái)價(jià)值有多大，如何來(lái)衡量？

　　彭善超：決定一個(gè)人未來(lái)價(jià)值的，就看他為社會(huì)所作的貢獻(xiàn)大小。當(dāng)然，從個(gè)人層面來(lái)講，財(cái)富和權(quán)力代表不了價(jià)值，好心態(tài)、好身體才是“價(jià)值”連城?！耙黄飞！睘槿祟?lèi)送健康，這個(gè)價(jià)值可不好估算?。ù笮Γ?。

　　鄒德祥：你的“一品?！碑a(chǎn)業(yè)之路受到過(guò)外界質(zhì)疑嗎？

　　彭善超：質(zhì)疑的聲音可能會(huì)有，我抱著平常心看待這些不同的聲音。持有不同意見(jiàn)不見(jiàn)得是件壞事，它能讓我催生斗志，堅(jiān)定方向，還能在他人那面“明鏡”的照射下，看到自身的不足和短板。

　　鄒德祥：你想過(guò)把“一品桑”打造成爆款和“網(wǎng)紅”嗎？

　　彭善超：目前國(guó)內(nèi)桑葉茶市場(chǎng)還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)先品牌，我們有信心做得更好。我們會(huì)尋找產(chǎn)品引爆點(diǎn)，把故事和情懷，把趨勢(shì)和未來(lái)，融入到產(chǎn)品中去，“一品?！背蔀槭袌?chǎng)爆款指日可待。“網(wǎng)紅”我可沒(méi)惦記著，大別山腹地千千萬(wàn)萬(wàn)的桑農(nóng)和品質(zhì)生活消費(fèi)者，才是真正的“網(wǎng)紅”。

　　鄒德祥：我會(huì)帶動(dòng)朋友和家人去英山做回“桑茶粉”。

　　彭善超：你提的概念很好，“桑茶粉”都是有情懷的人，對(duì)健康生活、品質(zhì)生活有追求，我也相信“桑茶粉”會(huì)越來(lái)越多。

　　鄒德祥：英山在茶旅融合方面先行一步，“一品桑”能融入“英山茶”方陣嗎？

　　彭善超：“一品桑”也是茶，與普通綠茶形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，建議英山在茶旅融合上，把“一品?！币采訋希@樣，英山茶的隊(duì)伍中又多了一個(gè)新面孔。

　?。ㄗ髡哙u德祥系知名作家、旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家）